关注秦朔朋友圈 这是秦朔朋友圈的第2509篇原创首发文章这一段时间，真的有一个声音在我耳边说，“嘿，你该读《鬼谷子》了。”小时候是翻过的，不过由于我大体是个木纳的人，不会也不喜争辩，一直觉得自己是个“老庄派”，哪里懂得纵横捭阖，口若悬河，舌灿莲花，也没有深究里面的奥妙。
2018年经历的事情很多。越来越能感觉到，人生中无端的欺瞒、陷害和危险无处不在，没有人能够永远躲避。《鬼谷子》可以发难，也可以避难，近期读后我将其形容为“可以随身携带的避免所”。它让人想明白了很多社会现象。
只要有中国人的地方，就会出现《鬼谷子》里可以借鉴的情形，它真正渗透到历史与现实中的政治、经济、社会等方方面面。并且它还提供修身养性的具体方法，真的是一本奇书。其实，无论多么厉害的权术、技巧和方法，背后肯定有经得起考验的内心修炼和坚不可摧的正向的价值观的指导。不然，所有的聪明和努力都会像近期的热点人物一样毁于一旦。权术千万条，价值第一条。
怪不得，鬼谷子王诩两千多年来，被兵法家尊为圣人，被纵横家尊为始祖，被算命占卜的尊为祖师爷，被谋略家尊为谋圣，被名家尊为师祖，被道教尊其为王禅老祖……
《鬼谷子》的每一篇，笔者对于简单入门的“知识点”归纳是这样的：
捭阖（bǎi hé）第一。什么是捭阖？捭，开启，阖，闭藏。捭阖就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化；事物的离返和复归，都是由于开合的变化而引起的。阴阳真的是传统文化的核心思想之元，几乎每家每派都知道其“对立统一”。对人使用捭阖之术，一是开启引导他，估量出他的情怀；或是压抑控制他，摸准他的诚心。
反应第二。什么是反应？反是反复试探，应是回应。反应是投石问路以观回应，是有意识地刺探对方情况的谋略。反应可以静听，可以反诘，也可以以己推人。运用反应术，要全面、辩证、历史地看问题，并要善于把握讲话的技巧。“听其言，观其行”是反应术的基本技巧。它强调，说话、办事要听话外之音，察不言之言。
内揵（jiàn）第三。什么是内揵？内，是“纳”，进谏游说之辞，揵，纳谏，坚持谋略。内揵术，遵循“得其情，乃制其事”的原则，游说首先要得到欢心，出谋划策投其所好，然后要运用权术谋略去驾驭。它不仅是取宠之术，更是制君之术。
抵巇（xī）第四。什么是抵巇？抵，是击、接触。巇，是险峻、险恶，引申为缝隙、矛盾、漏洞等。抵巇就是针对社会所出现的裂缝，即各种矛盾与问题而采取不同的手段。“巇”是一种必然存在，万事万物都会有漏洞与裂缝，而漏洞与裂缝是有征兆的。对自己的“巇”，应修补纠正；对别人的“巇”，应洞察利用。应顺应事物发展变化规律，着眼全局。
飞箝（qián）第五。什么是飞箝？飞是褒扬激励，箝是钳制、控制。飞箝是指运用褒扬之词钩出对方的意图，进行钳制、控制对方，以达到控制和掌握对方的目的。飞箝术，是通过言辞控制人的权术，它是引人、服人、用人之术。
忤（wǔ）合第六。什么是忤合？忤是忤逆、相悖，合是趋合、顺应。忤合是以反求合的方法。忤合术认为，要达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。因为万物皆在变化中，经常相互转化，变化多端，忤合之术便是应变常规。
揣篇第七。什么是揣？即量权和揣情。量权是指善于权量天下权势，经济实力、兵力、地理、人才、国际联盟、民心向背等国情。揣情是指揣摩诸侯的实情，即选择有利的时机，通过观察、询问、试探等手段，掌握君主的打算和意向。量权和揣情是谋略的根本，游说的法则。
摩篇第八。什么是摩？摩即琢磨，在揣摩的基础上进一步跟对方进行接触、切磋、试探、预测、博弈。善于摩意的人要像渔夫一样不动声色。“摩”是“揣”的延伸和深化，强调的是隐秘中进行，在阴处独立观察。按照规律和时机行事，将心比心，将事比事，摩在自己，符在对方，要比对方更了解他自己。
权篇第九。什么是权？权是权变、权宜，这里指度量权衡，整篇讲的是判断情势，从而选取合适的语言技巧说服对方。强调游说的时候审时度势，随机应变，不断改变技巧和方法。这样口、耳、目的协调就很重要，阿谀逢迎的、表达主张的、套近乎的、诤谏的都要分门别类地思量。进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。言谈中避免五种状态，即病态、惊恐、忧怨、愤怒和喜悦。
