据统计：在科学至上的年代里，每年世界范围内仍有数百万的人访问通灵师、算命先生。不论是塔罗牌，还是抽签算运，总有一群人对此深信不疑。这些通灵者和算命师总能在很短的时间里通过一些简单的问题就说中你最近发生事情的大致历程，好像他们真的可以洞悉未来、熟知过去一样~
事实真的如此吗？
这些人访问者是在自己欺骗自己，还是单纯的掉入了精心布置好的陷阱里？这是真相，还是缴纳智商税？
在这个世界上，一切皆有可能，一切又不像看上去那么简单。把这些神棍们的“超自然能力”放到显微镜下，我们可以看到什么？
为了揭露真相，本篇文章篇幅较长，请耐心观看，和我一起钻进那些在繁杂生活里被遗忘的缝隙！
塔罗牌算命
要解开谜题，我们必须了解和学习在通灵和算命时阅读者的秘密。在20世纪80年代，乌德勒大学的心理学家亨德里克·博仁坎普用了5年的时间，研究了当时盛极一时的12个灵媒。
他每年都去这些灵媒的家里拜访几次。每次都带上一张陌生人的照片而非本人去给他们解读。把陌生人的照片随机挑选发放给普通的人解读。在经过了10000多次这样的过程后，得出的结论是这些伟大的灵媒的表现并没有比普通人强多少，不论是灵媒还是普通人，2者都没有很高的命中率。
来自于欧洲的占卜师
经过了又一段时间的推敲，心理学家深入探究后，发现这些灵媒并非有超能力，而是都在使用一种可以抓人眼球的心理技巧，在现场营造出他们可以看穿过去、洞悉未来的假象。
占卜预测未来的算命使用魔法水晶球
后来，这种被称为“冷读术”的东西渐渐展现在了世人面前。要真正的了解冷读术，我们还是得找我们的老朋友，去寻找答案。这个老朋友就是我们的潜意识。
潜意识是冷读术直接进攻的对象要了解冷读，首先要明白冷读不是真的可以通过一些蛛丝马迹看穿对方，那就是超能力，是X教授了，世界上并没有超能力的存在。冷读真正的运作逻辑是让对方接受了你所说的并相信你所说的，也就是说算命师是让你相信了他所说的话，而非他所说的话本身就很准。
在心理学里，我们把人的意识分为“显意识”和“潜意识”两部分，前者20%，后者80%。它们组成了你现有的思维，并且在你的生活中相互作用。在生活里面我们是绝对察觉不到潜意识的存在的，但是它仍旧在无时无刻的改变着你的行为方式和思维变化。把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表显意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。
潜意识导图
人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到也控制不了。
举例：
你在某一天在睡觉前想到第二天睡醒我要去骑车，然而一觉睡醒，你发现自己完全没有了这样的念头，这股念头为何会突然消失不见呢？为什么你在黑暗中会害怕触碰的物体而下意识的伸出手去摸索？尽管事先已经告诉过你，这个房间里什么都没有，四面都是墙壁，门就在你面前，你还是会做出这样的动作。你不想去骑车是因为你的潜意识认为你需要休息，在黑暗中摸索是你的潜意识在保护你不在黑暗中摔倒，潜意识永远比你想象中强大。
所以在玩冷读游戏的算命和通灵者们，他们的课题是如何绕过你的显意识，让你的潜意识去相信他说说的话。
分崩离析的潜意识
有意思的是，潜意识是不受控制的，它会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。
假设你在算命师的黑屋里，他布置好场景、准备好一系列说辞，并让你深切的感受到，你即将接收到有关于自己的真相，然后他会说：
你在过去一段时间里被感情背叛，因此你在很久一段时间里都很沮丧，与所有人保持距离。幸好你最终想通了，并重新站起来面对生活。最近你的家里出现了一些事情让你很烦心，你也做了自己力所能及的事情，不要担心，情况很快就会好转。生活里你应该是一个很自律的人，但是有时候你也会放纵一下自己。只要你想，你随时都可以变的很乐天派，但有时你也会独自一个人宅在家里看看剧，不想出门。你是一个很沉稳的人，时刻冷静是你的标签。但在一些特殊时刻你也会对身边的人特别恼火，甚至想打人。看到了吧，这些看似简单的语言里，加入了冷读的因素后，变的弯弯绕绕，它们好像是你自己，又好像不是。这在冷读里叫“选择性记忆圈套”，算命师通过这种手法，不断地顺水推舟，带着你的潜意识转圈，直到你真的相信了他所说的话。
