“创业要踩上风口”已经要成为古典说法了。如今，创业公司拼的是”谁的口袋深“。在截止2017年6月诞生的国内98家“独角兽”公司中，80%以上与BAT有关联。那么问题来了，今天的创业者还能不站队吗？
文 | AI财经社 孙静
编辑 | 赵艳秋
“现在有点尴尬，被强行要求要站队。”半年前还乐观坚毅的某人工智能创业公司老总范弘，现在的语气中有些忧心忡忡。
半年前范弘曾对AI财经社透露，某互联网巨头是他们的”隐身投资方“，但因为不想被“站队”，公司从未对外公开过。
但是，自从BAT把人工智能当成必须拿下的阵地开始，这道选择题就摆在“范弘们”面前——你是站队要流量、要生态，还是不站队在孤独中求胜？
”这也是我很困惑的一点。“北极光创始人邓峰在2017年中国股权投资年会上回答站队问题时坦言。过去的“风口模式”已变，创业公司现在拼的是”谁的口袋深，谁就能赢“。
太阳底下无新事。BAT已无处不在，互联网中心化带来的选择题，还在渗透到更多领域。难怪人民会想念那个“脚踢百度、拳打腾讯、鄙视阿里、顺手搅一搅雷军”的周鸿祎。
只是“红衣主教”回归A股后，学会了一团和气，除了为自家危机公关向外开炮以外，大多时候基本哑火。反而是一批正在发展中的创业公司，在BAT的缝隙里腾挪，试图撬动更多独立空间。
不站队确实很难。我们只讲述四个小故事，来回答一个核心问题：今天的创业者能不站队吗？
避风港式中立云计算公司青云QingCloud数次接到来自阿里、腾讯的投资入股意向书，但青云的投资方名单中，至今没有BAT的身影。
青云QingCloud市场副总裁刘靓解释称，青云希望保持独立、不站队。她讲了个小故事。有个前同事出去创业，用VR技术做虚拟试衣间。项目还未落地，这位前同事先急着问她：你说，数据放在哪个云端比较好？我不想选互联网巨头的云服务，他们也做这类业务，我想离他们远一点。
创业计划八字还没一撇，但这名不懂技术的前同事，已经开始担心未来的竞争。刘靓对这种心态并不陌生。
在企业服务领域，互联网“赢者通吃”的法则有时会失灵。部分客户出于对巨头的忌惮或顾虑，格外看重服务商的“身世”。
而这恰是青云这类独立企业的优势。他们可以充当一些顾虑企业的“避风港”。青云创立早期开始撬动金融板块，拿下招商银行、中国银行的私有云服务。刘靓承认，在她接触过的客户或合作伙伴中，有些在选择服务商、生态时会有很大顾虑。考虑到自身业务终究有一天要与巨头交锋，他们会很在意自己的合作方。中立便异常重要。
金山视频云事业部总经理黄恩浩也对AI财经社说，部分客户在选择金山云时，确实会提到隐私问题，这些客户多分布在互联网、金融行业。金山云目前已挤入公有云行业前三，平台上聚拢大量头部视频客户。
有媒体曾做过一组统计数据，阿里、腾讯各自已投资了八九家以上的直播和短视频平台。因此，这些平台的竞争对手们，自然会忌惮阿里、腾讯的云服务。也有一些视频企业，因为拿了BAT多方投资，也不好意思只把平台放在某一个云服务商上。
刘靓强调，青云坚持独立与技术工具论。“从某种程度上说，BAT比我们更了解我们自己。” 青云希望通过区块链技术，建立一个去中心化的应用开发框架，让数据实现机器智能模式下的交换与计算。
当然，商业世界从来不是情怀主导。否则硅谷“钢铁侠”马斯克也不必为了Space X的研发，抵押股票、卖棒球帽筹款；乐视网创始人贾跃亭也不至于在“生态化反”梦碎后债务缠身、远赴美国造车。
马斯克利用运载火箭将一台特斯拉跑车送上太空。@视觉中国
拒绝站队离不开粮草丰沛。刘靓称，青云2016年已实现千万级税后净利润，2017年6月完成10.8亿元D轮融资，目前已经启动IPO进程，这让他们更为从容，“没有抱大腿的需求。”
