兔姬舍为什么没有商品
出品 | 创业最前线
｜付艳翠
编辑 | 冯羽
当各行各业还在破产、自救时，二次元服装这个小众赛道似乎还在悄悄疯狂。
不光是这个产业2022 年规模达到169.57亿元，近年来，二次元服装赛道甚至被外界看做是天上掉下来的馅饼，生怕晚一点入局，这块饼就会被人吃光。
虽然二次元服装产业发展过于早期，全靠一群爱好者和店主们撑起整个赛道，但其入行门槛并不低：它不光需要创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要足够了解各种番剧、游戏和动漫，迎合80后到00后各年龄段的爱好。
一位创业者对「创业最前线」表示，他的一位朋友会绣花、裁剪，其妻子做设计，会版型和样衣，“但他们依旧没有勇气创业。”
这个行业可能几年内就造出年入1亿的神话，也具备足够魅力让店主甘心“为爱发电”，更有消费者们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“神奇”？
1、“为爱发电”撑起的黄金赛道
近年来，随着“汉服热”“古风审美”“二次元文化”等潮流兴起，汉服、JK、Lolita裙等二次元服装吸引了众多年轻人的目光。
“看到妹们穿着汉服那么美，就忍不住想要剁手买买买。”今年读高三的刘娟正是汉服文化的爱好者，她高一时通过与班里的同学，接触到汉服文化。刘娟透露，她们班级一共有42人，有五六个都是二次元服装的玩家，“他们基本每次放假去漫展都要买一套新的衣服。”
之后的两年多，她都靠着每学期成绩进步，向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。
在刘娟看来，喜欢汉服不需要原因，就是单纯地想攒钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋子、绣花包、假发、璎珞项圈、发簪，以及美瞳和化妆品等，学习画更好看的妆。这些都让她变得更加自信。
“我已经有五套汉服，价位在200-700元不等，我寻思着到大学打点工，攒点钱再入一套‘明华堂’（汉服品牌）。”刘娟憧憬着进入大学后穿上明华堂汉服的场景。
对于喜欢JK的爱好者来说，前者就像一只吞金兽。张丽在今年6月份入坑，到现在就已经花费了一万多元。张丽向「创业最前线」抱怨道，她有“收集癖”，对于好看的小裙子就想各种颜能拥有，“买的时候就像集邮一样，所有颜想要，越买越多。”
在圈内粉丝们疯狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也涌现出一个个造富神话。
比如生于1997年、 四川的张静雯，在大三时创办汉服品牌“兰若庭”，只用了4年时间，做到年收入1亿元；单品售价普遍都在3000至5000元的“明华堂”，服装工期的时间已经排到2022 年12月；JK店铺兔姬舍的“温柔一刀”裙，上线20分钟不到卖掉30万+条……
图 / 明华堂官
一个个暴富话题，引得大批门外汉热血沸腾——这个小众赛道似乎充斥着金钱味道，掘金人都闻风而动。
2022 年年初，坊间也曾有过传闻：只要挂一张汉服设计稿，就会有人来买。至于工期如何？消费者大多是不会在乎的，他们多久都能等。商家只要做出来，发一条短，就有人来抢。
“当时我非常着急，感觉天上掉下来一块饼，我要是再迟一点这块饼就要被人吃光了。”汉服行业创业者至今仍记得当时想要加入创业者大军时迫切的心情。为此，他直接辞掉工作，立刻开始 供应链和工厂，并着手设计手稿，开店铺。
另一位在京东经营着JK的店主赵亮向「创业最前线」透露，他店里现在的生意很好，“虽然是冬天，但每天都能卖出去几件，有好多学生购买。”
其实，售卖JK确实算是暴利生意。赵亮表示，他家店铺主营的产品并不是JK，只是顺带着，而且JK只需要20-30元，售价大概在80-120元，毛利很可观。
早入局者也确实吃到了蛋糕。赵亮的一位朋友在青岛给店供应JK面料，“他说今年青岛做JK的都赚钱了。”
实际上，二次元服装生意已经在市场掀起了一番波澜。2022 年天猫“双11”的一项数据显示，今年JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。在生产端，1688数据显示，JK询单量从2022 年8月以来逐月增长300%。
2、高门槛的技术游戏
不过事实证明，纵使天上会掉馅饼，如何接饼也是一门技术活。有些人可能会因为技术不到位，稍有不慎就被砸得鼻青脸肿，更有甚者还会“伤筋动骨”。
开汉服店至今已经有一年半时间，回忆道，刚开始创业，他就是被想象中的馅饼砸得不得不面对现实。
清楚记得，他设计出之一款汉服手稿、却做不出来成衣时的挫败心情。当时， 供应链和工厂后，把手稿拿去做成衣时发现，虽然色卡买了一大堆，但是总找不到合适的布料。后来也实验了多次，版型效果始终无他满意。
这也揭露了二次元服装尤其是汉服产业门槛高的秘密。
一款汉服的周期大概在30-40天左右，汉服难度高一些的还要更久。不仅需要构思设计，还要去布料市场，选择适合店铺风格的布料。之后找裁缝做样衣时，普通的裁缝一般不懂得如何做汉服，这就需要创业者自己具备一定的知识储备，具备自己打版以及和裁缝充分沟通的能力。
图 / 摄图 ，基于VRF协议
当样衣出来后，还需要找模特拍摄样衣图，最后再带着样衣去工厂谈具体的价位等细节。
在这期间，还会面临一系列细节问题。比如在创业之初，更好先到生产布料的工厂走访不同厂商，拿到每家的色卡后，再货比三家选出最适合自家汉服的布料。随后需要找到刺绣的加工厂，确认对方的刺绣手法。再找技术比较成熟的版师，看板式能否实现。最后要寻找技术比较成熟的样衣师，如果自己不懂设计，还要找到对历史和汉服有研究的设计师。
