白圭经商的八字秘诀和四字箴言,白圭经商理论的八字秘诀

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01.白圭:师从鬼谷子,曾任魏国国相,后弃政从商,被誉为商人的祖师

周武王灭殷商后,将商代遗民迁于洛阳,并派军队加以监视。商民在政治上失去地位,于是纷纷从事商业和手工业,商民很善于经商,逐渐使洛阳成为了一个商业发达的地方,因此人们将从事工商业者称为“商人”。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

洛阳古城

洛阳长期浓郁的商业活动氛围,终于孕育出一位我国著名的商业家,他就是被商人尊为祖师的白圭。白圭是战国时期洛阳人,著名商贾。他长期从事商业活动,有着丰富的经商经验和致富理论。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖,同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。

白圭被历朝历代的商人奉为祖师,司马迁在《史记•货殖列传》中说:“天下言治生祖白圭”,就是说,全天下所有经营工商业的人,都奉白圭为祖师。尤其在经济发达的宋朝,他的地位被抬得更高,宋景德四年,宋真宗封其为“商圣”。以至于在现代,“白圭”仍然是财富的代名词。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

洛阳牡丹国色天香

白圭提出的“人弃我取,人取我与”,及“智、勇、仁、强”等商业经营理念,一直被后世商人效法和借鉴,直到今天,依然闪烁着智慧的光芒。

02.白圭为何能经营有方,名满天下,并提出先进的商业理论,成为“商圣”的?

在2000多年前的战国时期,白圭为什么能够经营有方,名满天下,并提出如此先进的商业理念?他究竟是个什么人呢?

先说说白圭的老师鬼谷子。鬼谷子,姓王名诩,是我国历史上的一个奇迹,堪称千古奇人。集法家、名家、阴阳家、道家、纵横家、教育家等于一身。鬼谷子不仅擅长兵术、纵横之术,对商业经济的造诣也颇深。鬼谷子有一个弟子,传承了他的商业知识,这个人就是白圭。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

中国商人的祖师:白圭

白圭(公元前463—前385年),战国时期洛阳人,名丹,字圭。他师从鬼谷子,得到鬼谷子传授“金书”,学到了里面的致富之计。

白圭出师下山后,首先在魏惠王时任魏国国相,期间兴修水利,修筑堤坝,施展了治水才能,解除了魏都城大梁的黄河水患。可是到了魏惠王后期,魏国的政治逐渐腐败,白圭虽然有办法让魏国的河堤不倒,但没有办法让他的政治不腐败。他预感到魏国即将灭亡,对仕途心灰意冷的白圭离开了魏国,开始游历中山国和齐国等地,弃政从商。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

红高粱:白圭主要从事粮食买卖

白圭对市场行情相当敏感,通过观察市场行情和年成丰歉的变化,奉行“人弃我取,人取我与”的经营方法。白圭主要从事粮食、蚕丝等农副产品的买卖。这些买卖,是当时的富商大贾不屑于干的事情。富商大贾们主要从事两大类买卖:一类是奢侈品,一类是资源性商品生产。而粮食、蚕丝等农副产品的买卖,打交道的主要对象是农民和手工业者,富商大贾根本瞧不上眼,而白圭恰恰从事这种别人不愿干的生意。这是“人弃我取”。

白圭的一切商业活动都取决于市场观察及收成,他经营的思路概括为两句话,叫作“岁孰取谷,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食”。就是说,每年秋天,粮食丰收大量上市,价格比较低廉,白圭大量买进;同时,把在秋冬农闲季节里农民、手工业者需要的蚕丝、漆等原材料卖出去。到了春天,春蚕大量上市,蚕丝价格比较低廉,白圭又大量收购;这时是粮食青黄不接的季节,白圭再把去年买的粮食拿出来卖。这是“人取我予”。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

蚕丝:白圭的主要经营商品

白圭在经营中还遵循薄利多销原则。他认为“欲长钱,取下谷”,下等谷物售价低,百姓为生计所需必选价廉之物,销量大了,利润自然丰厚。白圭认为经营一般谷类等生活必需品,虽然利润不高,但销售量大,资金周转快,仍可赚得很多的钱。

白圭还能观察天象,根据天象运行情况,预测下年的雨水多少及丰歉情况。为掌握市场的行情及变化规律,经常深入市场,了解情况,对城乡谷价了如指掌。白圭有买有卖,有取有与,经过长期的经营,白圭成了名满天下的亿万富翁。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

白圭建立粮仓囤积粮食

03.悟透白圭商道的四字秘笈:智、勇、仁、强,经商赚钱事半功倍

白圭把商人的智慧和诸子百家的思想,即儒家、道家、兵家、法家的思想融于一体,构建了较完整的理论体系,其中就有著名的四字秘笈:智、勇、仁、强。他说:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”

“智”就是智慧,要懂得谋略,善于应变,要进行筹划,要求商人具备善于分析形势,及时采取正确的经营策略的智慧。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

洛阳白圭街

"勇"就是要求商人行动勇敢、果断,勇于立新,敢于决策。因此,如果勇不足以决断,在商业活动中畏首畏尾,肯定失败。

"仁”就是要懂得反馈,懂得取舍,用优质商品和服务对待顾客,而不要象一些奸商那样;对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人,要舍得施与。

"强"就是能有所守,要求商人具有坚强的意志和毅力。要向那些明君和强国一样,只有这样才能守得住自己的家业!

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

洛阳风貌

白圭认为,真正的商人应恪守四字经商之道:智、勇、仁、强,如果“智”不能权变,“勇”不能决断,“仁”不足决定取予,“强”不足守业,那就不算经商有术。“智、勇、仁、强”四字箴言,其各有妙用:在创业、起家过程中,可以发挥“智”、“勇”的作用;要持家,把家业传至久远,要靠“仁”和“强”的作用。

白圭经商成功的另一个原因是他很能吃苦,事必躬亲。即便成了亿万富翁,他也决不浪费。他把一切能拿出的钱都投到商业经营活动中,自己却“薄饮食,忍嗜欲,节衣服”,常“与用事僮仆同苦乐”,这是难能可贵的。

白圭的商业理论不仅在自己的实践中获得了很大成功,同时也影响了后世很多工商业者,并在他们的实践中同样获得了成功,在今天仍然值得我们借鉴,悟透其经营之道,经商赚钱必将事半功倍。

白圭经商的八字秘诀和四字箴言

位于洛阳的白圭塑像

白圭是中国古代第一个将经商当作一门学问来研究的人,并且形成了一套完整的理论体系。白圭后来还开办学校,招收门徒,传授经营之道,可以说是中国最早的商学院。虽然范蠡在经营上也出类拔萃,但他没有形成系统的商业理论,所以白圭比范蠡更为优秀,更为重要。