疫情期间宅在家，能干的只有三件事：团购、追剧、睡大觉。
正好六六编剧的《安家》赶上了这波追剧高峰，热搜讨论度居高不下，暂且不谈与原版日剧的比较，单是前一两集中的房产案例，就已经让人直呼真实、过瘾、戳痛点了。
由孙俪饰演的女主房似锦，初看不起眼，与以往孙俪扮演的各种角色比起来，外形甚至有点丑、太过男性化，但细品之后，才觉得特别特别符合房似锦这个角色的形象定位。
单薄纤细的身体，圆圆的脑袋，简单利落的贴额短发，突出的是那一双贼溜明亮的大眼睛，清澈中透着一股子狡黠，仿佛眼珠子一转就有妙计涌上心头。单是这种长相打扮，就特别符合那种从小就心思深沉、鬼主意不断的“精明”人。（精明人吃的肉都长心思去了，所以一般都是薄瘦的身型，是不是特别贴合？）
如此聪明机敏的房似锦，卖起房子来，自然也是套路不断。十年无人问津的跑道房，她不到一个月内就卖出去了；并且还是卖个了那个被“老油条”疯狂吐槽、只看不买的问题客户。
对房似锦来是，房子不是问题，客户更不是问题，套路就是这么开始的——
专业还是套路，一句话见分晓被“老油条”谢亭丰服务多年的老客户宫医生，有多难搞？
一年要看几十套房、一套房要看七八遍；并且只看不买，还从不接中介电话，换号码打也不接。这多难？完全不给你机会。
房似锦不怕，了解到客户正怀2胎，竟然从奶粉店获取到客户的工作单位，冲到单位“堵人”。宫医生也不是吃素的，照样脸一板，按了电梯就要走。
“请您给我一分钟就一句话：您这套房子需要连环操作，先卖了手上这套，才能买新房……我的专业正好可以帮到您。”
正是这句话，戳中宫医生痛点，不卖老房就没钱买新房。心里的刺说不出，却被人一语点中，正是这句话，让宫医生记到了心坎儿里，久久萦绕在脑，最终熬不住，主动打电话给房似锦，卖房再买房，一挖就是个双黄蛋。而店里的“老油条”谢亭丰，跟了几年，连顾客的困扰都没看懂。
无事献殷勤，只是为了套信息？耐心深入进去，才能探查到对方不可言说的困扰。
可是服务了宫医生这么多年的"老油条"谢亭丰，竟然一次都没有去过宫医生家的老房子。又怎么可能明白，宫医生看过这么多套房却迟迟无法决定，是心里没底不知道自己的老房子能卖多少钱呢？又能不能买到便宜、面积又够用的新房呢？
房似锦不仅看出了问题，更是迅速行动，趁热打铁。
取得了宫医生的信任后，房似锦第一时间就去老房子帮忙拍照、估价、张罗出售。又是笑脸相迎又是蹲下身去帮身怀六甲的宫医生戴鞋套；又是帮忙整理房间做家务、从专业角度帮忙拍照，尽可能让老房子拍出的照片优势放大：采光好、空间大、整洁又清爽……
殷勤归殷勤，但这些细节都只是锦上添花，关键的决胜点，在于清晰地了解到客户的以下信息：
一家五口挤60平，空间没有有效区分，非常不便；大宝面临入学，二宝即将临盆，经济压力大，所以房价要低，但空间要大；要学区房，地段好，周围生活配套要齐全，老人买菜接送都方便；跟老人一起住，既要保证私密性又要考虑融合性“对症下药”，硬伤也能变亮点？需求列出来，按照需求“对症下药”不就能解决问题了吗？
房价要低，但空间要大，这就注定房子肯定存在一个大多数人无法接受的BUG。但大多数人不接受，并不是所有人不接受，对于宫医生来说，其实只要不是主要矛盾，都是可以接受的；
学区房，地段好，跑道房正好符合，重点小学区域，周边医院、超市配套齐全；
五口人一起住，跟老人一起生活过的人都有经验，由于生活习惯、思维方式的不同，如果处理不好公共空间和私人空间的问题，很容易因为日常琐事激发家庭矛盾，搅得鸡犬不宁。从这个角度来考虑，跑道房那条长长的跑道会不会成为一个关系的缓冲带，甚至把这个硬伤开发成亮点呢？
处心积虑上价值，房子变成“白月光”有一个场景特别戳人心窝：
宫医生和丈夫是双博士，一个是妇产科主任医师、一个是高级工程师，应该算是为数不多的精英人士了。可在上海奋斗打拼这么些年，凌晨才到家的宫医生，推开家门不敢开灯，只能趁着夜色小心翼翼的摸索着前进，因为房子小，老公只能打地铺睡客厅，即便这样还是不免碰倒板凳、吵醒丈夫。
怀有二宝的她，即使行动已经很不便了，但是为了不吵到家人，影响家人休息，挺着大肚子也只能蜷缩在卫生间阴暗潮湿的马桶上熬夜改论文。眼前是堆成小山的脏衣服和脸盆脚盆，一抬手就碰到头顶挂着的内裤、胸罩，昏黄的灯泡晃晃悠悠、影影绰绰，不由得心酸泛起、委屈不已。
小夫妻打拼大城市，财米油盐、前程事业，只有经历到这个阶段的人生，才能体会其中的艰辛与无奈。试问，电视机前的你我，谁不是感同身受、感怀神伤？
这伏笔埋的好！
为什么看过几十套房子，迟迟没有出手的宫医生，会在房似锦那一套并不高明的“鸡汤”下缴械投降？
因为房似锦看到了宫医生心中那一片“白月光”啊！
