1992年邓公南巡之后，全国掀起深化经济改革的新浪潮，一大批党政机关干部奔赴改革开放的最前沿“下海 ”经商。《追逐太阳——下海到深圳经商的东北人 》力图反映那一时代“下海”的真实生活和沿海经济特区的发展经历。
十八、生意上门
茹彬到花田公司上班了,和她一起被录用的有5个人。3个男的,还有一个女的,叫徐康,刚19岁,是湖北人,小个子，高中毕业没考上大学,就跑来深圳了。老魏把他们组织起来,先熟悉业务。
这家公司是和内蒙第二纺织厂合资搞的,由内蒙提供面料,以羊绒为主，这家公司加工成各种式样的服装再出口。同时,也向广东各地的各服装厂推销服装面料。公司的总经理姓苏,是个广东人。内蒙第二纺织厂也有几个人住在这里,像管仓库的老李,跑业务的小王,小张等。
每天老魏带着新来的这几个人在一间大办公室里做面料样板。把各种整匹的羊绒面料裁剪成书本大小,再装订起来,标上规格型号，茹彬干得还很有兴致。住宿的条件可要差些,20多个人一间屋,住上下铺。茹彬要了个上铺,这样免得别人随便上她的铺。下铺住着一个不到20岁的姑娘,叫陈静, 大家都叫她小静，她是办公室的秘书,杭州人,大眼睛,白皮肤,说话细声细气的,一副典型的江南女子模样。和茹彬很合得来,俩人经常在一起。
这天晚上,林卫峰在仓库忙完了,正要骑车回海丰苑，接到曲虹的电话,说汪总从香港过来了, 让林卫峰到友谊宾馆餐厅来。林卫峰到时,看到汪总和曲虹,曲华已坐在一张方桌旁,给他留了位置。汪总笑着说:“辛苦啦,来吧,咱们喝点酒,也庆祝一下你的公司成立!”几个人点菜吃饭,汪总要了白酒,和林卫峰喝起来。两个人喝了半瓶多,都有点晕晕乎乎的了,很是痛快。当晚大家在宾馆闲聊了一阵,就各自回去睡觉了。
第二天,汪总到海丰苑来, 和林卫峰长谈了一次,研究在深圳成立公司之后的工作。关于人员,刘太回滨江市的事已经定了，这件事由汪总亲自跟她谈。需要进人的事,汪总说充分尊重林卫峰的意见。林卫峰对汪总原来提过的两个人都明确表态不愿接收,也反对家里派一个退休的老太太来当会计,理由就是他对曲虹说过的那些,又对汪总说了一遍。“如果想在这里发展事业,而不是把这里办成养老院,就不应该这样安排人。”林卫峰强调说。
汪总笑了,点点头。停了一下,他问林卫峰:“那么,会计怎么办呢?” 林卫峰说:“这段时间我也一直在考虑,觉得有两个人进公司比较合适。一个是市经贸委办事处张云山的爱人小王。我接触她几次,人很朴实,又有会计证，咱们申办公司就是用她的会计证。她人又在深圳,不需解决住宿，他们两口子都是咱们经贸委的,比较可靠。张云山和我也谈过这个想法,愿意让小王来当会计。还有一个就是亚麻厂办事处的张为有,他会开车, 天天跑海关去报关出货,各种关系都很熟,办事能力非常强，他也愿意来。当然我没敢答应他们,这么大的事得经您拍板才行啊。”
汪总认真地听林卫峰介绍,表示这两个人可以考虑,又说:“公司还是要派些人过来的,你得有个思想准备。” 林卫峰说:“公司当然可以派人, 我现在所说的都是自己一些想法,最后还是得以公司的决定为准哪。我只是想,从工作出发怎么样更好。我认为,既然把公司搞起来了,就应该像模像样的。基本的骨干队伍建立起来,能干工作了，那时家里派几个人来,哪怕干不了什么,我们也养得了哇。汪总,我斗胆提一个要求,家里如果一定要派人来,我请求您给我生杀大权。也就是说,如果他们真的不服从管理,我有权打发他回去!但您放心,我决不会滥用这种权力。” 汪总又笑了,说:“可以,我给你这个生杀大权!” 谈到资金问题, 林卫峰希望滨江市公司拨过来的300万能给他留下一些做周转金。又谈到最近深圳股票市场低迷,都说是入市的好时机。汪总答应可以给他留50万做周转金,再留50万炒股票。汪总说:“一个公司刚开办,手里就有100万,也不错啦。”林卫峰自然高兴。汪总说:“你就大胆干吧,公司会支持你的。” 公司既然已经成立,下一步还要把仓库,房产等物业的产权尽快过到公司的名下,这还需要做大量的工作,需要滨江市公司的配合,也需要花一些钱,要花些手续费,还要有必要的交际应酬。汪总说:“你尽管去办,不用顾忌什么,有大事打个招呼就行了。” 林卫峰点点头.他突然想到,动用50万买股票的事,好像还应该再明确一下，就说:“汪总,买股票的事,您既然同意了,我可就干啦。” 汪总说:“你干吧，这也是一种投资方式嘛。”停了一下,又半开玩笑地说:“不会赔光吧?” 林卫峰很肯定地说:“那决不会。股票再跌,也不会跌到零的。” 汪总说:“不就是50万吗,你就去炒吧!” 林卫峰笑起来:“您就放心吧。”
