特朗普有两个身份，一个是出现在台前的无厘头怪咖。另一个是隐藏在幕后的商业怪才。
特朗普在从政之前，首先是个生意人，甚至是个精明的，很有头脑的生意人，并且著有《做生意的艺术》。我们不妨解读一下特朗普做生意的思维，从中解读他的思维模式。当然了，我们解读的是地产商人，特朗普。
我们应该尊重对手，不是吗？不妨从他的一句话开始吧：
面对生活和经商的表演，就是通过观察、了解对方，然后表现自己。
一、善于伪装，精于算计。
人们认为我是个赌徒，但我一生从未打过赌。人们都说我是主动进攻性的，恰恰在做决策时，我是小心谨慎，十分保守。做生意时，我永远做最好的准备，为承受最坏的结局做好了准备——特朗普。
当地产商人特朗普分多次在波德维克大街拿到一块地皮时，并没有直接选择建设，而是先屯地，然后办理经营执照。很显然，这属于先上车后买票的行为。
分多次拿地，并且先囤地再办执照是为了减小风险。与之相反的是，财大气粗的希尔顿一口气买了一块地皮，在未获得经营牌照的情况下开始建设。最终因为没有经营许可证，只好宣告项目失败。
待特朗普拿到执照后，便水涨船高了，便有人想做他的合伙人，开出的条件是：承担特朗普对项目投入的全部资金，并且补偿他在囤地时候的亏损。
于是，特朗普面临了一个主动权选择：其一、自己承担全部风险，得到全部利润。其二、不花一分钱，拿到50%的股份。
小结：很显然，特朗普是个善于伪装的人，又或者说，是个粗中有细的人。表面上的直率鲁莽其实是一种伪装。如果你以为他是个莽夫，那就上当了。如果你认为他是个赌徒，那就更是被欺骗了。
毋庸置疑，这是个善于伪装的人，内在心机远非表面看起来的简单。大多数人看到的他跟真实的他其实不是一个人。这是个精于算计，更是个懂得决断的人。我们经常讲“三分谋，七分断”在这个美国人身上得到了充分的表现。
二、计分三策，圆滑有度。
我依靠灵活性保护自己，我从来也不把自己对某一项生意或一个方法栓得太死。一旦做一笔生意，我总是设计至少半打方案以使其成功——特朗普。
在生意场所摸爬滚打的特朗普知道“什么事都可能发生”，因此要准备好几手准备。如，在建造“特朗普饭店”之前，他就已经准备好，即便饭店执照批不下来，他也可以把“饭店”做成“办公大楼”，也一样行得通。
同样，在前文中的波德维克大街的地皮也是一样，如果拿不到经营执照，他同样可以把未建设的地皮卖给另一家公司，通过炒地皮赚钱。
小结：生意人从来独注一掷的事情，每一个项目要做出多个方案，A计划不行，就用B计划，如果B计划也不行呢？就用C计划。永远做多手的准备，永远做最坏的打算。永远不在同一颗树上吊死，永远不把鸡蛋放在同一个篮子里。永远不打没准备的仗。
三、知彼知己，脚踏实地。
我并不雇佣许多统计专家，而且我并不相信时髦的市场调查，我自己作调查，然后得出自己的结论——特朗普。
当地产生人特朗普决定拿地时，他并不相信别人的统计数据，他会征询身边人的意见。然后亲自到该地区实地考察，了解人们对学校、商店的看法。甚至他会叫上出租车，跟司机聊天，不断的问来问去，通过这种方法获得对事情的直觉，随即做出决策。
特朗普之所以不愿请专业调查团队，不仅因为聘用的价格昂贵，纸上谈兵，更在于周期太长。商机瞬息万变，转瞬即逝，拖不得。
小结：知彼知己，了解第一手信息，掌握翔实的信息是一个生意人该有的素养。商场如战场，商机转瞬即逝，所以兵贵神速。作为一个生意人更应该有敏锐的直觉，直接不是幻觉，不是猜测，直觉是通过在市场中摸爬滚打，调查总结中获得的。
没有直觉，是因为对市场不够了解。
四、巧施手段，欲盖弥彰。
在生意场所，表现得急于求成，孤注一掷是最糟糕不过的，最有效的方式是用实力做生意，而手段则是最大的实力。手段需要想象力和推销术。你必须让对方明白，做这笔生意是为了他的利益——特朗普。
特朗普生意上的投资人认为他的项目工程进度比其他经营者快。事实并非如此，他很少亲自过问工地的事情。但是他知道真相并不重要，让别人相信才重要，于是他想尽一切办法让对方相信，比如他经常亲自工地考察做做样子给合伙人看，目的就是为了告诉他们赌场已经快基本建好了，坚定他们的信心。他所做的，只是将合伙人脑中预设的情景进行了确认，从而成功地牵制了对方。
小结：做生意演技很重要，利益是说服别人的最佳方式。
结语：
与对手博弈最好的方式便是了解对手，甚至向对手学习。好拳手不会矮化对手，更不会畏惧对手。好拳手永远懂得了解对手并尊重对手。知彼知己，才能百战不殆！一个优秀的猎人永远不会嘲笑狐狸的愚蠢，而是比狐狸更狡猾。
最后借古龙的一句话送给大家：
“尽量想法子让对手低估你，但绝不要低估了你的对手。”
参考文献：[1]特朗普《做生意的艺术》。