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原标题：玻璃大王福耀玻璃和慈善大王曹德旺的成功史：一力胜十巧，单针捅破天 | 风云商学院
作者 | 木盒
流程编辑 | Cici
茅台俨然已是硬通货，硬到什么程度了呢？
据说风云君在北京一位朋友，儿子结婚买房需拿出300多万首付，家藏200箱茅台不得不对外出售，你猜多久能卖完？
只需要一个下午！附加条件还是：不零售，20箱起才卖~
所以，现在有钱的爱酒人士都喜欢做一件事：修“茅房”！
所谓的“茅房”，就是用来收藏茅台的房子。
福耀玻璃（600660.SH）董事长曹德旺在福州郊区搞了一套6000平米的亿万豪宅，内有泳池、和酒窖，光佣人就有几十个。
曹德旺带美女记者参观自家酒窖时，不小心透露价值高达1个亿。
里面堆满了茅台等名酒。
特别是这几架的拉菲，曹德旺说：一瓶百把万吧。
一、曹德旺：我有很多钱，百把亿左右，虽然捐了百把亿，还有百把亿！
当然，曹德旺为人津津乐道的不只是财富，还有他慈善行为。
从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计捐赠超过110亿：
2008年汶川地震，曹德旺亲赴灾区捐赠2000万；2010年玉树地震1亿，西南五省区2亿，福州市图书馆4亿元，福清市公益事业3亿元；2011年厦门大学商学院2亿；2011年5月5日，曹德旺捐出了曹氏家族持有3亿股福耀玻璃股份作为运营资本，成立了以其父亲名字命名河仁慈善基金会，被誉为“中国首善”。
河仁慈善基金会目前仍持有福耀玻璃2.9亿股，价值64亿，位列第三大股东。
虽然捐了百把亿，曹德旺仍认为财施不过是小善，这也是评论陈光标的地方：行善是给你机会积德，你要感谢他！
2010年月5月，曹德旺通过中国扶贫基金会向西南五省十万贫困家庭捐赠善款2亿元，但开出了号称史上最严苛的捐款条件：
要求在半年内将善款发放到近10万农户手中，差错率不超过1%，管理费不超过善款的3%。甚至还聘请、组建了专业的监督委员会，对善款的使用情况进行监督。
曹德旺仰望星空同时，也脚踏实地，这是用量化考核做企业的态度和精神做慈善。
二、曹德旺：全球老大？不过如此！
商业大佬们都有各自的段子：一无所有王健林，普通家庭马化腾，悔创阿里杰克马，不知妻美刘强东，人生失败周鸿祎，不过如此曹德旺……
2017年11月央视《对话》节目中，主持人陈伟鸿向曹德旺提问：
“您的汽车玻璃工业遍及全球，成为了全球的老大。站在这张世界地图面前，有没有觉得内心特别地澎湃激情？”
曹德旺回到：
“是，很激动，我以前没有实现的时候，从来不敢想过，真正实现完以后，我也认为不过如此。谢谢。”
曹德旺说这句话还是很有底气的，此前一直位居全球第二的福耀玻璃，在美国工厂全面投产之后，终于将全球第一（按出货量测算）收入囊中。
根据中国产业信息网的数据，福耀玻璃在国内汽车玻璃市场一家独大，占有绝对市场份额63%。
如果按收入测算，福耀玻璃在国际市场仅次于旭硝子，2017年前5家公司（福耀玻璃、旭硝子、圣戈班、信义玻璃、板硝子）市场份额高达95%。
汽车玻璃这个行业集中度高的原因在于高壁垒：
（1）资金壁垒：投产100万套的汽车玻璃，启动资金至少5亿，固定资产投资较高；（2）技术壁垒：不只是钢化的基础安全保障，还出现各种智能化与功能化的需求；（3）客户壁垒：汽车产品安全及质量认证周期长，从零开始获得整车配套订单通常需耗时 3年左右。目前福耀玻璃客户覆盖全球前二十大汽车生产商以及中国前十大乘用车生产商，客户合作关系长达20年以上。
2018年福耀玻璃实现收入202亿，从汽车玻璃业务上的收入角度排名第二。但和其他公司不同的特点是，汽车玻璃业务收入占比最高！
福耀玻璃不是没有动过多元化的念头，1991年福耀玻璃成功上市募集2千多万资金，就开始搞多元化。
