我没能想到坐在我对面这位西装革履的中年人竟然是一位算命先生。
他点燃一支烟深吸一口,抖了抖烟灰,用中指和拇指捏着烟,伸直食指指着我。
“小伙子,你是个生意人。”
我连连点头“老哥您说的是。”
在我们头上,赫然挂着“第三届创业交流大会”的横幅。
“但是你刚刚的观点不对。”他扒拉开面前他自己的名牌,上面写的是某文化传媒公司董事长。
“啪!”他把手机拍在桌面上“你们二十多岁的年轻人创业,你开什么加工厂?产品生产的边际成本这么高!”
我一愣,惊讶从他嘴里说出“边际成本”这个词。
他指着手机说“这是手机,你们天天都在用的手机,全国十几亿人你用它你都能连接得上。”
“可能你们从小就习惯了这个东西,但是在我们年轻的时候,你要打一个电话是很麻烦的,而且大多数人你用电话是联系不上的。当时我们卖东西,得一家商户一家商户地去跑。一年卖不出去几件货,挣不了钱,最后干不下去了,只能靠小时候学的算命来养家糊口。”
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他又吸了一口烟,然后把烟掐灭在烟灰缸中抬头看着我说“但是算命也不挣钱嘛,我们不讨论算得准不准这个事。我做了二十年,在当地有点名气。我一天最多接六七个人,从早忙到晚,一个收50元,一天赚两三百元,一个月五六千元。”
他两手一摊“时间成本高噻。”
“后来家里生活压力大,慢慢地,我就在想,有没有办法能让我挣多一点,比如一个月一万?”
“于是你就开始玩抖音了?”我怕他不说下去,赶紧接了一句引话。
“那不行。”他连连摇头“你看拍抖音的人那么多,有几个赚到钱嘛,你要先分析原因。”
“我挣不到钱有两个原因,第一是我的客户群体,就在那个县城里面,第二个是,就算来的人很多了,我也算不过来噻。第三就算这个东西单价低成本高。”
他反问我“怎么解决?”
“扩大获客范围,增加服务单价,做远近闻名的“大师”。还可以卖周边产品赚钱。”我想了想说。
“这也是个办法,但还是辛苦钱,而且这种行业,你名声大了不一定是好事。”
他打开手机屏幕,点开淘宝“这几个网店,都是我的。”
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我看了一眼这家店的购买记录,上面显示着“月售出1万+”而单价是5元/次。
我脑子里盘算了一下,1万*5元*12。等于一年60万。这大概是一个普通算命先生半辈子的收入。
“但你这一个人也忙不过来呀。”我问到。
“是的,刚开始我就是开了个网店,20元一个人,后来咨询的人多了,我就带了几个徒弟,收益都给他们,我接点广告,后来也忙不过来了。”他点开手机,打开了一个日历软件“我就和别人合作做了这个。”
我有些恍然大悟。
他说“现在淘宝店铺都是引流,主要是卖些有利润的周边产品。我们开发了几个日历软件和小程序,上面价格便宜的就是机器算的,贵一点的就是人工算的,有一批师傅等着接单,全职的也有,兼职的也有。引流到微信做私域流量。”
他接着说“用机器计算了,来多少人都不怕。没什么后续的成本。最后我才开始玩抖音,各个平台的相互推广,把能变现的端口推荐出去。我也不用算了,开始走向管理了。”
“我能冒昧问一下现在公司的收益吗?”我好奇地问。
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他一愣,模糊地说到“现在公司也才起步不久,一年我也就十一二万吧。”然后把话题一转开始指导我“所以你们年轻人创业,一定要控制好流量,利用好互联网,注意自己的边际成本,这样才能有发展的前途。”
我深叹一口气,感到受益良多,约好了改天再去拜访学习。
是的。
传统的算命,每一次都需要“师傅”们二三十分钟的时间,时间成本很大。
而电脑软件,在他编程完成的那一刻,一天可以计算几百万人的量,甚至更多。时间成本,几乎为零。同时,边际成本,几乎为零。
简单来说,边际成本是指“你每多生产一个商品所需要增加的成本。”
谷歌为什么成为最大的互联网企业之一,因为他每一条广告位的边际成本几乎为零。
微信为什么能竞争掉曾经的短信业务,因为在互联网下,他每一条消息的边际成本几乎为零。
淘宝为什么利润巨大,因为在搭建完运营框架后,商家每卖出一件商品,网站的边际成本基本为零。
作者在作品完成后,每一次阅读是获得收益的成本,几乎为零。
在这样的理解下,你再回头看看财富增长的逻辑。
一、提高你在单位时间内的售价,比如你如果写作的话,每千字多少元,每个小时内你的有效产出是多少。这些都是影响你单位售价的因素,解决的办法,就是不断提升自己的写作质量以及个人IP权重。
二、将你单位时间内的产出尽可能地卖出更多份。比如你实体书籍的销售量,你课程的报名数等,而影响这些元素的,就是你的社会影响力和直接粉丝人数等等。
边际成本是指“你每多生产一个商品所需要增加的成本。”增加个人收入的办法,就是让你同一时间生产出的“商品”,被反复销售尽量多次。