中小企业最大的痛是:资源匹配不了野心;
中小企业主最迷茫的是:做啥最必要;
传统中小企业主最担心的是:网络是否抛弃了我?!
看看朋友圈内咪蒙系一篇三流伪文都可以轻易刷屏,自己的团队绞尽脑汁的推文也上不了1K+,总有前浪死在沙滩上的悲哀感。
其实,真相是:没有谁都是容易的。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c47e72213.jpg)
热点每天都有,新名词每年都出。你是追不过来的,这辈子都追不过来的。
记不记得有个词:守正出奇。
如果你连“正”都没有做到,脑子里只有“奇”,试问,会有什么结果呢?所谓奇思妙想的背后可能是异想天开,所谓奇才异能的真相是奇技淫巧,所谓化腐为奇被曲解为逞奇眩异.......奇则奇矣,然于事无补。
“凡事豫则立,不豫则废”,“豫(预)”就是充分把企业、产品、品牌关系搞正、梳理,使之系统化,并基于此而作所有的市场行为。好比一个老司机,首先要有方向感,再要有操控力,方能开得一手好车。即便遇上沟沟坎坎,颠簸几下,终能回归大路,驶向终点。
所以,回归“正”是必要条件,再考虑如何“奇”才能玩出倍增效应。
当企业感觉出拳无力时,只有二种可能:1、资源不够,匹配不上野心。那就耐心稳住,寻找资源。2、出击点错了,那就修正错误,站稳再出。
往往很多企业一着急就乱拳出击:质量问题百出,却寄希望于找个好代理;产品定位模糊,却想快速上线;品牌产权不稳,却已全面招商;产品包装粗糙,却定位高净值人群......你以为你在做传销?以为人人都是接盘侠?
这时候,中小企业更需要战前筹划,从品牌、产品几个维度进行规划。有的企业主担心这个过程很长,或者投入很多,归根结底是因不了解而产生畏惧。最后都会做一个选择:不是最坏或最好的选择,而是最容易的选择(easy choice)。选择熟悉的做起来,而熟悉的未必是正确的。
你需要考虑一下完整的企业品牌+产品品牌策略,一个完整的策略包含数十项内容,但对于中小企业来讲,笔者只精简至12项,就足够打造金身,增加入市的成功率:以最小的投入,塑造最安全的体系,激发最大的销售力,最重要的是:留下长期的品牌资产,价值恒久远。
一、命名
你首先要重视命名,这不是让你去测八字,不是去看风水的命名,而是能否被市场记忆传播的命名。
仔细评估下你的产品名是不是“盐酸赛跟定片”这类,如果是,那就要重新考虑商品名了,就像“松果体素”命名成“脑白金”,“左炔诺孕酮片”命名成“毓婷(育停)”,是不是一下子好记忆了?
这是产品名,那企业名呢?嗯,这个工程量比较大,但该断不断,必受其乱。比如你企业叫浦克食品有限公司,英文名"PUKE FOOD",那你最好换个英文名,还想出口贸易?别想了!“puke”是“呕吐”之意,难道你的食品是催吐的么?不妨换成“POOK FOOD”,当然你要去查名,要搜域名,看看有没被他人注册。如果已经被注册了,那就继续绞尽脑汁命名吧.....
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c47eaf34b.jpg)
二、LOGO 设计
新命名,新LOGO ,新商标,新设计,这是必然的一套。好好花钱找专业公司原创,别去找网上500元还声称可以改到满意为止的,这坑有多大,这里就不说了。
试想你企业今后会花费数以千万、亿计的费用来推广这个图形,这个LOGO设计还是小事么?看轻这项工作,其实就是看轻自己的事业。万事达花了800万设计升级了标志,惊不惊喜,意不意外。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c47fb353f.jpg)
三、品牌定位
没有定位,就没有身份。好的定位必然占据一个细分品类,而品类向来是稀缺资源,当你占据某品类的第一位,你就是想把自己品牌做烂都很难。
定位的重要不言自明。但确定一个合适的定位却不简单,这是品牌策划的关键节点之一,牵涉到对市场、消费、产品以及企业自身全方面的评估考量。王老吉的“不上火凉茶”定位让其成为现象级产品,同样“六个核桃”的“补脑”饮品定位也成就了他的品类第一地位。这些都让原本普通平凡的产品实现弯道超车。
定位是策划,是立FLAG,是给产品一个差异化身份的技能。需要知道“消费者以品类思考,以品牌表达”,品类牵涉定位,品牌牵涉命名。
四、VIS/PIS/SIS三剑合璧的颜值点金手
把这三项合在一起讲,因为他们的共性就是打造品牌“颜值”。
VIS(视觉系统)、PIS(产品形象系统)、SIS(店务形象系统)。其实这三个系统并不是严谨的分类,VI系统在另两项中都有表现,只是侧重不同。
既然说到颜值,我们知道这个世界是看脸的世界,长得好的天生拥有更多的机会和优势。人如此,品牌也如此。如果你天生形象不好,可以靠后天包装打造,应用到企业和产品上,同样可以化腐朽为神奇。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c47fe7ff6.jpg)
这些颜值体现在:产品包装、商务伴手礼、企业官网、专卖店环境、宣传手册、员工服饰、微信推送排版、各种广告、招商手册,新闻发布会现场、电子邮件签名.....小到一张名片,大到整个厂区装潢。
品牌本身是虚拟的物件,但要通过这些视觉体系表现出来,你才能感受到这是一个高阶品牌还是屌丝品牌。你要让更多代理、更多消费群相信你有实力、有文化、有情怀,那强化你的颜值是小投入,大产出的操作。
五、品牌文化/故事
一个勾勾图形,只是一个图形,一文不值;如果被注册了,就是“耐克”牌商标,也不值几个钱;而赋予年轻人“just do it”动力,无数体育明星,红人代言下,从历史到技术,成为年轻人的一个符号,一个信仰,这个勾勾就是被称为“耐克”的品牌,价值数百亿美金。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c4805d4f0.jpg)
大多企业只有商标,没有品牌。品牌背后,我们需要持续不断地赋予其文化内涵,这个过程最终成为一个传奇故事。如果中小企业觉得自己离耐克很远,没关系,你现在做起来,时间会带给你不同的价值。而不刻意塑造品牌文化的,终是没有灵魂的商标而已。
你以为买的是“江诗丹顿”,其实是“传家宝”;你以为买的是LV,其实是阶层认同;背后都是文化驱动,即便是00后对品牌不像父辈那么盲从,依然会通过品牌来选择。即便是受影响于网红带货,不同网红代表的不也是不同层级的品牌么?
