如果你对星座有些许了解,那应该对莫小棋(莫小奇)这个名字不会陌生。演员出身的她对西方占星颇有研究,在 2014 年开播的明星星座访谈节目《星座棋谈》中,她曾预测过袁弘恋情、陈晓结婚、宁财神牢狱之灾、贾乃亮婚变,以及张韶涵事业第二春等娱乐圈事件的时间,而后都一一得到了验证,现在莫小棋已经变成了大家口中的“娱乐圈**”。
莫小棋
而也正是这档节目让莫小棋看到了星座文化的更多可能性,于是在 2014 年底和其好友中鼎鼎(曾任于正工作室联合创始人,打造过袁姗姗、唐嫣等艺人)成立了「星座女神」,想要做与星座有关的一切内容,包括自媒体、综艺、知识付费、占星预测 APP、衍生品等。
这些内容都是以西方占星学为基础的,目前星座女神 in house 的占星师有二十多个,入行时间三年起。星座女神希望能够把真正专业的占星师聚集起来,改变现在占星行业鱼龙混杂的现象。
以占星学为基础做垂直线上内容星座女神的线上内容主要可以分为运势预测、占卜、星座课程、脱口秀访谈几部分。运势预测发布在微信公众号“星座女神 Goddess”(粉丝数 150 万)、莫小棋个人微博账号(粉丝数 530 万)以及占星预测 APP “准了”上,所有的运势预测都由在职的占星师编写。
根据运势,用户还可以在淘宝和微店挑选相应的衍生品,比如能量蜡烛、招桃花香氛等。从十月开始,公众号还上线了莫小棋录制的视频讲解版运势,以及解读明星星盘的新栏目“星咖来啦”。
星座女神公众号内容
除了运势外,年轻人最感兴趣的部分应该就是星盘和占卜了,而这部分内容则可以在“准了”上找到。“准了”于 2018 年 4 月上线,CEO 中鼎鼎表示,后台的算法逻辑已经准备了三年的时间。
他告诉36氪,占星学这个体系是有自己的逻辑的,每个人的星盘都可以通过公式以及不同的排列组合计算出来,重点就是可以算出多少个维度,而维度的多少决定了之后星座分析的细节和准确性。
所以“准了”花了很长的时间去研究算法,目前主要在进一步完善文案词条库,让星盘解析更加精准,未来想要完全取代占星师的“人工看盘”。不过找占星师看盘也是用户的一种倾诉行为,双方能够在这个过程中进行沟通,是否能够完全被取代可能要画个问号。
而针对具体问题的占卜,目前还以人工咨询为主,根据问题的难易度及占星师的级别,价格从 99-299 元不等。另外值得一提是,“准了”还根据每个人的星盘提供专属的每日运势,而不再只是太阳星座运势。目前“准了”的注册用户超 300 万,日活约 20 万,次日留存率约 50%,7 日留存率约 30%。
关于星座的知识付费,则是星座女神从创立初期就想要做的事情。目前星座学习的课程主要通过从公众号沉淀下来的微信群直播,每节课 199 元,同时在“准了”上也有免费的占星学习的基础文章。至于星座女神起家的综艺节目,目前已经推出了《星座棋谈》、《星棋一见》、《最强星战》、《一棋撩星座》四档,在各平台累计播放量超 6 亿次。
中鼎鼎表示,未来星座女神的重点将放在“准了”上面, APP 将开通更多付费功能以及上线知识付费内容。目前“准了”已经开始进行独立融资。而 2017 年星座女神已完成 3000 万元的 A 轮融资,由左驭资本领投, 水木资本、小米、韦玥创投跟投,估值达到 3 亿元。
准了 APP
占星做的是年轻人的生意著名的占星家苏珊·米勒(Susan Miller)曾简单地解释过星座研究的作用 — 就是告诉你行星正在做什么,将来会怎样运行,会给每个星座带来什么影响。中鼎鼎也认为,占星是掌握生命节奏的一种工具。
占星学到底算不算一门科学至今仍有争议,许多人一边怀疑又一边相信着。在作者看来,对于当代年轻人来说,占星更像是一种精神寄托,代表着内心想要冲破困境的愿望以及对未来的期许。
最近实在太不顺了,一定是水逆的影响,过了水逆期就会好的;
下半年工作运势这么好,我一定能找到工作的;
动荡的天王星从 5 月开始进入金牛座了,这是我必须迎接改变的时候···
归根结底,承载着巨大压力的年轻人们,只是想要一些在迷茫时候的指引而已。星座既然是他们愿意去相信的一种指引,那么市场就是确实存在的,所以这几年围绕星座的产品也越来越多。其中最广为熟知的应该就是基于星座开发了漫画 IP 的同道大叔,已于 2016 年被美盛控股收购。同样做星座预测 APP 的还有“测测”,2017 年曾获得百合网的 A 轮融资。
而对于星座女神来说,最明显的竞争优势就是莫小棋这个 IP 了,已经树立起来的“**”形象不断为公众号及 APP 带去流量。其次,在团队方面,除了创始人莫小棋和 CEO 中鼎鼎外,COO 杨骏韬曾任百度贴吧用户运营、搜狐产品经理以及芭莎娱乐市场总监。产品负责人李芋峰曾是某占星 APP 的联合创始人,从 12 岁起学习传统命理。
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