对于任何一家初创企业，盈利和生存一定是重中之重，易经的需卦就是介绍企业盈利的底层规律的。
我们下面就一起看看需卦6爻分别给我们初创企业盈利上有什么具体启发。
"需"的意思是等待，需要，需求的意思。
需卦是《易经》六十四卦之第五卦。象曰:明珠土埋日久深，无光无亮到如今，忽然大风吹土去，自然显露有重新。
需卦的卦辞:有孚，光亨，贞吉，利涉大川。
保持诚信的态度去拓展市场的需求，光大品牌的名声和扩大业务范围，在整个过程中保持自己的本分，合理公正的对待客户事业就能越来越顺遂，这样有利于企业的发展壮大。
初九:需于郊，利用恒，无咎。
在古代，一个人想要获取更多的收入去换取想要的生活资料，就最好是在城市附近的郊区狩猎(需于郊),只要勤奋努力(利用恒)，必然有收获。原因很简单，城里和城市附近的地方的猎物都被大家打完了，就算没打完也因为猎人多而竞争激烈。
同样的道理，作为一个初创公司，如果在热闹的地段租铺面，那你就要面临激烈的竞争，如果你没有丰富的经验，很可能付出高成本而得不到相应的收获；在选择项目上也是同样的道理，热门的项目由于竞争激烈，市场饱和等等的原因，往往很难维持较高的利润，所以作为初创者最好寻找在地理上竞争较弱，行业上较为冷门的项目，虽然可能需求没有那么大，但是风险同样是成倍地降低，而且由于冷门项目价格战的压力小还能保证一定的利润，这对于初创公司的生存当然更为有利，当然因为地利的偏僻和产品的冷门，生命周期虽然变长了但是收入和利润同样变得很少，这就需要创业者不断学习和琢磨优化自己的项目了。我这里举一个例子方便大家理解，一线城市的门店平均寿命只有一年不到，但是在农村开个便利店往往可以一开就数十年，难道是城里的客户少，客单价低，老板笨，资本少吗？当然不是，只是因为需于郊的策略更有利于早期创业生存的客观规律。
九二:需于沙，小有言，终吉。
在两个部落的边界狩猎(需于沙)，产生了一些摩擦(小有言)，但因为并没有侵犯别人的核心利益，不会面临激烈的竞争，所以可以持续下去;
同理，当我们度过了创业初期最艰难的生存阶段后，肯定会考虑扩大规模和拓展市场的问题，此时由于实力有限，我们最好还是找一些零散的需求和行业里非核心的业务逐渐突破，只要不影响行业核心企业的核心利益，初创公司就能赢得足够的发展壮大机遇期。
九三:需于泥，致寇至。
俗话说“不想当将军的兵不是好兵”，当初创企业积累了一定的原始资金后，一定想要去更大的市场一展宏图，更大的市场自然要面临的更激烈的竞争，企业增加投入的同时也会面临更高的风险，也就是这里所说的“需于泥”，更大的市场会吸引更多想要赚快钱热钱的短线竞争对手，他们更青睐价格战及各种形式的恶性竞争，这种搅局者就是这里所说的“致寇至”的“匪寇强盗”，任何行业或者企业在发展成熟之前一定会经历这样一种军阀混战的阶段，这个阶段也最能考验创业者的战略定力和战略眼光。
六肆:需于血，出自穴。
在经历了诸如价格战等恶性竞争阶段后，血的教训(需于血)让创业者认识到不能仅为市场份额或者企业私利着想，承担更多的责任，为客户和员工谋福利才是企业的长久生存之道，创业者度过这个阶段就可以使自己从自身的思想局限限性中摆脱出来(出自穴)；将企业的重心放到为客户和社会创造价值上，而不再一味地追求规模和市场份额这种企业的“身外之物”，此时企业的财务数据和盈利可能并不一定会有增长，但是经营策略却发生了根本性的变化，企业的抗风险能力和生命周期实质上是增强了的。
九五:需于酒食，贞吉。
随着创业者的思想逐渐成熟和企业规模的逐渐扩大，渐渐意识到业务长期高速增长并不一定有益于企业的长期发展，正所谓“天欲让其亡，必先让其狂”，完成了早期资本积累以后，企业业绩能够稳定合理才是企业最高的追求；反之，过于丰厚的利润一定会逐渐滋生企业的官僚作风和臃肿腐败，究其原因就是企业众人的收入过快增长后人性的欲望膨胀被无限放大释放，正所谓“生于忧患，死于安乐”。
上六:入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。
企业发展到稳定期后，正常情况下并不适合轻举妄动(入于穴)，但任何行业都会时不时有新的创业者、搅局者或者说鲶鱼进入(有不速之客三人来)，企业只要对新加入的对手保持敬畏之心，客观地对其进行调研分析，不但能够避免自身被时代淘汰，还能借鉴优化出更完善的产品和市场策略，有利于企业进一步壮大规模(敬之终吉)。
