本期核心观点：
通常少于50万的媒体预算是基本上是打不透市场的，投了广告还不如不投，但是如果是免费的上媒体做宣传，那多多益善，今天高臻臻就分享如何免费撩媒体做宣传。
如果在想在媒体上做宣传，打广告，无论是传统媒体还是自媒体，往往费用的非常高的，让不少的中小创业者望而却步，从我个人的经验来看，通常少于50万的媒体预算是基本上是打不透市场的，投了广告还不如不投，基本上是浪费钱，因为覆盖面不够，覆盖的时间不够，甚至不少上百万的广告预算投放都是打水漂的，所以，我的一般原则是要么把所有的广告预算都一次性花出去打透市场，要么就没有预算，零成本的让媒体帮你做宣传。其实，通过一些方法，是有办法的，我今天就来分享分享这些实用的小技巧。
案例：老枝花卤如何吸引媒体记者
为了不空谈，只说人话，我还是用案例来说话，我2013年开始做老枝花卤，直到现在几乎也没花过一分钱的媒体投放费用，却获得了上百次的全国各种媒体的宣传报道，其中还包括4次央视的报道，其中一次还是4分钟的CCTV2《新闻30分》的专访，那我最早的时候是怎么吸引媒体记者来关注，来报道我的商业项目的呢？
老枝花卤被CCTV《经济半小时》专访报道截图
老枝花卤部分媒体报道百度百科截图，总共大大小小的各类媒体采访报道达到上百个，更多的采访报道可百度
如果想上媒体、做宣传，一般有两个路径，一个是正规的找媒体的广告部，一个是找媒体的记者。找正规的媒体广告部就是正规的投放广告，媒体公司考核他们员工的指标就是用业绩说话，而且很多大型媒体的广告部都是外包给第三方公司在做的，所以要靠他们让你免费上媒体是很难的，而且如果你的广告素材不是太好，媒介方也不会管你，因为他们就是卖广告面积的卖地逻辑，反正这个广告位置卖给你了，你想放什么是你的事情，转化好不好也跟我没关系，所以如果自身团队没有良好的营销基因，直接买广告位上广告是非常浪费钱的。第二个路径就是找媒体记者，这也是我很推荐的一种方式，因为媒体公司考核他们的kpi是内容的质量和数量，所以他们更看重内容，所以如果你有好的内容，比如有社会影响力的内容，那他们会非常热心、负责的创作出好的新闻素材，而且还免费，你最多按照行规给点车马费，比如400元、600元，朋友也交了，广告也打了，稿子还帮你写好了，非常划算的互惠互利。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
成都电视台《新闻18点》报道截图
《成都商报》对老枝花卤的采访报道
成都电视台美食节目《食不可挡》的报道截图
成都电视台《欢乐成都欢乐颂》报道
电视台《百姓故事会》报道
再更早的2006年，我在做当时成都本地最大的BBS社区成都吃喝玩乐网，就发现了一个现象，很多媒体记者每天都蹲守在BBS上寻找新闻源，如果遇到什么对大众有影响力的有趣的事件，会立马报道上媒体，所以那个时候我们经常看到很多新闻事件的爆发来自于天涯、猫扑这样社区，这都是这帮记者辛苦蹲点的结果，所以他们是内容偏好者，而不是广告费导向者，那你就要先创造出一些有趣的事情来吸引他们，为了迎合媒体记者的口味，我当时做了不少的活动，比如五一长假，老枝花卤卖“堵车套餐”，反正都堵车，边堵边吃了再说，这个套餐里除了常规的可以啃的卤味，还有吐骨头的垃圾袋，甚至还有车载的尿不湿等等一系列负责吃喝拉撒的配件。再比如圣诞节涨价活动，一般的商家都降价，但是我们涨价，目的是涨价部分给山里的孩子买一个月以后的春节礼物，在过洋节的同时不忘春节等等具备一定时效性和社会影响力的活动来吸引媒体的关注和报道。
最开始的时候我其实一位记者朋友都不认识，光闭门造车的做有趣的事件性活动是不行的，必须要主动出击，当时我的做法是到微博上去主动撩媒体记者，微博上是有媒体标签可以搜索的，我当时搜索的主要是本地的媒体的美食栏目的记者，但是并不给他直接发私信，而根据他发的微博进行回复先套近乎，比如一位美女美食记者，发了一篇自己送给自己一件衣服当生日礼物的微博，我当时第一时间会在下面回复：“哇，亲姐姐好漂亮”，然后记者回复说：“谢谢”，这时我又继续说：“我们老板说他特别喜欢你的面相，想必八字有缘，想免费送亲姐姐一套我们的产品，祝亲姐姐生日快乐，如果可以的话，可以私信告诉我你的快递坐标”，就这样，用心的一对一的先通过尬聊的方式给记者们送产品，但是产品里不光是产品，还有新闻通稿一样的品牌创始人故事等等，并且引导记者加这位有着很多“牛逼”故事的老板的微信，其实就是不要脸的自编自导自演的让记者加我的微信，哈哈。这样做的好处就是广交媒体记者朋友，让他们了解你，了解你的品牌，当他们媒体有相关的定向报道任务时候，这个任务又和你的故事、品牌匹配的时候，他们会第一时间想到把你当采访对象。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