先后涉足装修公司、加油站、配件公司、高分子公司，还在香港搞起了贸易公司等等，甚至还参与兴建当地的一个房地产项目“工业村”。
那时台湾商人张天常将《聚焦》作为伴手礼送给曹德旺，作为隐性的提醒。
《聚焦》这本书的核心思想是公司定位切口要小——这也和市值风云的作战策略 “一力胜十巧，单针捅破天”是一致的。
正是收到这本书的启发，加上曹德旺前往美国洽谈北美出口代理商受挫，在美国福特汽车博物馆，他进一步找到了答案：
“100年前的美国和现在的中国有些相似，当时美国有5万家汽车厂在竞争，而如今，只剩下3家瓜分所有市场，至于能够存活下来的汽车玻璃公司，历史都超过百年，这些公司都是靠专心于一件事而成为最后的霸主。”
回国后，曹德旺就转让了对房地产公司和装饰公司的投资，收回了南方证券的投资，所得资金全部投入汽车玻璃的建设。
从此，曹德旺从多元化回归专业化，专心致志做玻璃。
正是这股“专注”的精神和态度，才成就了汽车玻璃行业的龙头。也正是因为聚焦的战略，风云君认为未来福耀玻璃可能通过抢占其他竞争对手份额获得市场的增长空间。
历史上，福耀玻璃收入从上市以来从来没有减少过，一直都是增长的，年均复合增速达21%。
福耀玻璃归母净利润除个别年份（2005年、2008年和2011年）出现同比下滑之外，总体上呈增长的态势，最近9年只有2011年同比下滑。
这是和整个汽车市场的增长息息相关，比如2008年金融危机影响汽车需求，2010年大刺激后2011年增速下滑，2018年中国汽车市场更是出现28年来首次负增长。
根据中国汽车工业协会统计，2018 年汽车产销 2780万辆和 2808万辆，同比下降 4.16%和2.76%。不过这五年来福耀玻璃收入的增速仍能保持比汽车行业增速高，特别是2018年顶住国内汽车市场负增长的压力仍能取得增长。
福耀玻璃在2018年年报中，对汽车行业市场做了一个总结：第一个判断就是基本告别高速增长期，第二个判断就是不确定因素增多。
在此基础上，提出自己对行业趋势的判断：汽车消费由实用型向质量化转变，而汽车玻璃朝着“安全舒适、节能环保、造型美观、智能集成”方向发展。
三、引领技术潮流，增加产品附加价值
为应对经济压力和顺应行业趋势，福耀玻璃拓展“一片玻璃”的边界，加强对玻璃集成趋势的研究，试图增加产品附加价值，即增加性价比竞争获得市场份额。
在“安全舒适”方面，福耀玻璃研发了抬头显示玻璃，就是把时速、导航等重要的行车信息，投影到驾驶员前面的风挡玻璃上，让驾驶员尽量做到不低头、不转头就能看到时速、导航等重要的驾驶信息。
在“智能控制”方面，福耀玻璃的调光玻璃，正午时分可以降低玻璃的透光度避免暴晒，夜晚时分可以提高玻璃的透光度欣赏夜景。
在“节能环保”方面，福耀玻璃应用在天窗上的黑科技太阳能玻璃，可以将太阳能转化为电能，为各种车载电器充电，比如行车记录仪、通风系统、GPS防盗定位、还可以给手机充电，随时车联网。
根据年报的披露，福耀玻璃对技术研发的方向是很明确的：
贴近市场，依托清晰的产品战略研发路线持续创新，从“安全舒适、节能环保、造型美观、智能集成”这四大维度展开新技术产品研发，以“攻关令”撬动技术和装备突破，提高产品附加值和竞争力。截止2018年底，福耀玻璃单是研发人员就有3924人，占总人数比例为14.50%。
研发投入上，福耀玻璃所有的研发支出都费用化处理，2018年占总收入比例为4.39%。
2014年后福耀玻璃研发费用占营收比例一直保持在4%以上，这已经处于行业研发比例较高的水平，远高于旭硝子的3%、板硝子的1.5%和圣戈班的1.1%。
截至2018年底，福耀玻璃共申请专利1455件，其中发明专利557件；已授权专利1098件，其中发明专利275件。
四、精益制造：工业4.0提高效率
产品竞争不仅靠技术研发提高产品附加值，还要靠管理提高效率减少成本。
如果我们精读福耀玻璃的年报，就会知道，福耀玻璃管理是以零缺陷为目标。