谋篇第十。什么是谋？谋是谋略和谋划，施展谋略计策。权篇是一种情势判断，并制定策略，而谋篇更强调实事求是地去实施、调整，因地、因事制宜，找出针对性的策略和计谋，还要做好保密工作，悄无声息制服对手。新事物、新情况都是由旧事物发展变化才产生出来的，为了解决新情况、新问题才产生了谋略，由谋略再产生出实施计划和策略，策略则分为上策、中策、下策，并将这三策相互参验、互补互取，练就无往而不胜的良策奇谋。
决篇第十一。什么是决？决是决断、决策。做决断是选择也是考验。决篇强调的是决断正确错误的利弊以及决断的各种方法。所谓“度之往事，验之来事，参之平素”，鉴古观今，确定疑难，三思后决。强调“决情定疑”，然后当机立断。有智慧的人成就事情的手段有五种：阳德（表面手段感化）、阴贼（暗使手段加害）、信诚（做出诚信的姿态与对方结盟以便借用对方力量）、蔽匿（蒙蔽迷惑）、平素（一般化的、平常的程式和方法）。
符言第十二。什么是符言？符本意是先秦时朝廷用来传达命令，调遣兵将的信物，具有很高的权威性，后指符合。符言就是言行合一，名实相符。鬼谷子认为，君主的名实相符之处有九个方面：位（安徐正静：安定从容、正色详静、稳重、温和、公正）、明（虚怀若谷）、听（广开言路）、赏（赏罚分明）、问（广问博闻）、因（依法）、周（小心周密）、参（见微知著）、名（循名责实）。这些角度，不仅是老练政治家畅通言路治国理政的关切之处，也是纵横家参与权力江湖的角度。
本经阴符七术。“本”是根本的意思；“本经”，主要讨论精神修养。“阴符”，强调谋略的隐蔽性与变化莫溯。讲了前面十二篇具体的权术之后，鬼谷子的高明之处就是回到内心修炼上。巧舌如簧、纵横捭阖的舌辩之士，内心要有更高的境界和核心本质。本经阴符七术强调精神修养，由内而外的七种修炼秘方。内在修炼包括：盛神、养志、实意。内心外用强调：分威、散势、转圆和损兑。这七种又分别对应七种动植物，即五龙、灵龟、螣蛇、伏熊、鸷鸟、猛兽、灵蓍草。
持枢。持，即把握，枢，则是门扉的轴。持枢就是掌握行动的枢纽，才能控制行动的规律。本篇很短，可能遗失了部分内容。它强调一种回归自然，天人合一的思想。以天道行人道，顺势而为，顺事而为。
中经。中经是本经阴符的外用，是鬼谷子的价值观和行事原则。“中国”的“中”是如此之妙，中道微妙不可说，中经也是高义。内动心计、外以制人，也强调帮助穷困，救济危难。七个行事原则包括：“见形为容，象体为貌”——观人术，通过察言观色摸清对方的实际情况。“闻声和音”——美言结人术，言谈中找到对方的各种情况和关系，取得信任，消除防备。“解仇斗隙”——驾驭术，坐山观虎斗。“缀去”——把握背离自己的人的心态，留下余地，以后用。“却语”——批驳对方言谈的漏洞，抓住对方的把柄。“摄心”——熟烂人心，把握自己在对方心中的地位，采用不同的方法收买对方。“守义”——用各种仁义道德来约束他人的行为。
我素来不是看《鬼谷子》的人，过得简单，直接避开任何形式的复杂局面和是是非非就是我所想所愿的。像《知否》里的盛明兰一样，想过的就是平平淡淡的日子。不过平平淡淡的日子，似乎只有大结局才有，另外的77.9集，她都活在斗争与筹划里。其实中国编剧编写的戏剧冲突，都逃脱不了《鬼谷子》所涉的范畴。《知否》里的小秦氏对顾廷烨使用的捧杀之术，帝后对大娘娘的引蛇出洞、反间计，盛明兰从小长大惯用的以静制动，恐怕在鬼谷子眼里是那么的机械生硬。
作为一个读老庄的人，也是不能不读《鬼谷子》的。但不能太早读，太早读根本不能用自己的人生挫折和经验去加深理解，也不能过早学习技巧导致为人无形中转变、走形。离开学校十年，经历过周期、转型期和过渡期，在社会上开始摸爬滚打还保留自己的初心的，我觉得是个好时机了。以下我就用设问法，写写我读《鬼谷子》的心得。
1、面对挫折和损失怎么办？