但其实创业历程中，青云QingCloud也“差过钱”，她是数年后听CEO黄允松聊天时提及的。黄允松告诉她，“当年账面只有几百万元时，我悄悄替公司投资了两个B段IP地址。”
雨露均沾型斡旋不站队有时也是权宜之计。声势显赫如万达，在腾讯入股后，也不得不连夜站出来发声明：我们不站队。然后再鼓掌欢迎阿里入股万达电影。更不要说智能音箱领域，BAT三家生态资源各有所长，又都将语音交互视作下一代入口，对于创业公司而言，生存之道中就有了一条叫周旋，或者雨露均沾。
即使是王健林也要周旋于马云马化腾之间。@视觉中国
“我们没被收购。”2017年10月，阿里巴巴云栖大会第二天， 创业企业Rokid CEO祝铭明作为演讲嘉宾登台，第一句话便活跃了场内气氛。Rokid创立于2014年，面向人工智能消费市场。因为祝铭明是从阿里巴巴出来创业，外界有猜测Rokid与阿里巴巴的关系。
祝铭明称，在2016年下半年人工智能兴起时，确实相继接到BAT三家的投资意向。“一家找来了，其他家也会找。”他同BAT三家都有比较认真的沟通，“但目前还没到非要站队的地步。”
“尽量保持中立。” 祝铭明的理由是，智能音箱需要丰富的内容和应用场景，就目前BAT的生态而言，倒向任何一方，都不能完全满足用户的需求。取各巨头所长是比较好的选择，所以Rokid产品既接入腾讯的音乐，也连上了阿里巴巴的支付功能。
“我在阿里巴巴待过，深知大公司的投资和业务资源并不一定是对等的交换。” 祝铭明进一步对AI财经社解释说。在Rokid今年1月公布的新一轮近1亿美元的融资中，领投方为淡马锡，瑞士信贷、CDIB、IDG资本跟投，没有BAT。
西藏的一野生动物保护团队，在休息的时候调戏“天猫精灵”，大佬入局智能音箱让创业者察觉到危机。@视觉中国
不想站队的，还有喜马拉雅旗下的小雅音箱。“有难度，在探索，先跑一跑再看吧。”项目负责人李海波总结。他们现在要做的，是埋头把销量冲到100万台，拥有了大量数据，才有说话的权利。毕竟阿里曾把499元的音箱降价到99元，已完成冲顶100万台销量的目标。 如果巨头再把自家优势领域做成独家，到那时不站队可能会变成一厢情愿。
但李海波也从另一个维度考虑不站队。如果喜马拉雅直接做音箱，与巨头就是竞争对手，但如果专注在场景服务，与巨头或能成为合作伙伴。他指的是音频内容战场。
在面临竞争升级的音频内容领域，小雅正在调整竞争策略。比如他们把喜马拉雅几十万条音频内容作为资源，打包成类似SDK，供各家免费接入，同时也向外输出技术方案。而小雅则免费接入百度音乐和腾讯音乐。
“在音频市场上，即使BAT、今日头条加起来，内容也没有我们多，我们还是有竞争力的。” 李海波说。
这里有一层潜台词——与巨头共舞、相对平等对话的前提是，有自身价值，即与巨头生态能形成互补关系。
“你对他有价值，即使不拿投资也会合作。”祝铭明一针见血指出。
独立与否不在于情怀，而是公司特质与愿景。比如一个团队只有产品技术没有生态和商务优势，就很难独立走下去。祝铭明创办的上一家公司猛犸科技，纯技术公司，做手机操作系统， 最后卖给了阿里，团队也整体加入阿里。在他看来这便是个不错的结局。
“如果公司建制比较全面，可以倾向独立。”祝铭明狡黠地补充一句，“目标是阶段性的。我们也在权衡，会随时调整。”
不过，雨露均沾并不意味着一直会相安无事。随着近来竞争态势升级，喜马拉雅方面停掉了此前提供给小米智能音箱的音频内容——因为双方现在成了对手。
抱“国家队”大腿这两年，“国家队”资金和产业资本正加速流入创投市场，客观上为不愿站队的创业者提供了一种新选择。AI财经社发现，国有资本更青睐作为国家新兴战略产业的大数据、云计算、人工智能等领域。