在你的潜意识成功的被对方所摆布时，届时他所不依赖技能对你的所有猜测、或者凭空捏造出的事情，你就更容易相信。
每个人的内心都有2个自我
这也是为什么冷读可以真实有效的原因，当他去冷读你的时候，你根本没机会设防，因为他下手的是你的潜意识，侵略的是你思维里不受控制也观察不到的那一部分，所以你的当下的判断系统全部是由潜意识执行的，潜意识会迫使对方接受你所说的话而非你说的话真的符合他，是潜意识让一切看上去顺其自然。
潜意识主导着我们的一切行为
为了更深刻理解冷读，我们不妨想一想，在我们的生活里，冷读在何时何地出现，以什么样的形式出现？又是怎么运作的？
刘谦是在变魔术还是在冷读？正如<绿野仙踪>里的秘密在于一个人在幕后按按钮、拉杠杆一样，平时你在生活里看不懂的怪诞现象，或者理解不了的人们的行为模式，隐藏的却是人类心理的秘密和日常生活里的心理学。
所有的魔术师、通灵师、催眠师、路边地摊的算命**、心理科医生、销售牛人，他们在入门的第一课都是冷读，他们所从事其行业的操作地基也是冷读，这更是他们在处理人际关系里成功的一大重要因素。
让我们从魔术师讲起。
刘谦在表演魔术
很多人想问，为何一个行为艺术的行业会涉及心理学里的冷读？魔术师存在的意义在于，他们必须让观众相信自己的变的魔术是真实的，至少在你观看他魔术的短短时间里，相信“这个魔术真神奇”的事实，但是我们大家都相信科学，我们知道魔术的本质是假的，那为什么我们在现场观看魔术的时候还是会为止震撼？这从心理学角度是说不通的。
从魔术师的角度分析，要想成功的蒙蔽你的双眼让你觉得他的表演是真实的，那么魔术师必须知道你的所思所想，更确切的说，他们得搞清楚怎样才可以利用好潜意识，让你错看眼底发生的一切，防止你去思考并去揭穿他的把戏，并使你混淆刚才发生的事情。
这是不是也是种冷读呢？答案是肯定的。
OK，到这里我们也许已经明白了，并不是所有魔术师的表演有多真实，而是我们都被他们冷读了，他们控制了我们的潜意识并然它强烈的压迫自己的显意识认为在当下情景里这个魔术是真实的，并接受了它。
通过一些夸张的手法和言辞，当你准备好看好戏的时候，也是你被冷读的第一环。拿刘谦老师来说，他准备了一句万能金句，为他之后的冷读系统搭建平台，这句话是什么？
你没猜错，“接下来，就是见证奇迹的时刻”！
来自于刘谦魔术的“冷读式”口号
真的有奇迹吗？没有。但至少从这句话之后，你的潜意识已经真的做好准备去接受“奇迹”了，那么他之后的一系列行为才能震撼到你。
这在冷读里被称为巴南效应：把对方的心理卷入一种被猜测，被预测的情境中，就是随心所欲操纵对方的第一步！
在恋爱里冷读术一样适用当我坐在酒吧里，像去和一个自己很喜欢的女生搭讪，并展开一段美妙的故事。可是我觉得普通的打招呼“嗨，你好”真的太俗，我需要做点不一样的事情。
恭喜我，我练习过冷读术。这个时候我会直接走上前去：“你好像有心事？”这个女生会很好奇的看着我，等待我的下文。
我会告诉她我是个业余读心者，我能猜到她在想什么！
来自于酒吧里的搭讪
这个女生更好奇的看着我，接下来我所学习到的冷读知识就可以派上用场了。
很多相似的人都问过我相同的问题，如何去和自己喜欢的女生搭讪并愉快的认识。很高兴我们今天终于找到了答案，相比自己鼓起勇气上前认识，还是知识来的更实在。它是我们的靠山石，让我们更自信，更有气场，也更有把握。
冷读术发展至今已经是一个大众话题而并非什么秘密了，它是我们普通人也能适用的应用心理学，所以，对它感兴趣的童鞋们，可以开始自己不一样的旅程了！
头脑雾
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