林卫峰到深圳后,对股市一直非常关注。他认为这在中国是一种全新的,有着巨大发展潜力的东西,必须尽早地接触,这样才能了解它,进而掌握它的规律。他用手里十分有限的钱买过两次股票。
第一次是以每股27元买了100股宝安股，因那时他只有3000元钱。在去年8月宝安股周涨到过33元,他没有卖,他想一直留着这100股宝安做个纪念。第二次是以每股16.6元买了500股华发股,最低周跌到9.8元,到今年一月份涨到20元时卖掉了,还是茹彬去帮他卖的，赚了1500多元。
记得那时股市正在暴涨,茹彬到证券部去,看到“买进”的窗口排着大队,而“卖出”的窗口几乎没有人。她打电话给林卫峰,说大家都在买进,都说股票还要大涨,是不是再等几天。林卫峰果断地要她立即卖出。卖掉后股市还涨了几天,华发涨到22元。尚敏当时听辰来说林卫峰把股票卖了,还说他卖早了。那时尚辰义在18元进了一大笔华发,辰来在30多元进了2万股宝安, 在高点他们都没有卖。但股市从那时便突然一路下来, 一直跌到现在。
经过前面的小试牛刀,林卫峰认为他已经多少找到了一些感觉,可以在股市上再进一步。刚好现在汪总给了他这个机会,为此他十分兴奋,决心抓住这个机会大干一场。 他上街去跑了几家大的证券公司,询问企业法人开证券帐户如何办理。查询的结果使他很失望，这些证券公司对企业法人开户要求很高，资金要在100万以上,还要企业上级主管单位开同意资金入市的书面授权，企业法人办理股东代码卡也很麻烦,手续费比个人开户要高得多。别的先不说,100万资金上哪去弄啊。 这天,林卫峰在《深圳特区报》上看到一则广告,是江苏省证券公司在深圳新成立了一家营业部,只需50万元即可进大户室，各种条件十分优惠。林卫峰按广告上的电话号打过去查询,接电话的小姐非常热情,欢迎他去参观。林卫峰骑着车就去了。这家证券部在华发北路,面积不大,但装修一新，大户室里宽敞明亮,摆着沙发,有专门的打单小姐服务。证券部的经理亲自接待了林卫峰,欢迎他来。为简化手续,林卫峰以自己个人的名义开了户。第二天他就把50万元转过来,成为这家证券部大户室里的第一位客户。 汪总同意张为有和小王进公司。林卫峰找了他们，小王马上就高高兴兴地来报到上班了，可张为有还有点犹豫,说要和亚麻厂商量一下,办事处现在也离不开。汪总和刘太已经谈过，刘太也提了一些个人要求，汪总看在已经去世的刘科长面上,尽可能考虑了刘太的要求。
最后是这样决定的:刘太和刘伟搬出海丰苑“黄山阁”12楼C座那套房子。刘伟的丈夫在H省轻工进出口公司深圳办事处工作，他们单位分给了他一套房子,但过去他们一直住海丰苑,那套房子就空着。现在刘太全家都搬去住。刘太提出要给她买一个分体空调,因为空调耗电非常高,深圳的电价又很贵，大家都说空调是:买得起,用不起。所以刘太还提出每月给报销电费。刘太不想回滨江市,要求留在深圳办事处,会计工作可以交出来,随便干点什么就行。汪总全部答应了她的要求。 刘太搬走那天,林卫峰过去了。只见刘太把房间已经整理干净,最后的一些东西也已打点好,捆在一个手提行李车上。她向林卫峰一一交代了屋里的各种物品,把钥匙交给林卫峰,就走了。临出门时,她十分眷恋地回头看了看这套房子, 眼里流出泪水,但马上就转过脸,拉着行李车走了出去。
林卫峰把她送到电梯口，他很理解刘太的心情,毕竟她在这里住过6年时间,老伴还是在这里去世的。也正因为这个缘故,所以公司早就决定要她回滨江市,把这套房子腾出来,却一直拖到今天。 林卫峰把在海丰苑“衡山阁”的东西都搬过来,又给茹彬打电话,要她回来帮着收拾安置一下。这套房子是两房一厅一厨一卫的,比衡山阁那套房少一间。但这套房的布局比较合理,又是朝阳的,十分明亮。从里屋的窗子向外,就能看到国贸大厦、发展大厦、国际商城、海燕酒店、友谊宾馆、南国广场和人民南路、嘉宾路的繁华景象。不像衡山阁那套房,一进门看着很阴暗。而且这里家用电器一应俱全,好多都是新的。有电饭煲、电熨斗、电水壶，还有一套组合音响。各种家具也都很好,也不像衡山阁那边,沙发、柜子都是坏的。这里还有传真机,过去收发传真都要经刘太代转,很不方便。两个人把房间彻底打扫一遍,看上去很像样了。林卫峰到深圳8个多月,今天才算是真正“就位”了。