为达成这个管理目标，福耀玻璃向身边优秀的企业学习以及做了很多管理创新。
早期为跳出乡镇企业的局限，建立一整套现代化企业管理流程和先进体制，把福耀玻璃创办成世界一流的企业，曹德旺做了很多创新学习和引入：
1995年在上市公司引入美国独立董事制度，聘请专家担当独董起到监督作用，确保小股东的利益；1996年引入四大会计事务所普华永道进行审计，完善公司治理结构，一视同仁尊重所有股东的利益，上市以来极力现金分红；1996年和汽车玻璃巨头法国圣戈班合作成立万达汽车玻璃有限公司。在和法国圣戈班合作的三年，曹德旺受益匪浅，福耀玻璃的员工直接到到法国圣戈班的生产一线接受再培训，在生产流程、设计思路、工艺路线上，让公司的员工见识了先进的蓝本并得到实践，还领略了圣戈班具有国际水准的管理模式和一些可取的理财理念，学会了怎样做一个典范的汽车玻璃供应商。
如果我们看福耀玻璃的毛利率，基本上都保持在40%左右，而2013年之后毛利率更是提高到40%以上。
中国制造业毛利率一般都不足5%，而福耀玻璃为何能达到如此高的毛利率？
这一切都源于福耀玻璃的精益管理。
1、全面信息化+智能化
2014年曹德旺就提出“技术领先、智能生产”两大战略，即通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通研发、生产、管控、销售等各个环节，实现定制化产品、自动化制造、智能化运营。
以往福耀玻璃的软件系统都是相互分割的，比如UAP、U8、NCEHR、致远互联协同办公系统、OracleERP等系统，如今福耀玻把“企业间的横向集成、生产流程的纵向集成以及贯穿整个价值链”都进行集成到云平台中。
核心是将信息化和智能化结合在一起，实现完全自动化生产的智能工厂，不仅打通研发、设计、工艺、仿真、制造、交付、服务的数据链条，也能让客户、合作伙伴、零部件企业等利益相关方一起协同互动沟通，实现共创、共进、共赢的局面。
其结果是：智能工厂大幅提高了福耀玻璃的生产响应能力，从下订单开始，客户订购2000片汽车玻璃，最快仅需一天时间即可完成。
2018年底，福耀玻璃“提升高附加值功能化汽车玻璃制造的智能工厂”项目通过国家工信部智能制造验收审核，收到专家组高度认同和肯定。
据统计，2018年通过推进精益管理，福耀玻璃换模、调试等关键设备人均效率提升8.42%，耗费时间降低27%。
体现在财务上是，2014年毛利率大幅提高到40%以上并保存至今，2018年成本费用率同比下降1.58%。
2、柔性生产
福耀玻璃依托智能工厂的建设，实现“多品种、小批量”柔性生产方式，高品质、高效率、低成本地生产。
以一个年产数百万套汽车玻璃的车间为例，高度柔性的生产方式可以在同一条产线上实现数十种不同汽车玻璃的生产，普通复杂度的玻璃品类切换通常只需1小时，一个车间一年可以生产上万种不同的汽车玻璃。
3、学习型组织+大部屋运营
技术研发和管理效率的提高最终还是要回归到组织和人，福耀玻璃年报中充斥着各种管理创新的名词，比如在公司规划一条提到：
“打造学习型组织，促进员工成长和提升幸福指数，使福耀成为一个伟大的公司。”
学习型组织最初的构想源于美国麻省理工大学佛瑞斯特教授，广为人知是佛瑞斯特教授学生彼得·圣吉写的《第五项修练——学习型组织的艺术与实务》。
学习型组织强调团队全员的学习成长，通过愿景凝集和激励员工改变心智自我超越，从而能系统思考，提高组织绩效和生命力。
而2018年更是推进了大部屋（Obeya Room）精益运营活动。
大部屋是把在做的事、碰到的问题、项目进度都可视化，让利益相关人随时介入，快速解决问题，快速决策从而推进计划，这都少不了训练有素且有协作精神的优秀人才。
核心是解决团队合作的问题，打破部门隔阂，就跟世界杯德国战车一样，只要团队配合得好，就能赢过全是明星的巴西队。
五、一切为了控制成本
在为企业节省成本这事上，曹德旺可谓不予余力，想尽一切办法。
