某楼盘售楼部“双十一”促销活动现场 朱娟/摄
朱娟/发自郑州
余倩刚开车走到郑州南三环外一个正在搞促销活动的楼盘附近，就被七八个男子一窝蜂的围住，“姐，来看房吗，‘双十一’正好有活动，非常划算。”
还没等余倩说话，其他人也七嘴八舌的争相邀请她去看房，其中一个人指着旁边的楼盘说，“精装修，八八折，才13000多元/平方米，一套房子比平时省30万元。”
一年一度的“双十一”购物节正如火如荼的进行着，这样一个全民购物狂欢节，自然也少不了郑州开发商的身影。从线上卖房——参与天猫好房活动以及通过房企自己开发的微信小程序、APP、直播卖房等，到线下卖房——推出特价房、住宅抵用券、车位抵用券、认购抽五菱宏光MINI、老带新奖励等，为了抢收购房者，开发商使出了浑身解数。
业内人士介绍，除了个别楼盘，此次“双十一”郑州楼盘的优惠力度基本上与国庆节假期时差不多。从区域上看，仍然是远郊盘打折降价最为疯狂，主城区楼盘促销力度较为温和。
“无论何种方式，都是为了借助‘双十一’这个营销节点，加快抢收购房者，完成年度销售目标，回笼现金流，缓解资金压力。”上述人士说。
促销大战
本轮促销大战分为线上和线下两种形式。
去年，阿里联手易居推出“天猫好房”，正式将房子作为“双十一”核心品类。据天猫官方统计，去年“双十一”期间，全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源参加促销活动，特价房范围覆盖近300城市。在“双十一”房源供给量上郑州高居首位。
今年“双十一”，郑州开发商再度借势推出线上促销活动。
与去年的免费抽签送房、总裁直播特价房等各种花样促销不同，今年“双十一”天猫好房主要推出两个线上活动，一是“回血计划”：参与活动有机会获得最高18888元红包，半年内买房，有机会报销“双十一”账单；二是“百城特价新房”，可以限时特价秒杀，购房最高可享65折优惠。
据不完全统计，郑州有近60个项目参与这个活动。
例如，位于郑州常西湖片区西三环旁的金科中原，推出特价房限时特惠100000元起；位于郑州南三环金岱路的正商金域华府推出8套特价房，均价15500元/平方米，根据活动页面给出的价格算出来是89折；位于郑州新郑市孟庄地铁站附近的康桥林语镇，给出最低150000元的购房优惠。
基本上每个楼盘会推出5—8套特价房，优惠力度在75折—95折，其中，优惠力度最大的是位于郑州二环内的升龙天汇，总价最高优惠约22万元。
优惠力度虽大，但从目前销量来看寥寥无几。在记者打开的多个项目中，月销量均显示为零。
房企推出线上活动的同时，线下促销大战也在火力全开。
碧桂园双湖城，国庆节特惠价8100元/平方米，“双十一”清盘价7000元/平方米起；正荣御首府，9月份部分特价房8000-8800元/平方米，“双十一”一口价7500元/平方米；融创运河源，国庆节时送了购房优惠券，推出6号楼特价房12200-12500元/平方米，“双十一”推出特惠活动12000元/平方米，和国庆时相差不大。
一时间，“双十一”的郑州房地产市场，到处弥漫着特价房、降价房的信息。
在郑州有着八年房地产营销经验的李亚告诉记者，郑州这波促销活动“真假参半”，有些开发商是真降，比如融创。“融创的地方负责人有很大的权限，在市场不好的时候，往往会采取以价换量的方式提升销量。”还有一些楼盘看似推出的价格比之前每平方米降了几千块，但其实详细了解之后会发现，多是一些楼层不好、位置不好，或是存在其它问题的户型。
仍可首付分期
国庆节期间记者在郑州金水北调查楼盘时发现，项目几乎均可首付分期。此次“十一”期间，记者又来到南龙湖片区发现买房仍可首付分期。
在位于该片区的一个项目内，置业顾问告诉记者，其中一个总面积139平方米、总价约180万元的房子，首付仅需9万元即可买到，“首先付5%，剩下的两年24次付清。”而按照正常30%的首付比例，该房子的首付应为54万元。
除了可以首付分期，有些项目还可以“信用贷”。余倩说，“我看中的有套房子，算完首付后觉得贷款利息有点多，置业顾问就告诉我可以信用贷，这样使用信用贷的部分就不用付利息了。比如我贷款24万元，只需两年分8次还完，一次还3万元即可。”
但即便是市场轮番促销，余倩还是犹豫不决，房价还会不会再降？降价的楼盘品质有没有保证？后期会不会烂尾？
谈起郑州开发商争相在“双十一”搞促销活动的原因，李亚告诉记者，7月、8月郑州先后遭遇洪灾疫情，购房者观望情绪浓厚，开发商通过各种促销活动，可以刺激消费者的购买欲；另一方面，还有一个半月2021年就结束了，为了完成年度销售任务，开发商也会利用每一个可能成交房子的节点卖房子，“双十一”就是其中之一；还有，临近春节，不少建筑工地将迎来工人工资、银行贷款等结算期，开发商的资金链必然更加紧张，通过促销活动尽快回笼资金，是开发商最大的诉求。
对于“双十一”活动的效果，虽然目前还未有相关数据出来，但从李亚口中得知，相比平时销量确有所提升，“但是毕竟不像国庆节一样有长假，整体销量还是逊色不少。”
（应采访者要求，文中余倩、李亚均为化名）