成立了公司,人员逐渐增多,原来仓库那个办公室就显得太小了。办公室对门还有两大间房子,过去一直是租给一个港商,放一些货,每月付给一点租金.办事处把这点收入做为“小金库”,每逢过年过节吃顿饭什么的。这点钱现在看也不够干什么的,林卫峰决定把这两间房收回,组织人打扫了一下,让小翟他们去买了些办公桌椅来摆上，就用这两间房先做办公室。 一天,一位30多岁的女士来找林卫峰。她是内地一个厂家的,委托滨江市纺织公司的化纤二部出口一批T/C45支漂白布。因规格不完全符合香港客户要求,没有成交。她想处理了这批布,想让林卫峰买下来。林卫峰打电话找了化纤二部的国经理询问, 国经理说,这批布质量很好,完全可以内销,并告诉了市场价格。林卫峰和那个女士反复商量了几次,把价格压得很低。那女士要了2000元回扣,就同意了。林卫峰付了20多万,买下这批布。这是滨深贸易公司成立以来进的第一笔货。 证券部那里,林卫峰有空就去看看。大户室里还是只有他一个人,打单的小姐姓杨,是南京人,戴一付眼镜,头发梳在脑后,扎了个蝴蝶结,穿一身连衣裙,显出苗条的身材。她性格很文静,话不多,但服务很周到,打单也非常利索。林卫峰分批进了发展、金田、万科、宝安等各2000股。 黄宇全来找林卫峰,还带来一个小伙子, 姓李, 是H省丹江人,现在他在深圳做律师, 和宇全既是同乡也是同行。宇全说小李有点事需要帮忙,想找林卫峰谈谈.几个人到宝安南路的中泰酒楼一起吃中午饭。小李很年轻,20多岁,个子不高,又很瘦,像个南方人。坐下后,服务员过来点菜。林卫峰问小李喝什么酒,小李说:“什么酒都行。”林卫峰就要了一瓶“贵州醇”,又要了3瓶啤酒。服务员小姐说:“先生,喝不喝得了这么多酒哇?”小李也说:“怎么要了白酒还要啤酒?”黄宇全笑着对小李说:“你不是说喝什么酒都行吗? 我这个哥们实在,就什么酒都要呗。”林卫峰对服务员说:“你把酒给我拿来吧,我们喝得了!” 广东的饭店里,服务可以说是全国第一流的,顾客绝对是上帝,不像内地的饭店,服务员比顾客的谱还大,稍不如意,就摆出“愿吃不吃,老娘还不愿伺候呢”的架势。可广东人就是看不得北方人喝酒,只要你多要一点酒,服务员马上就会过来劝你,生怕你喝多了。有一次亚麻部的小于来,和林卫峰还有几个工厂办事处的人吃饭,大热的天,当然要喝点啤酒,坐下就要一箱啤酒,内地一箱啤酒都是24瓶,这里才是12瓶。把服务员吓得赶紧跑过来劝。这一箱啤酒每个人才2瓶,都是又渴又饿的北方汉子,根本不够,那天喝了3箱! 要好了酒菜,谈起来，小李把事情的原委说了。他前段时间代理了一个经济官司,已经胜诉,但对方用一些亚麻棉布来顶帐，小李无法处理这些布,如果不要的话,对方也拿不出钱来。林卫峰问:“具体是什么规格的布,哪个厂家出的?”小李说:“什么规格我也不太清楚,是丹江纺织厂出产的亚麻棉布, 叫什么‘天鹅’牌的?”林卫峰说:“那就是天鹅牌的5147亚麻棉混纺坯布。能保证质量吗?”小李说:“质量绝对不会有问题，我找人鉴定过。”林卫峰说:“如果质量能保证,你就叫他们发过来吧，按市场价我帮你卖掉。”小李问:“能不能把价钱卖高一点?咱们也别白忙一场啊!”林卫峰笑了:“市场价格谁也说了不算,高了你也卖不出去,你若能把底价压下来一些,就能有利润了。”小李说:“没问题,我的委托方拿着这些布没办法,我能帮他们变现,他们就已经很满足了。”林卫峰说:"现在深圳有好几个品牌的亚麻棉布,‘天鹅’还有市场,但价格确实不高,这样吧,你尽量谈好底价,我也尽力卖的好一点,事情就好办了。”小李说:“有钱大家赚,有了利润咱们哥几个三一三十一!”喝光了那瓶“贵州醇”,又喝光了啤酒,林卫峰问那个服务员:“小姐,你看我们喝掉了这些酒没有?”那小姐说:“你们几位先生可真能喝。”黄宇全说:“这点酒算什么?还不够这位老板自己喝的呢!”他边说边指指林卫峰。小姐惊呼:“哇,这位老板好厉害呀!”