装修营造温馨——跑道变画廊空荡荡的毛坯房，很难给人家的联想。连新房都只给客户看样板房，二手房而且是有硬伤的二手房自然也是深谙此道；
房似锦根据客户的需求和心理，重新改造装修，长长的跑道，摇身一变，成了孩子的画廊，无意中丢掉的画作，也被重新装裱，展示上墙；
孩子们可以在这里创作吵闹，父母可以在这里骄傲自豪，长长的跑道，妥妥的变身“亲子时光”，就问你妙不妙？
合理空间布局——阁楼变书房一家五口人，孩子吵闹、老人保守，处于事业上升期的宫医生和丈夫，没有一个合适的工作间或书房，自然是非常痛苦。
有了前面场景的铺陈，卫生间熬夜改稿的孤影自怜，这个阁楼的出现简直是熠熠闪光！
悠长的走道可以成为缓冲带和隔离区，既可以逃离孩子的吵闹，又不会影响老人的休息，双博士的夫妻二人，多需要这样一处清净的地方，哪怕只是个角落也好，静下心来读书、写文、精进、奋斗，趁年轻在事业上更进一步！在生活上更上一层楼！这不正是两人的期许和目标吗？
天窗象征希望——有星空、月光，还有诗和远方当你在夜色中穿梭，却从不曾有时间仰望；当你着急赶路，却从未停下过脚步，欣赏这一路风景；当你被生活压弯了腰，却没有个地方，可以停下来休息；当你实在撑不住的时候，压抑、沮丧、痛苦流涕，却没有一个地方可以躲起来，让自己静一静……
你多需要这样一处小天地？一片专属于你的天空？一块只为你璀璨的星夜？一轮只为你温柔的白月光？
想想，什么时候你才会如此感性？
当你望着晚霞漫天飞散，当你看着天色由明转暗，当黑丝绒的天空上出现闪闪发亮的星星，而你只是安静的被指引走进内心……
精心策划每一步，只是为了“一箭双雕”？发现了吗？ 房似锦的套路深！为什么要宫医生必须6点来看房？因为下午6点光线最柔和，日照合适风景好，天色的变化最丰富，最能体现天窗的美。
为什么一定要宫医生单独看？因为从开始接触，房似锦就已经看出决定权在宫医生手里。为了确保一举拿下，支开丈夫能避免干扰，宫医生与同是女人的自己会更有共鸣，而旁观者越少，房似锦也越容易打开对方的心扉，越容易引导出对方内心的真实渴望。
为什么要撬走包子铺的单？还安排一众群演同时看房？一来，让宫医生家卖房买房无缝对接；二来，敏锐的洞察出包子铺老板的买房期望：不太贵、旺儿孙……而正好宫医生和老公双博士的学历、头胎儿子的幸运、二胎正在孕育的现状，通过群演的嘴传达出房子风水好、儿孙旺的吉祥与寓意，也正好满足二老的期待；一个想卖一个想买，正好对上，连环操作，一箭双雕，你说牛不牛？
自古套路得人心，就看用心不用心中国人买房，买的就是一份心安、一份稳定、一份希望。
说实话，作为跟婆婆、公公全家5口一起生活了近十年的媳妇，看到房似锦装好的跑道房，真的很心动！家里孩子吵吵闹闹，当你因育儿理念不同，与公婆发生了不快，你可以沿着画廊散散心， 独上阁楼静静心；公司单位里不顺心，当你面对难熬的困境，忍不住要掉眼泪却不想被家人看见时，你可以躲进那座安静的小屋，看看繁星向天空诉苦；工作事业上争先进，当你必须集中精力、聚精会神的拼一拼的时候，你可以悄悄的放逐自己，在小阁楼里默默努力……
可以共享天伦，也不妨碍自己独处；可以照顾全家，也不影响自我疗伤；可以偶尔偷懒，享受被家人的照顾；也可以短暂逃离家长里短、鸡毛蒜皮，为自己快被遗忘的梦想再努努力、再加把劲儿！
脚踩实地的奋斗，也不忘抬头仰望星空……天窗正好照进了你心中的白月光，而你专属的这片天空，不正是现代人向往的诗和远方吗？
房似锦看似套路满满，却一次性解决了两家客户的燃眉之急——包子铺老板，最大的心愿就是为儿孙奉献；而宫医生一家，最大的困扰就是房子太小。
让两家都清晰自己的需求；让双方都满意自己的主动选择；让大家都心情舒畅又充满希望，这不靠用心又怎能做得到？
其实着急买房的人，最痛苦的是找不到自己合适的房子——
拿我自己买学区房的例子来说，不用心的中介，真的是够烦！
和老人同住，老人腿脚不便，只想要一楼，中介却偏偏给你推2、3层，甚至5、6层，说了无数遍，还不停推荐高楼层，你强调只要一楼，对方却说高点的便宜啊~你烦不烦？
要买学区房，一定是离学校越近越好，越安静越好，中介却天天给你打电话，不是靠马路就是靠高架，要么是临街商铺楼上，要么是小区广场旁，每天街上吵吵闹闹、广场舞大妈不依不饶，孩子怎么学习、怎么休息？
周围的房源都看得差不多了，客人也跑了十几趟了，却迟迟不做决定，这一定是其中哪里有问题啊！不站在客户的角度去思考，只是不厌其烦的打电话，反复推荐已经否定的选择，妄想凭三寸不烂之舌，改变客户的需求，这又怎么可能成功呢？
卖房子不是意淫，清楚客户的需求，才能一击中的。
房似锦的套路，是卑鄙伎俩还是别致用心，你怎么看？欢迎留言。