我没能想到坐在我对面这位西装革履的中年人竟然是一位算命先生。
他点燃一支烟深吸一口，抖了抖烟灰，用中指和拇指捏着烟，伸直食指指着我。
“小伙子，你是个生意人。”
我连连点头“老哥您说的是。”
在我们头上，赫然挂着“第三届创业交流大会”的横幅。
“但是你刚刚的观点不对。”他扒拉开面前他自己的名牌，上面写的是某文化传媒公司董事长。
“啪！”他把手机拍在桌面上“你们二十多岁的年轻人创业，你开什么加工厂？产品生产的边际成本这么高！”
我一愣，惊讶从他嘴里说出“边际成本”这个词。
他指着手机说“这是手机，你们天天都在用的手机，全国十几亿人你用它你都能连接得上。”
“可能你们从小就习惯了这个东西，但是在我们年轻的时候，你要打一个电话是很麻烦的，而且大多数人你用电话是联系不上的。当时我们卖东西，得一家商户一家商户地去跑。一年卖不出去几件货，挣不了钱，最后干不下去了，只能靠小时候学的算命来养家糊口。”
他又吸了一口烟，然后把烟掐灭在烟灰缸中抬头看着我说“但是算命也不挣钱嘛，我们不讨论算得准不准这个事。我做了二十年，在当地有点名气。我一天最多接六七个人，从早忙到晚，一个收50元，一天赚两三百元，一个月五六千元。”
他两手一摊“时间成本高噻。”
“后来家里生活压力大，慢慢地，我就在想，有没有办法能让我挣多一点，比如一个月一万？”
“于是你就开始玩抖音了？”我怕他不说下去，赶紧接了一句引话。
“那不行。”他连连摇头“你看拍抖音的人那么多，有几个赚到钱嘛，你要先分析原因。”
“我挣不到钱有两个原因，第一是我的客户群体，就在那个县城里面，第二个是，就算来的人很多了，我也算不过来噻。第三就算这个东西单价低成本高。”
他反问我“怎么解决？”
“扩大获客范围，增加服务单价，做远近闻名的“大师”。还可以卖周边产品赚钱。”我想了想说。
“这也是个办法，但还是辛苦钱，而且这种行业，你名声大了不一定是好事。”
他打开手机屏幕，点开淘宝“这几个网店，都是我的。”
我看了一眼这家店的购买记录，上面显示着“月售出1万+”而单价是5元/次。
我脑子里盘算了一下，1万*5元*12。等于一年60万。这大概是一个普通算命先生半辈子的收入。
“但你这一个人也忙不过来呀。”我问到。
“是的，刚开始我就是开了个网店，20元一个人，后来咨询的人多了，我就带了几个徒弟，收益都给他们，我接点广告，后来也忙不过来了。”他点开手机，打开了一个日历软件“我就和别人合作做了这个。”
我有些恍然大悟。
他说“现在淘宝店铺都是引流，主要是卖些有利润的周边产品。我们开发了几个日历软件和小程序，上面价格便宜的就是机器算的，贵一点的就是人工算的，有一批师傅等着接单，全职的也有，兼职的也有。引流到微信做私域流量。”
他接着说“用机器计算了，来多少人都不怕。没什么后续的成本。最后我才开始玩抖音，各个平台的相互推广，把能变现的端口推荐出去。我也不用算了，开始走向管理了。”
“我能冒昧问一下现在公司的收益吗？”我好奇地问。
他一愣，模糊地说到“现在公司也才起步不久，一年我也就十一二万吧。”然后把话题一转开始指导我“所以你们年轻人创业，一定要控制好流量，利用好互联网，注意自己的边际成本，这样才能有发展的前途。”
我深叹一口气，感到受益良多，约好了改天再去拜访学习。
是的。
传统的算命，每一次都需要“师傅”们二三十分钟的时间，时间成本很大。
而电脑软件，在他编程完成的那一刻，一天可以计算几百万人的量，甚至更多。时间成本，几乎为零。同时，边际成本，几乎为零。
简单来说，边际成本是指“你每多生产一个商品所需要增加的成本。”
谷歌为什么成为最大的互联网企业之一，因为他每一条广告位的边际成本几乎为零。
微信为什么能竞争掉曾经的短信业务，因为在互联网下，他每一条消息的边际成本几乎为零。
淘宝为什么利润巨大，因为在搭建完运营框架后，商家每卖出一件商品，网站的边际成本基本为零。
作者在作品完成后，每一次阅读是获得收益的成本，几乎为零。
在这样的理解下，你再回头看看财富增长的逻辑。
一、提高你在单位时间内的售价，比如你如果写作的话，每千字多少元，每个小时内你的有效产出是多少。这些都是影响你单位售价的因素，解决的办法，就是不断提升自己的写作质量以及个人IP权重。
二、将你单位时间内的产出尽可能地卖出更多份。比如你实体书籍的销售量，你课程的报名数等，而影响这些元素的，就是你的社会影响力和直接粉丝人数等等。
边际成本是指“你每多生产一个商品所需要增加的成本。”增加个人收入的办法，就是让你同一时间生产出的“商品”，被反复销售尽量多次。