小李很快把这批布从丹江发过来了,一共4个10吨集装箱15万码,林卫峰帮他接货,存仓，几天时间就给卖出去了,扣除各种费用,返还了货款,平均每码布净赚一角钱，三个人每人分了5000元。小李感激不尽,高高兴兴地拿了钱走了。
几天后,小李打电话给林卫峰,说要和林卫峰谈谈,林卫峰在海丰苑见了他。小李先是又感谢一番,又夸林卫峰讲交情,办事干脆,愿和林卫峰这样的大哥交朋友。说了半天恭维的话,才支支唔唔地谈到主题。他说的很隐晦,但林卫峰听明白了,意思就是今后希望和林卫峰单独联系,不再通过黄宇全,赚到钱也就不用三一三十一,哥两个二一添作五不是更好吗?林卫峰一听这话就有些反胃。这个小李看着年轻,心眼还不少哩，刚通过黄宇全让我给他办了件事,转身就过河拆桥哇。他点起一支烟,一边慢慢吸着,一边盯着小李,半天没言语。小李被他盯得有些发毛,又不知说什么好,坐在那里浑身不自在。 林卫峰吸完一支烟,把烟头在烟灰缸里掐灭, 坐直了身子,问道:“小李,你我认识多长时间了?” 小李向前欠欠身子,强作笑容答道:“就是那天黄宇全咱们三个在中泰酒楼吃饭才认识的,有半个月了吧?”“半个月,不错。可你知道,我和黄宇全认识多长时间了?”小李说:“听宇全说,你们是大学同学。”“对,我们是14年前一起进入大学的,在一个班,课堂上是前后桌。5年前我们一起自费到广东和海南考察,后来他就来了深圳。去年我刚到深圳时,他和他全家给了我很多帮助,我感激不尽,终生难忘!”林卫峰有点激动,声音也高起来，小李的脸有点发红。林卫峰又问:“听宇全说,你们在丹江时就认识?”小李小声答道:“我们在一个律师所干过。”林卫峰说:“宇全是5年前到深圳的,也就是说,你们5年前就认识了,以你这么年轻,和一个朋友交往5年也不算短了。你们又是同乡,又是同行,现在又同在深圳,彼此更该相互多照应才对呀。”小李连声称是。林卫峰冷冷地看着他:“宇全刚帮了你一个忙,你就想甩开他,这么干你觉得合适吗?”小李窘得说不出话来。林卫峰说:“小李呀,你还年轻,若想今后在深圳干下去,有些事我希望你能明白。深圳这里做生意是讲规矩的,我通过你认识了别人做生意,你这个中间人我就不能随便越过,因为我只认识你,也只信得过你，你就是我生意成功的保证。那个你给我介绍的人直接来找我,在我对他还没有足够了解的时候,我决不与他打交道。这在咱们东北就叫‘不能隔着锅台上炕’,对吧? 更何况你和宇全是多年的朋友呢?你我既然通过宇全认识了,今后有什么事,大家还会互相帮忙的,但我希望你再找我,最好和宇全一来!”小李被林卫峰一番话说得很不好意思,又勉强寒暄了一阵,就走了。事后林卫峰打电话给黄宇全,说了这件事,他提醒宇全,今后再和这个小李打交道,要留点神才行,他年纪不大,可心眼太活啦。