即便这些流程都已走完，有了设计手稿后，还需要重新再将上述流程反向走一遍。
这也意味着，要先给样衣师看看样衣能不能做出来，再给版师看板式能否实现，再将设计稿拿到刺绣厂谈价格后，还需要到布料厂看所选的布料有没有足够库存。“因为有些布料厂家之后就不会生产了，有些布料就算还生产，不同批次可能也存在色差。”说道。
所有步骤顺利走完，才能拿到样衣，再找摄影和模特进行拍摄，最后找缝衣工厂批量进行。
透露，这其中的任何一个步骤都需要磨合，直到现在，他还总是因为各种版型、样衣、绣花、裁剪等问题，一遍遍修改汉服。
更不必提只要创业就会有损耗和试错成本。除了生产的损耗以外，做为创始人还需要考虑淡季的团队支出，以及万一汉服卖得不好大量压货，公司能承受多久没有收入的问题。
就连看起来并不复杂的JK，想要做成成品也并不容易。
去年5月，买了3款手稿，就在线上开了一家JK店。他虽然主打 、包邮和现货的营销，但他的服装销量却少得可怜，“只有3个月前有几笔订单。”
9月，朋友圈还出现了一群“比惨”的创业者。大家的店铺销量上不去，抖音的浏览量不多，群的粉丝量也不行。
11月，也学着同行，开通了意向金。他当时计划着，如果新款的意向金能够超过50件，就找工厂下单，保证让大家快点收到商品。
但12月，产品实在没有人购买，就将店里之前售价120元的一款JK裙降价，但到 店购买的消费者依旧寥寥无几。
表示，最近有粉丝和他说，因为现在已经冬天了，妈不让买，估计要等到暑假才能购买。“我当时心里就想，估计我们都等不到那时了。”
处境更艰难的是，身边有一群“门外汉”，因为急于进入行业，最后效益不好，只能选择放弃。
换言之，这个行业虽然有无限机会，但真正销量好的还是头部品牌，小品牌想要成长起来并不容易，没有足够的资金积累，对行业供应链没有了解，只会在进场后快速倒下。
3、“山”“正”之争
如今，二次元服装早已不是“圈地自萌”的游戏，而是从小众市场逐渐走向大众视野。虽然行业发展仍处于早期阶段，但竞争已经十分激烈。
IT桔子数据显示，2022 年汉服、JK、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2022 年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。2022 年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，2022 年或达到3.87亿人。
随着“三圈”逐渐形成潮流，行业里也涌现了大量竞争者。「创业最前线」通过搜索“汉服”发现，涉及到汉服生意的店铺高达22.15万家，而与JK和lolita相关的店铺则分别达到8.93万、1.82万家。
图 /有22万余家汉服店
但二次元服装行业仍处于早期阶段，并未形成成熟的商业，甚至仍然以小规模、自产自销等形式为主。
事实上，目前只有汉服品牌形成了一个比较完整的产业链条，有相应的汉服设计、纺织、营销、批发、零售商等。但汉服品牌的注册资金普遍不高。
查数据显示，45家汉服品牌中，有4家企业注册资本更高，为500万元；其次有2家的注册资本为300万元，33家企业注册资本为100万元，甚至有企业的注册资本仅为1—10万元。而JK和Lolita裙的品牌并不多，大多都是通过店等线上方，很难到具体公司。
这也让感觉到，现在这三圈已经不算红利了，市场甚至已经进入白热化。
他表示，如果现在想要进入行业，相比之前要难上加难。商家不仅需要了解服装层面的知识，还要足够了解80后到00后等新生代买家的认知，对动漫、番剧和游戏等也要有所了解。
在高门槛之外，最让店主们困扰的，还是行业里频发的山寨问题。
不管是汉服还是JK等都有山正之分。以汉服为例，如果汉服上的图案是 的，那衣服就是正版。“正版做出来非常耗费时间，但山寨可能只需要买一款样衣就可以了，这对我们 品牌非常不友好。”表示。
因此，二次元服装的消费者们不仅对山正之分看得非常重要，圈层文化也特别严重，甚至生出热衷于“执法”的“JK”，导致“过度”频繁发生： 络上经常有穿着JK，却被圈内“JK”直接指名说“穿山”的情况。
“所以圈外的人想入坑，也得提前找好店铺， 上假的不少，得谨慎入坑。”上述消费者张丽向「创业最前线」介绍经验。
不过，对于消费者是否购买非正版，张丽有自己的看法。她表示自己 正，不喜欢山。没钱就买便宜点的，了就等上新，实在想买就收二手。但也没必要苛责买到山寨的消费者，“因为有问题的是生产方和销售方，消费者只是觉得衣服好看就下手购买了。”
让张丽接受无能的反而是行业的预售。“我8月买的一款JK，到现在还没发货，就算到了也不能穿出去了。”她说道。
据「创业最前线」了解，因为二次元服装一般都采用提前预形式，所以经常夏天预定的服装，要到冬天才能收到。商家根据预售的销售额再去决定做多少服装，这样一方面是因为汉服等工艺流程确实复杂，另一方面，商家也能规避积压货品的风险。
因此，有时候头部商家就只发布一张样图，就开始收定金预付。但消费者就要开始漫长的等待，短则一月，长则半年甚至一年不等。
虽然仍有重重痛点，但从二次元服装走入大众视野开始，行业中就已经充满无限可能。
文中受访者均为化名；文中题图 摄图 ，基于VRF协议。
以上就是与兔姬舍为什么没有商品相关内容，是关于汉服的分享。看完 兔缝缝是哪个后，希望这对大家有所帮助！