题记：本文不是要教会你怎样成为一个江湖术士，而是让你去学会掌握冷读术的四大基本手段，把它变成你纵横商场游刃商海的一把智慧把利器。其实，工具本身并没有正邪善恶之分，只有你用得正，或用得不正。此所谓：正人行邪法，邪法亦正；邪人行正法，正法亦邪，一切唯心造。
神通广大的江湖术士！
我们在街道上偶尔会遇到这样的情形：一个装束不同的人突然出现在你面前说：老板好！我看你气宇轩昂印堂发亮，不过却……一旦你搭话追问，他就会更进一步：请问在某月间，有没有大事发生在你的身上？往往我们会变得紧张，感到惊讶：为什么他会知道我几个月前的事，此人一定是有神通。最终我们就会“忽悠”花钱让他看了全相。其实那个人是不是真的有神通呢？并不见得。江湖术士最厉害的在于，当他讲了一句话以后，他会注意你的眉颊，还有嘴角的变化，从而再调整他的下一句话。这种察言观色的功夫，是每一个人都需要学习的。他会看你的眉有没有皱，嘴角是往上翘或往下翘。假设看到你嘴角稍微向下，他大概可以知道这是不好的事。他接下来会追问你一段误导性的话，在你不知觉的情况下回答了他，然后你就会把他当成是神通，感觉他无所不知。切记：只要你能准确地诊断他人的过去，他就会误信你可以预测他的未來。
所有的专家都在用冷读术！
心理学家指出，一个人早在童年时期，就学会了依赖权威和专家，因为权威和专家能帮助我们做出正确的决定与选择。在我们成长的过程中老师父母所扮演的角色就是权威和专家，他们教导我们增长知识；长大之后，我们也会尊重社会公认的权威和专家，如：法官、医生。假如大家稍有留意，几乎所有的专家都懂得下意识运用一种技巧：冷读术·千隆问屈！比如，你去看牙医，牙医在给你检查的时候会问你：有没有吸烟？你说：没有！那么，牙医就会继续问你：有喝咖啡的习惯吗？你说：有。他就会再进一步追问：通常一天几杯？你答：早上和午餐后各一杯……其实，不管你喝多少杯，牙医可能就会说：哦！难怪……接下来他会拿起镜子返照你的牙齿给你看并告诉你：你的牙齿这里有很多污迹，这些污迹都是平时喝咖啡所留下的；不过还不严重，但你需要一年来这里洗一次牙……其实，无论你是喝咖啡还是抽烟，或者两个都有，他都是同样的套路，只不过他下意识地运用了冷读术 · 千隆问屈！，只是连牙医自己也不知道而已……冷读术就是这样，可以让一个人在很短的时间内，成为别人心目中的权威和专家，甚至成为对方心目中的神。
揭开冷读术 · 千隆问屈的面纱！
不论是东方还是西方，有许多人自称具有神通的力量，事实是：在这群人当中更多的人是自我吹嘘，他们让人觉得他们有神通，所用的技巧离不开冷读术 · 千隆问屈的范畴。也许，有一些人认为，江湖术士的手法高明，他们在替人算命，可以让许多人相信他们是有神通力量的活半仙。其实，这种手法在我们日常生活中也会遇到。比如，你的朋友介绍你吃一些健康产品，你吃了之后，身体变好了，对方会这样对你说：哦，恭喜你！你看，我们的产品是不是有很大的效果？！不好的东西，我哪会介绍你。但是，凡事总有例外，假如当你吃了过后，你又泻肚子，皮肤又生出了很多红疹，你的朋友一定会这样来答你：哦，这是很正常的，其实这是排毒的现象。因为你的身体可能有过多的毒素，所以毒素才会从皮肤渗出來。我建议你要继续服用，把毒素排清……当然，以上例子是一种最粗略的冷读术 · 千隆问屈。冷读术 · 千隆问屈在NLP里是一个很威风的名词，其本质是一种沟通的技巧，或是一套有智慧的话术，或是一个夺心的手段。如果你的思想见地在策略层，它则属于权谋手段，之下才是各种单个技术。一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。
千 · 一个最精妙的字眼！
所谓千，是指利用语言和话术设计，也包括布局，来使得对方感觉你说的是对的。话术中有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，即让对方产生朦朦胧胧被击中的感觉。注意这一段话：我知道你的生活已经出现了某种难关，你一定想要一个满意的解决方法……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源来解决这个难关，但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源……冷读术可以看做一个千字诀的技巧集。在冷读术里类似上面说过的语言模式结构，叫做扩大和缩小话术。正是这种有意扩大或缩小的模棱两可话术，会让人产生“被唬住”的基本效果，也就是所谓的“听者有意”。没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习案例是没有终止的，学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基本话术，用在生活的最主要的方面是最实在的，比如追女、职场、营销等。
掌握千的技术，最重要是选择一套或者几套人性模型。为什么要使用模型：你要能通过模型解读对方的特点，尽管千字诀是对或者错都是专家的技术，但是合理的模型，会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究和组织的时间。一个好的模型可以帮你省去多少力气。冷读术中能够用来测试对方某方面特性的，都属于千的模型范畴，另外九型人格等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大，你千的技巧就有多强悍。另外需要说明的是，千字诀要用的好用的精湛也逃不出一个局限，你不可能在所有领域千所有人，要取到财最好在你最擅长的领域。通常不认为短时间内一个人可以通晓一个领域，在你陌生的领域你可能千到一时，但不会长久。
