兔姬舍为什么没有商品, 兔缝缝是哪个

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兔姬舍为什么没有商品

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出品 | 创业最前线

|付艳翠

编辑 | 冯羽

当各行各业还在破产、自救时,二次元服装这个小众赛道似乎还在悄悄疯狂。

不光是这个产业2022 年规模达到169.57亿元,近年来,二次元服装赛道甚至被外界看做是天上掉下来的馅饼,生怕晚一点入局,这块饼就会被人吃光。

虽然二次元服装产业发展过于早期,全靠一群爱好者和店主们撑起整个赛道,但其入行门槛并不低:它不光需要创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌,还要足够了解各种番剧、游戏和动漫,迎合80后到00后各年龄段的爱好。

一位创业者对「创业最前线」表示,他的一位朋友会绣花、裁剪,其妻子做设计,会版型和样衣,“但他们依旧没有勇气创业。”

这个行业可能几年内就造出年入1亿的神话,也具备足够魅力让店主甘心“为爱发电”,更有消费者们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“神奇”?

1、“为爱发电”撑起的黄金赛道

近年来,随着“汉服热”“古风审美”“二次元文化”等潮流兴起,汉服、JK、Lolita裙等二次元服装吸引了众多年轻人的目光。

“看到妹们穿着汉服那么美,就忍不住想要剁手买买买。”今年读高三的刘娟正是汉服文化的爱好者,她高一时通过与班里的同学,接触到汉服文化。刘娟透露,她们班级一共有42人,有五六个都是二次元服装的玩家,“他们基本每次放假去漫展都要买一套新的衣服。”

之后的两年多,她都靠着每学期成绩进步,向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。

在刘娟看来,喜欢汉服不需要原因,就是单纯地想攒钱买自己喜欢的东西,比如绣花鞋子、绣花包、假发、璎珞项圈、发簪,以及美瞳和化妆品等,学习画更好看的妆。这些都让她变得更加自信。

“我已经有五套汉服,价位在200-700元不等,我寻思着到大学打点工,攒点钱再入一套‘明华堂’(汉服品牌)。”刘娟憧憬着进入大学后穿上明华堂汉服的场景。

对于喜欢JK的爱好者来说,前者就像一只吞金兽。张丽在今年6月份入坑,到现在就已经花费了一万多元。张丽向「创业最前线」抱怨道,她有“收集癖”,对于好看的小裙子就想各种颜能拥有,“买的时候就像集邮一样,所有颜想要,越买越多。”

在圈内粉丝们疯狂消费力的驱动下,二次元服装赛道也涌现出一个个造富神话。

比如生于1997年、 四川的张静雯,在大三时创办汉服品牌“兰若庭”,只用了4年时间,做到年收入1亿元;单品售价普遍都在3000至5000元的“明华堂”,服装工期的时间已经排到2022 年12月;JK店铺兔姬舍的“温柔一刀”裙,上线20分钟不到卖掉30万+条……

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图 / 明华堂官

一个个暴富话题,引得大批门外汉热血沸腾——这个小众赛道似乎充斥着金钱味道,掘金人都闻风而动。

2022 年年初,坊间也曾有过传闻:只要挂一张汉服设计稿,就会有人来买。至于工期如何?消费者大多是不会在乎的,他们多久都能等。商家只要做出来,发一条短,就有人来抢。

“当时我非常着急,感觉天上掉下来一块饼,我要是再迟一点这块饼就要被人吃光了。”汉服行业创业者至今仍记得当时想要加入创业者大军时迫切的心情。为此,他直接辞掉工作,立刻开始 供应链和工厂,并着手设计手稿,开店铺。

另一位在京东经营着JK的店主赵亮向「创业最前线」透露,他店里现在的生意很好,“虽然是冬天,但每天都能卖出去几件,有好多学生购买。”