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c480a24c8.jpg)
六、品牌原型
几乎没有什么机构重视过这项,然实际操作中从来就没有缺席过。所谓品牌原型就是品牌的人格化塑造,它既是品牌文化的一部分,也是独立的品牌内涵之一。
品牌很虚,也很实在。你的品牌宣扬什么态度,什么价值观,给人联想到什么具体形象,决定了品牌分量。举个例:如果我说崔永元是个“个人品牌”,相信大伙没有异议吧,这个品牌的原型(人格)是什么?你脑海里出现的头几个词就是:正义?斗士?行吧,都可以。
基于这样一个品牌原型下,如果衍生出产品,你认为会有力量么?同样,华为也有自己的品牌原型:民族精神、科技、工程师、创新者......
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c4814b79c.jpg)
当品牌原型一旦建立,你的内容建设将更易于有据可循,更易于控制和管理。(具体内容可以阅笔者另一文有阐述:《你有没关心过自己的品牌原型》)
七、双微营运
写道这里,我们该让品牌“触网”了,如果说前面的都是基于传统营销,从这里开始必须充分植入网络基因。
每个时期网络重点不同,近年主要的宣传阵地“双微”(微信+微博),实际还要加上头条号,根据不同企业产品特性,可能还要匹配抖音、直播、小红书之类。
随着消费场景的变化,我们传播品牌的路径也适时而变。如果说快消品企业开始进入天猫JD已经成为标配,是产品销售的新重点渠道,那么双微营运则是品牌说话的新窗口。
抖音、直播、小红书之类直接转化产品销售,双微则作为品牌文化的支撑点。双管齐下,从内容到销售实现品牌变现,最终找到适合自己的品效合一路径。
八、百科词条
现在,如何建立企业的权威性,无论含金量多少,都是需要的。百科词条的建立,本质是口碑营销的内容,之所以单独罗列,因为其具有典型性。
其实除了词条,还需要建立问答、知道、贴吧等。这个行为的背后是消费者导向,因为消费群很可能通过网络搜索引擎去印证企业的宣传信息。而陌生品牌暂时还轮不到需要危机公关,于是系统建立自己的网络信息就成为了必须。
而这些词条也罢,自问自答也罢,都需要基于之前所列品牌定位、品牌文化、品牌故事的延申编撰,确保信息的一致性,并可持续创作。
九、网站(PC+手机)
毫无疑问,这是标配。很多企业会说:我们有啊,都做了好几年了。
而我门可能看到的现状是:的确网站做了好几年,但最新一次更新还是1年前;所谓手机网站就是PC网站,无法适应手机阅览;而如今阅览的重心早已经落向移动端,让移动端用户的体验更佳显得尤为迫切。
你的手机官网需要和微信端连接,你的网站内容也需要和各种推送内容有关联,所有的网络信息和网站信息一致,并且串成一套宣传话语体系,只有统一口径,才能深入人心。
十、宣传册(H5)+PPT
传统的纸质类catalog(产品目录),或企业宣传册已经逐步被电子版替代。使用场景很简单:加了客户朋友的微信,“一言不合”就发一个PPT版业务简介过去就是,提高了效率。
当然,讲究点的,可以采用H5,展现更多的效果。而这些宣传品的视觉表现将影响推介的效果。至于在内容中无缝链接公号以及推文,都更有助对方深入了解自己。
作为品牌整案的一部分,该物料依然是必不可少的环节。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c48226a7e.jpg)
总结一下以上共12项内容,从内至外,乃至网络传播,全方位进行了品
牌基础布局,夯实了品牌地基。让后续延申定下基调,并有据可循。
![生辰八字查名打分 生辰八字查名打分](https://bazibang.com/zb_users/upload/printer/20220508/6277c483084fc.jpg)
完成这些,企业将不再显得迷茫,即便没有即刻出击,但通过规划,对今后市场重点,产品方向、品牌格调等都会有清晰认知,各种配称也会更加到位妥帖。
中小企业的品牌战略工作不需要十足的全面,而是择其重点,关键要构建统一有效的内核,做一个有文化有内涵有颜值的品牌没有想象中困难,方法正确了,结果也就呈现了。互联网赋予了品牌推广更多的便利,也要求中小企业更灵活地运用各种网络资源。
但假若品牌没有经过严密规划,那乱拳是打不死老师傅的,因为时代已经变了,老师傅们早就不再贴身攻防了,你打谁去啊!?