除了语言结构和基本模型以及专业知识，可以让你设计出具有千威力的话术，实际上千远远不只这么简单，因为就算是千，也跑不出沟通这一个大框架之外。沟通中文字结构只占7%不到，肢体语言和声音语调占更高的比例。文字的千只是狭义的千，肢体语言和语调是更高层次的千，而设局的千又高过肢体语言和声音语调。同时，千中或者没千中，需要你有敏锐的观察力，尽管有很多办法可以看到对方的情绪波动，看嘴角微微朝上或者朝下却是最为简单的方法，因为这代表着一个人内心两个情绪的变化：嘴角朝下，即可以认为是没千中。高手就是能将这些多层面合而为一，发挥到千的强大威力。千是沟通的开始，也是开出一个好局，让你占够主动权的开始。凡事都有所谓“好和不好”两个方面,也就是说，千可以产生两个方向，一方面是“好”带来的好处，令一方面就是“缺陷”带来的痛苦。根据这两个方面，你就可以选择或者隆或者屈了。
隆 · 一针见血的牛头比喻！
对隆简单的见解就是“拍马屁”。这个比喻恰如其分，那么如果隆是拍马屁，该怎样拍对方才会最爽，又不会令自己掉价进入被动格局呢？市场不稀缺的东西，提供也是白提供。那么，如何制造市场稀缺的赞扬，同时又能提升自己的价值。冷读术里面有一个相反称赞技巧：大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。一个人老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：这个人和其他人的着眼点很不同。诀窍就是——反过来称赞对方的短处。对方一定会很高兴，认为“这个人了解我”。冷读相反称赞的原理：每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。人人都喜欢给自己愚蠢的行为做合理化解释。你赞扬这个解释，就能获得她排山倒海的认同。
赞美最忌没指明理由，笼统的称赞。而且也最好不要以灿烂的笑脸来赞美一个人，因为这是一种歌迷式的拍马屁，是没有太高的价值的。假如你只会说：张学友，你好厉害，我真的很喜欢你唱的歌。这在张学友的眼中，你的价值就是歌迷一名而已。所以赞美只是有诚意是不够的，一定要赞到有价值。真正拍马屁功夫到家的人，在赞美对方时，除了眼神保持稳定的接触，是不会有太多表情的。这样才可以赞出识英雄重英雄的感觉。赞美别人是要做功课的，那样你才能讲出非一般的称赞，如：张学友，我听你那首《吻别》时，最喜欢听你在第四节最后那一段，就是从低音忽然转高音的部份。我没听过其他歌手用这种唱法，请问这是你的意思，还是音乐监制的意思？所以，所谓的拍马屁要注意两点：第一，从稀缺处入手，如果实在找不到，就从相反方面或者一个明显的缺点入手；第二，注意细节的补充。学会坚持这两点，你就是隆的高手。
屈 · 一个智慧的打压术！
屈即“踩”，也就是打压。以彼之矛攻彼之盾。重要在于知道“踩”不是最重要的，重要的是“踩”什么？什么时候“踩”？怎么“踩”？孙子兵法说“不战而屈人之兵”，这句话是说，未战前屈的是“人之兵”。其实细分一下这句话，屈到的不是实际的兵，而是制造了“势”的假象，踩掉了对方的士气。当你需要跟一个人沟通的时候，你又懂格局，在沟通前要问自己有没有压力，心理上是不是已经被动了，当你发现对方一句话里面有格局的时候，你接招也死，不接招也死，可以用到踩字诀。踩哪里呢？！其实要踩的未必是你看到的那个假象，真要用到踩字诀的时候，不妨先踩那个对方最优越的地方，因为她的主要压力就是通过这个点输送给你的。谈到打压，本意是：哪里最自信，最有优越感，你就打压哪里。要屈，就要不断屈，直到踩平。
冷读术的现实应用！
——讲是没用的，你要表演给人看！
切记：不管你的客户说：是、不是、可能、我不知道或沉默，你都一定要有准备好的答案。一个表演成功的冒充者会被误认成专家；一个表演失败的专家可能会被误认为冒充者。
——纵然有实力，还需卖相好！
卖相有两种：外在和内在。外在的就如同你的办公室、车、证书或服装等，它的用处只是能让人安心坐下来听你讲话；内在的卖相才是能让他人心甘情愿掏出钞票主动给你的关键因素。切记：只是一个批评还可能会被认为是建设性；连续性的建设性批评就等于人身攻击。
——给免费样本，而不是免费产品！
所谓的大师们常常建议：只跟对方讲“是什么”而不讲“如何做”，意在告诉对方该要“做什么”，但是保留着“怎样做”的信息，以此来勾起对方的欲望，挑起对方进一步做价值交换的行为选择。这种手段兴许会起到一些作用，但是还不够究竟彻底。行销的基本法则：只给免费样本，而不是免费产品。因此，正确作法是：若隐若现，将离非离，只有这样反而更能引人遐思。江湖上的术士都精于此道，就是因为他们暗晓人性，把冷读术·千隆问屈的手段运用的出神入化。让你觉得他非常了解你，了解你的痛苦，同时也了解如何可以解决你的问题。当他证明到他了解你的话，信赖感就建立起来了；当他证明到他了解你的痛苦的时候，专家权威的形象就建立起来了；当然，倘若他能够讲出你痛苦的每个细节，要让你相信他是你的拯救者就更容易了……
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