其实,售卖JK确实算是暴利生意。赵亮表示,他家店铺主营的产品并不是JK,只是顺带着,而且JK只需要20-30元,售价大概在80-120元,毛利很可观。

早入局者也确实吃到了蛋糕。赵亮的一位朋友在青岛给店供应JK面料,“他说今年青岛做JK的都赚钱了。”

实际上,二次元服装生意已经在市场掀起了一番波澜。2022 年天猫“双11”的一项数据显示,今年JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。在生产端,1688数据显示,JK询单量从2022 年8月以来逐月增长300%。

2、高门槛的技术游戏

不过事实证明,纵使天上会掉馅饼,如何接饼也是一门技术活。有些人可能会因为技术不到位,稍有不慎就被砸得鼻青脸肿,更有甚者还会“伤筋动骨”。

开汉服店至今已经有一年半时间,回忆道,刚开始创业,他就是被想象中的馅饼砸得不得不面对现实。

清楚记得,他设计出之一款汉服手稿、却做不出来成衣时的挫败心情。当时, 供应链和工厂后,把手稿拿去做成衣时发现,虽然色卡买了一大堆,但是总找不到合适的布料。后来也实验了多次,版型效果始终无他满意。

这也揭露了二次元服装尤其是汉服产业门槛高的秘密。

一款汉服的周期大概在30-40天左右,汉服难度高一些的还要更久。不仅需要构思设计,还要去布料市场,选择适合店铺风格的布料。之后找裁缝做样衣时,普通的裁缝一般不懂得如何做汉服,这就需要创业者自己具备一定的知识储备,具备自己打版以及和裁缝充分沟通的能力。

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图 / 摄图 ,基于VRF协议

当样衣出来后,还需要找模特拍摄样衣图,最后再带着样衣去工厂谈具体的价位等细节。

在这期间,还会面临一系列细节问题。比如在创业之初,更好先到生产布料的工厂走访不同厂商,拿到每家的色卡后,再货比三家选出最适合自家汉服的布料。随后需要找到刺绣的加工厂,确认对方的刺绣手法。再找技术比较成熟的版师,看板式能否实现。最后要寻找技术比较成熟的样衣师,如果自己不懂设计,还要找到对历史和汉服有研究的设计师。

即便这些流程都已走完,有了设计手稿后,还需要重新再将上述流程反向走一遍。

这也意味着,要先给样衣师看看样衣能不能做出来,再给版师看板式能否实现,再将设计稿拿到刺绣厂谈价格后,还需要到布料厂看所选的布料有没有足够库存。“因为有些布料厂家之后就不会生产了,有些布料就算还生产,不同批次可能也存在色差。”说道。

所有步骤顺利走完,才能拿到样衣,再找摄影和模特进行拍摄,最后找缝衣工厂批量进行。

透露,这其中的任何一个步骤都需要磨合,直到现在,他还总是因为各种版型、样衣、绣花、裁剪等问题,一遍遍修改汉服。

更不必提只要创业就会有损耗和试错成本。除了生产的损耗以外,做为创始人还需要考虑淡季的团队支出,以及万一汉服卖得不好大量压货,公司能承受多久没有收入的问题。

就连看起来并不复杂的JK,想要做成成品也并不容易。

去年5月,买了3款手稿,就在线上开了一家JK店。他虽然主打 、包邮和现货的营销,但他的服装销量却少得可怜,“只有3个月前有几笔订单。”

9月,朋友圈还出现了一群“比惨”的创业者。大家的店铺销量上不去,抖音的浏览量不多,群的粉丝量也不行。

11月,也学着同行,开通了意向金。他当时计划着,如果新款的意向金能够超过50件,就找工厂下单,保证让大家快点收到商品。

但12月,产品实在没有人购买,就将店里之前售价120元的一款JK裙降价,但到 店购买的消费者依旧寥寥无几。

表示,最近有粉丝和他说,因为现在已经冬天了,妈不让买,估计要等到暑假才能购买。“我当时心里就想,估计我们都等不到那时了。”