科技公司EasyStack CEO陈喜伦记得，公司宣布启动C轮融资时正值资本寒冬，但2016年7月融资消息传开后，不到一个月内就有5家投资机构给出了投资意向，其中就包括“国家队”的国科嘉和——隶属中国科学院控股有限公司（国科控股）。
三个月后，EasyStack签订了融资5000万美元的融资协议，国科嘉和领投。初创企业到了C轮，融资重点更看重资源匹配度，而非纯财务投资。
比如EasyStack专注开源云计算，公司客户以大中型企业为主，如中国银联、国家电网、中国电信、海尔集团、上汽集团、顺丰速运。“国科系”背景，让国企属性企业以及海尔这类大企业，对EasyStack更为青睐。CEO陈喜伦称，EasyStack的愿景是成为世界级的开源基础软件企业，所以保持独立是最重要的。C轮选择“国家队”背景的战略投资，符合客户和自身定位需求。
车企通过云科技实现自动化生产。@视觉中国
陈喜伦用“双刃剑”总结他对战略投资的思考：战略投资一方面可以带来大量资源，另一方面被投企业要不忘初心、避免因资源导向而偏离企业长期发展的关键路径，要保持独立发展、拓展更广阔市场。
等待真爱型独身还有一个最引人注目的领域，目前因AT争夺而炙手可热的线下零售领域，对站队与否有另外一番解读。起码在社区生鲜连锁商、乐城CEO王卫看来，“所谓‘站队’，很多只是草木皆兵，杯弓蛇影。”
他发过一条朋友圈，调侃实体店现在就像少女，看别人都“谈恋爱”，内心不免躁动，但更多只是随大流，没有真爱。其言下之意只为图个保险。
王卫认为，目前进入“站队”行列的企业占整体零售企业的总量微乎其微，如果不是因为被巨头收购的大润发等商超，在实体店中有举足轻重的地位，也不会引起这么强烈的反响。
即使巨头入股的零售企业，大多数也仅仅只是参股。“从前几年电商企业对实体商业不屑一顾，到现在趋之若鹜，你觉得到底是谁在站队？”他认为，要不要互联网巨头参股，同企业实力和战略相关，更多的只是引入资本而已，谈不上拿了谁的钱，就站了谁的队。
至于乐城，即使“生鲜”已成为巨头新零售战场的排头兵，盒马鲜生、永辉超级物种在一二线城市激烈对决，但乐城旗下的社区生鲜“生鲜传奇”也在安徽、南京争分夺秒开店，比如除夕前一口气开出三家店。
阿里旗下的盒马鲜生超市，盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。@视觉中国
梅花天使创投CEO吴世春则推崇顺其自然。他对AI财经社总结，硬科技类创业公司一般没必要为获取BAT资源而接受投资。但有些项目，比如离不开BAT的数据等基础设施的，可以拿巨头的融资。梅花天使曾投资趣店，后者从蚂蚁金服获取的资源，对自身业务发展帮助很大。
对创业者而言，他建议期待值要放平：不要幻想拿了BAT投资，就一定有资源倾斜。毕竟大公司内部资源争抢已经很厉害，更别提外部的“干儿子”了。有时，投资只是为了不让“潜力股”投入对手阵营。
在我们讨论“站队”问题的后面，或许是民众对互联网垄断是否会抑制创新的担忧。蒂姆·伯纳斯·李1989年发明万维网时，初衷是构建一个开放、去中心化的互联网世界。但近年互联网中心化趋势让人并不那么开心。这在美国表现为Facebook、Google成为话语权的中心，在中国则是BAT的触角早已伸至大半壁互联网江山。比如德勤去年发布的《中美独角兽研究报告》中显示，截至2017年6月，中国有98家“独角兽”公司，80%以上与BAT有关联。
自2017年开始，“站队” 似乎成为互联网的新常态，不用说乌镇互联网大会夜幕下的”东兴局“，BAT已无处不在，巨头在消费互联网、线下零售战场展开”标的争夺战“，让相关企业绷紧了弦。
在与巨头共舞的时代，不站队很难，但沉下心做事更难。躁动让人失去独立，焦虑也是。