人生中无端的欺瞒、陷害和危险无处不在，没有人能够永远躲避。如果无法解决，就应该舍弃既得利益保住自己的根本。这一点，对于这两年的人的心态和行动而言格外重要。这就是为什么有时候必须“弃子”，破财免灾，止损，也要明白，得失是一种常态。面对失去，也要用冷静权衡的方法，切勿情绪化。
受了很多挫折之后，你终于明白情绪化会毁了你。率真、潇洒、肆意、性情中人，你会发现这些并不都是让自己真正自由的东西。真正的自由，是靠低调冷静获得的。一个人的所有弱点都会在发脾气、沉不住气的时候暴露出来，就是不懂“阖”，即便是有足够天资，也会被认为难成大器。
事情通常是你越在意的时候，越不能得到解决。等你放下了，它可能真的慢慢有转机了。读《鬼谷子》，要深刻明白潜藏的那股力量。那股“阴”的力量，“阖”的力量。对于惯于接受正面教育的我们而言，这里面充满别样的洞察。
《鬼谷子》把捭阖、反应二术放在最前面，都强调冷静、静默，以静制动的一面。比如，反应术里的“乃静听法”，就是要自己先保持沉默，静下心来认真听取别人的言语，从中仔细体察对方的真实意图，也把自己的心沉下来。
这个社会，低调平和是如此重要。高调的、知名的人，这几年都要尤为警惕。名气有时候是把双刃剑。任何时候要懂得“弃子”的功用，也要避免成为“弃子”的命运。
2、《鬼谷子》是如何研究人性的？
《鬼谷子》有着非常深刻、彪悍、刚硬、厉害的对人性的研究精神。
比如反应术强调，若想知道别人的真实想法，通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，先用语言试探，投石问路；然后从其言行中判断出他的真意；如有不清楚之处，再回过头来探求，反复求证，将对方引向自己的言说目的。大道一体，古今一致，任何事物都可以反复地比证考察。我看过一些从事金融的人将“复盘”，迁移、推演到对人的观察上。
人们研究事物的时候，总是很科学，很认真。但到研究人的时候，就会懒或者露怯。研究人，就是观察其言行，反复推敲琢磨、反复试探、诘问、观察、重复验证。
鬼谷子所强调的“钓人”方法，就好像要用饵钓鱼一样，用静默和反诘去钓别人的言辞，通过“钓得”的言辞去判断他的决策，以掌握对方真情，像多张网等待猎兽那样，多设一些网在它们经常出没的地方来让其自投罗网。多用反诘语言去多方试探，一旦试探对了路，钓语与对方心事相符，对方心底的真实感受和思想就会自然流露出来。
“钩距法”，这是古代的侦讯之术，西汉时曾任颍川郡太守和京兆尹的赵广汉最擅长钩距法，他要知道马的价格，就先问狗、牛、羊的价格，所谓“以类相准”，就知道这个商人定价是否公允。可以引申为广布眼线，深挖案件线索，隐藏形迹，示之以虚，从而占据主动地位，是一种迂回包抄法。
另外，研究“自己”就是了解别人最好的办法，设定具体情境推己及人。
投饵之术无处不在。生在经济社会中，你要知道，你不是垂钓者就是鱼群。乔治·阿克洛夫和罗伯特·席勒有一本书叫《钓愚：操纵与欺骗经济学》。
另外，“摩”术也是一个很好的例子。中国人的汉字词语，特别相近的意思的字组合到一起的词，极具深意。揣摩，揣摩，摩，是揣的基础上进一步接触、揣测，善于摩意的人，外静而内深思。高明的“摩”者，善于独立思考，能够从外在信息辨察对象的内在欲求，并且要秘密进行，不被人察觉，让人们身在其中，却不知道原因。所谓，道在不可见，事在不可闻，胜在不可知。
3、人是怎么得势的？
权字之外，鬼谷子谈势可能是最多的。从第三个内揵术开始，就在强调，内揵术讲述的就是臣子如何向国君进谏献策，重点就在于人际关系的方式方法，从君主的内心找到突破口，让君主喜欢臣子，臣子获得圣宠，找到突破口后就能言说自己的策略，进一步有所行动，就能成事，也能形成自己的势力。
至于，飞箝术强调运用褒扬之词钩出对方的意图，进行钳制、控制对方，以达到控制和掌握对方的目的。如果说内揵术是对上，那么飞箝术则是御下。衡量才能——确定情感——培养死党人数——提炼观点与真心话——制定计谋——安排人事——权衡形势。飞箝术中有一个“重累术”——先把他招来，用财宝、美女、地位重用试探，然后用忧患、危难的事胁迫他，胁迫之后再造舆论诋毁他，随后相互沟通，引为知己，抓住弱点，究察言辞，摸准心意。比如荆轲刺秦王，为何荆轲会给太子丹卖命，因为自从谋士田光推荐后，太子丹两次磕头坚决请求他不要推辞，后尊荆轲为上卿，住在上等的馆舍，每天前去问候，用丰盛的宴席，奇珍异宝，车马美女，无微不至的照顾去厚待他，对他有知遇之恩。世界上的所有故事，我们都不能仅仅听最著名的那一段。