有一个小故事，有一年曹德旺向上游日方供应商提出要降低价格15%，日方当然无法接受，曹德旺想出一个双赢方案：让日方帮助福耀玻璃在生产流程和细节的设计上降低成本，只要能达到效果，他分钱也不会降低日方原材料的价格。
借此机会，福耀玻璃形成了最苛刻的成本控制管理流程，一直保持到现在。
我们从生产成本的角度来说明福耀玻璃是如何控制成本的。
汽车玻璃的生产工艺为：先将原材料硅砂、纯碱等熔化，制作成浮法玻璃，然后做钢化处理，钢化玻璃即可作为汽车后档玻璃和侧窗玻璃，前档玻璃还需要加夹层PVB膜。
福耀玻璃浮法玻璃成本占35%-40%，PVB膜平均占10%-15%。因此，体现在汽车玻璃最大的一块成本为原辅材料。
为节省浮法玻璃成本，福耀玻璃投资了多条浮法玻璃生产线。
而浮法玻璃成本中，也是原材料占比最高，其中硅砂成本占比15%、纯碱占比约18%-20%。由于浮法玻璃制造熔窑24小时不停转，能源消耗量大，占比30%以上。
为减少浮法玻璃上游成本的波动，福耀玻璃整合关键材料供应商，建立合作伙伴关系，建立健全的供应商评价及激励机制。
此外，还加强原材料价格走势研究，适时采购；拓宽供应渠道，保证供应渠道稳定有效。
为接近福特等美国汽车客户，更大地节省材料、能源（天然气、电价）、运输、关税等成本，福耀玻璃又在美国投产。
（图片来源：曹德旺在测算中美生产成本）
目前公司在国内汽车玻璃总产能约 2800 万套（约 65%内销， 35%出口），海外总产能（美国及俄罗斯工厂） 约 440万套。随国内汽车产销增速放缓，公司未来发力重点将逐步转向海外市场。
2018年收入增长主要来源于以美国为主的海外市场，国内收入无增长。
美国工厂于2015年投产，2017年实现扭亏为盈，2018年收入实现34.1亿，净利润2.46亿。
六、曹德旺：国家培养一个企业家不容易，我要干到老！
“我的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母亲决定举家迁回老家——福建福州福清。离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船上。等人到家之后，全部家当却没有回来，只得到一句答复，说是那条船沉了！兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。”这是《百度百科》上关于曹德旺早年经历的一段话。
年少贫寒的曹德旺，倒过烟丝、卖过水果、种过木耳，还当过水库工地炊事员、修理员、知青连农技员，尝遍人间百苦、世态炎凉。
罗曼·罗兰说，“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后还依然热爱它”。
曹德旺虽然经历过生活不易，但仍以温柔善意对待这个世界。
从小受父母的熏陶，信佛的曹德旺聆听母亲的告诫：穷则独善其身，达则兼济天下。
通过创办福耀玻璃赚的钱，一方面安抚好员工，一方面回馈社会和股东。
比如实习生得了白血病，曹德旺无偿为这个孩子支付了100多万元的医药费，最后神奇般治愈了，曹德旺说也算是一场有始有终的缘分。
而从1993年上市上市以来，福耀玻璃已累计分红19次，合计155亿，占累计净利润273亿的56.82%，特别这五年来比例更是高于50%以上。
在一次节目中，观众提出一个犀利的问题：
“现在马云把自己东西教给了下面的人，然后交出企业自己退休，你不退休是因为手下没有一个能让你放心的人吗？”
而曹德旺的回答更绝，他说一个国家培养企业家不容易，而企业家的奉献不是在一两亿的金钱，他钱已经赚够了当然可以选择坐着私人飞机到处玩，可他知道，他存在的意义并不是在这，他要像蜡烛一样，把自己的能力奉献完，所以他才一直坚持在一线。
责任和使命感，才是企业家和富豪之间真正的差距。
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