处境更艰难的是,身边有一群“门外汉”,因为急于进入行业,最后效益不好,只能选择放弃。

换言之,这个行业虽然有无限机会,但真正销量好的还是头部品牌,小品牌想要成长起来并不容易,没有足够的资金积累,对行业供应链没有了解,只会在进场后快速倒下。

3、“山”“正”之争

如今,二次元服装早已不是“圈地自萌”的游戏,而是从小众市场逐渐走向大众视野。虽然行业发展仍处于早期阶段,但竞争已经十分激烈。

IT桔子数据显示,2022 年汉服、JK、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元,2022 年市场规模预计169.57亿元,市场增长率将超过20%。2022 年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人,2022 年或达到3.87亿人。

随着“三圈”逐渐形成潮流,行业里也涌现了大量竞争者。「创业最前线」通过搜索“汉服”发现,涉及到汉服生意的店铺高达22.15万家,而与JK和lolita相关的店铺则分别达到8.93万、1.82万家。

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图 /有22万余家汉服店

但二次元服装行业仍处于早期阶段,并未形成成熟的商业,甚至仍然以小规模、自产自销等形式为主。

事实上,目前只有汉服品牌形成了一个比较完整的产业链条,有相应的汉服设计、纺织、营销、批发、零售商等。但汉服品牌的注册资金普遍不高。

查数据显示,45家汉服品牌中,有4家企业注册资本更高,为500万元;其次有2家的注册资本为300万元,33家企业注册资本为100万元,甚至有企业的注册资本仅为1—10万元。而JK和Lolita裙的品牌并不多,大多都是通过店等线上方,很难到具体公司。

这也让感觉到,现在这三圈已经不算红利了,市场甚至已经进入白热化。

他表示,如果现在想要进入行业,相比之前要难上加难。商家不仅需要了解服装层面的知识,还要足够了解80后到00后等新生代买家的认知,对动漫、番剧和游戏等也要有所了解。

在高门槛之外,最让店主们困扰的,还是行业里频发的山寨问题。

不管是汉服还是JK等都有山正之分。以汉服为例,如果汉服上的图案是 的,那衣服就是正版。“正版做出来非常耗费时间,但山寨可能只需要买一款样衣就可以了,这对我们 品牌非常不友好。”表示。

因此,二次元服装的消费者们不仅对山正之分看得非常重要,圈层文化也特别严重,甚至生出热衷于“执法”的“JK”,导致“过度”频繁发生: 络上经常有穿着JK,却被圈内“JK”直接指名说“穿山”的情况。

“所以圈外的人想入坑,也得提前找好店铺, 上假的不少,得谨慎入坑。”上述消费者张丽向「创业最前线」介绍经验。

不过,对于消费者是否购买非正版,张丽有自己的看法。她表示自己 正,不喜欢山。没钱就买便宜点的,了就等上新,实在想买就收二手。但也没必要苛责买到山寨的消费者,“因为有问题的是生产方和销售方,消费者只是觉得衣服好看就下手购买了。”

让张丽接受无能的反而是行业的预售。“我8月买的一款JK,到现在还没发货,就算到了也不能穿出去了。”她说道。

据「创业最前线」了解,因为二次元服装一般都采用提前预形式,所以经常夏天预定的服装,要到冬天才能收到。商家根据预售的销售额再去决定做多少服装,这样一方面是因为汉服等工艺流程确实复杂,另一方面,商家也能规避积压货品的风险。

因此,有时候头部商家就只发布一张样图,就开始收定金预付。但消费者就要开始漫长的等待,短则一月,长则半年甚至一年不等。

虽然仍有重重痛点,但从二次元服装走入大众视野开始,行业中就已经充满无限可能。

文中受访者均为化名;文中题图 摄图 ,基于VRF协议。

以上就是与兔姬舍为什么没有商品相关内容,是关于汉服的分享。看完 兔缝缝是哪个后,希望这对大家有所帮助!