至于“揣”和“摩”，就是对权势的分析又分析，探索又探索，试验又试验。这个社会上充满形形色色的人——刚直的、卑鄙的、勇悍的、懦弱的、豪侠的、小心眼的、木纳的、果断的、清逸的、庸俗的、持重的、诚实的、狡诈的。善战者，求之于势，攻心为上，形形色色的人有不同的应对方法，由说话方式猜透对方所想，从话题探索他的心理。
捭阖术强调：用卑小的阴言去打动小人，用崇高的阳言去打动君子。
谋术强调：视金钱如粪土，那就让他提供金钱出来；不畏艰难，那就让他承担危险；智识之人，受用于大道理，那就对其使用微言大义。这就是对待仁、智、勇三才的方法。为什么知道很多道理，却依然过不好这一生，因为大道理只对智慧的人有用。愚蠢的人就必然会被欺骗和“钓鱼”，不肖之徒就要用恐吓的方法，贪婪者则必须要施以引诱。
现在我们有一个论调很有名：选择比努力重要。其实它更深层的原因是——成败很多时候不是一个人努力得够不够，做的事多不多，而在于有没有让自己具备成功所需的势。人生在世，做事不如做势，有势的话，你所说的话、做事的方法就是权威，就是规则，另外你说出的，就将是普遍的共鸣。
势力怎么来的？揣、摩、权、谋来的。
4、如何控制人生的风险？
《鬼谷子》第四篇抵巇术，说了一个大道理，也是每个人不接受也得接受的道理，就是“自天地之合离、终始，必有巇隙”。万事万物都会有矛盾、裂缝和漏洞。人生风险无处不在。事物败坏的兆迹刚刚出现时，圣智之士就能洞察一切，并且能独当一面发挥应有的功用，他追寻它变化的踪迹并暗中思量琢磨，分析事物之间的联系，通盘筹划，找到产生微隙的原因，从而加以预防。用捭阖之术去明察世道，又能运用这种抵巇术去解决问题。
常常强调冬天的人日子未必艰难。一直浸润在春天里的人，冬天或许会提前到来。比尔盖茨曾有个名言“微软离破产只有18个月”，华为任正非早就写了《华为的冬天》，松下幸之助曾说自己五十多年来每天都是在连续的不安中度过的，虽然时时都处于不安与动摇中，但他能抑制那不安与动摇的一面，克服它们，完成今天的工作，产生明天的新希望，找到生活的意义。英特尔公司的缔造者之一安迪· 葛罗夫说，只有恐惧、危机感强烈的人，才能生存下去。
《鬼谷子》强调事物的正反互转，也有某种逆向思维。比如忤合术强调，以反求合的方法。认为达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。因为事情的发展变化，既像圆环一样循环连接，又在每一发展阶段上都有自己的具体情况和变换方式。圣人为人们提供了解决问题的基本模式。
总之，面对危机最好的方法，就是居安思危。因为没有不透风的墙，没有挖不了的墙角，漏洞无处不在。
5、如何提高应变能力？
面对面的表达交流是如此重要，它供人们彼此观察，打量，知己知彼，对手盘博弈。鬼谷子讲了很多生动的面对面的场景，智慧的交锋。我们现代人省却了很多面对面沟通的机会和时间，也因此失去了一些历练的可能——遇强则强，遇弱则弱，遇弱则强，遇强则弱，都是生动的人性碰撞的机会。
萧伯纳说，“明智的人使自己适应世界，而不明智的人坚持要世界适应自己。”适应这个世界，不是一种妥协和被磨平了棱角，而是认识这个世界更广更深了才有的觉悟。任何时候，光有天资都是不够的，在参与这个社会过程中，就要用一种纵身一跃的姿态入世。
“左右逢源”是怎么制造的？智慧+见机行事+不露声色表达见解。
鬼谷子里我最喜欢一个概念叫“转圆”，即一种变化无穷的计谋。要有无穷的计谋，必须有圣人的胸怀，以施展深不可测的智慧，再使用深不可测的智慧来沟通心术。说到底，人要境界很高、价值观很正，成功和计谋才能持久。
人生需要综合修炼，且在社会里不断地不知疲劳地历练。人的境界和境遇都是自己奋斗和打造出来的。
参考文献：张平、廖鹏：《鬼谷子大全集》，中国华侨出版社，2011年版。
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