当记者们来采访你的时候，一定要尽量请他们吃饭，和他们交朋友，而且还不忘了跟他们说：“你们记者圈子里朋友多，如果需要让我再跑龙套的话，记得推荐我哟”，就这样，一个记者推荐一个记者，很快就可以免费的在当地上的媒体上被报道，无论是电视、报纸还是广告，只要不给钱都去露脸，我就这样花了半年时间，成功交了上百个记者朋友，也是这样的做法成功了上了央视4次，甚至到最后，最酷的是我发朋友圈说我们准备要做什么什么样的活动，就会有记者朋友主动过来报道你，经过这一大圈在媒体记者圈的折腾，品牌的初期势能就有了，后面的路就好走了，在这里，我真心的感谢这帮媒体的朋友，谢谢你们啦。
对了，我当时还配合主攻记者阵地还自己开发了一套记者会员系统，只要凭记者证或者媒体公司的名片就可以成为记者会员，然后到老枝花卤的实体店消费就可以享受非常低的特殊折扣，当然我也不是打完折就完了的，只要遇到是记者会员，那每一份产品里我会夹着一份类似内部报纸一样的东西，上面写着：给亲爱的媒体朋友汇报一下我们近期又干了一些什么什么事情，如果需要我们老板跑龙套，随叫随到。事后证明，当时我的做法是正确的，直到现在，我最喜欢结交的朋友都是做媒体或者是做互联网的朋友，不仅仅是他们上手握着媒体资源，更重要的是他们是这个互联网时代的意见领袖，起着互联网时代最重要的连接的关键节点的作用，经常隔三差五告诉一些新鲜的商业信息。
下图为在给记者的包裹中的一份类似的品牌介绍资料，不过原稿我已经找不到了，给记者朋友们的新闻通稿也类似这样。
案例：和媒体一起来做鬼屋项目
好了，说完了上面老枝花卤的案例，我再来说说另外一个撬动媒体的案例。脑细胞社群里有一位同学准备做一个鬼屋的项目，他在微信群里问我怎么才可以做到短时间内满城皆知。我当时乍一听，感觉不是太看好，因为装修成本太高，最关键每隔一段时间又要重新装修，复购率也是打问号的，而且如果店铺在景区或者是游乐区，也没有必要满城皆知，坐着等游客就好。但是他后来跟我说，他是快闪店，只开放30天，我一听，立马觉得鬼屋如果做快闪店，那绝对是一个好项目，果不其然，他告诉我在北京有一家和他们一样的项目，16天销售出了3万张门票，每张门票80元，也就是16天流水240万，而硬成本支出不到10万，500平的装修费用5万，道具和人力费用2万，这个账是算得过来的，而且是非常漂亮的流水。
高臻臻和脑细胞社群里同学聊这个鬼屋项目
如果要短时间做到满城皆知这个项目，我给他的建议是和本地最大的传统媒体合作，按照常规的惯性思路是媒体那边卖了多少门票，给媒体返多少佣金，把媒体当业务员来用，但是我给他的建议并不是这样，而是把这个活动拱手相让，让媒体方来牵头，相当于媒体方变成主办方，而他们变成协办方，最后按照比例来在总盘子里分红，相当于从常规思路的和媒体算小帐变成了和媒体合作算大帐，这个算小帐和算大帐的不同的合作方式会让项目盈利的结果天壤之别，为什么呢？
虽然现在互联网媒体发展很迅猛，传统媒体越来越不行了，但是毕竟瘦死的骡子比马大，他们有太多的媒体资源的沉淀，其中包括大量的本地自媒体的资源。如果算小帐，那么媒体就只会在可量化的媒介上帮你曝光，而如果算大账，特别是高层的领导首肯了的话，那媒体的支持力度会完全不一样。会在可量化和不可量化的各种宣传渠道来进行各种花式的项目曝光，比如要求记者每人都发一条朋友圈来宣传鬼屋，这种是不可量化的，但是转化率却非常高，如果合作方式是算小帐，媒体是不会用这种资源的。而且现在的不少的传统媒体因为体制原因，经营本身就很成问题，很多都是在巨亏，他们不一定关注利润，但是他们更关注流水，更关注账能从他们媒体公司过，有流水，就有政绩，所以和他们合作未必就会把利润的大头让给媒体，只是可能会有一定时间的账期。如果脑细胞社群的这位同学能够和当地媒体谈成合作，我还是很相信这个项目可以在不预支一分钱广告费的情况下，短时间火爆全城的。
上面我分享的两个案例是从两个不同的层面和媒体打交道的思路，一个从媒体记者个人出发，一个从媒体公司层面出发，希望能够给大家一些思维上的启发，另外，我创业十多年，有几本书对我个人的营销思维特别有帮助，其中一本就是十多年前一位传统媒体的大boss席文举老前辈写的《策划传媒》，讲的就是如何零成本的撬动全国的媒体，虽然里面的案例可能会比较老，但是思考思路是完全可以借鉴的，有感兴趣的同学们可以在淘宝或者旧书市场找找这本书。
高臻臻说这是一本当年启蒙他营销思维的一本好书
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