农村电商：
农村电子商务——通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
如今，电商不只是城市的专属，它发展的触角早已触及到了农村。电商促进了农产品消费，带动了农村的发展。农村电商这些年发展迅猛，短短几年的时间，全国已经有成形的淘宝村1000多个，很多人从中找到了新的致富商机。农村电商这些年成为联通城乡的一个重要纽带，让村里的农产品走出山村、让城里的很多工业品更加便捷地进入到农村。
正所谓——“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，发展和商机与挑战和风险并存。今天，我们就到江苏常熟，去探索那里的农村电商的机遇和风险。
目光精准，锁定电商：
江苏常熟虞山镇言里村的乔文兵自从去年双十一开始就成了名人。之所以出名，是因为当时短短几天的时间，乔文兵的网店做到了400多万元的销售，在服装销售全行业并不乐观的形势下，还取得了同比去年40%左右的增长！这样的成绩单，一下子让乔文兵成了乡亲们眼中的致富能人。
2012年，很有创业头脑的乔文兵一眼就看中了江苏常熟当地优厚的电商扶持政策，果断辞职投奔这里，开启全新的“互联网+”创业梦！2014年，乔文兵从张家港辞职来到这里开始创业。
创业之初的他好像是一个“光杆司令”，没有任何人的帮忙。凭借着自己的努力与不断地摸索，店铺规模不断扩大。这时的乔文兵意识到，必须要发展团队来经营。
乔文兵的团队人员最初都是家庭资源。除了乔文兵自己和他刚刚大学毕业的弟弟，其他所有帮着他做淘宝的家人都是“一张白纸”，父母从陕西老家农村出来，已不再年轻，对相对时尚的电商没有一点概念，没有一点经验。
于是大家都跟着乔文兵一点一滴地慢慢学，好在淘宝、天猫提供了很周全的电商平台，让初学者很容易上手。
发展迅速，遭遇挫折：
文兵带领团队到言里后，单独做全新的电商平台，差不多经过四五个月的时间，网店就快速壮大，店里的韩系女装热卖，乔文兵和家人很快品尝到了成功的喜悦。那时的喜悦甚至来得过于突然、过于猛烈！有点让他们措手不及、招架不住，一时间竟乱了阵脚 ，也收到了教训。
“十月份我们的生意就一下子火起来了，销量增长的突破性太强了！做到整体平台的销量第二。在蘑菇街，比较细分的垂直化的平台，单独的针对一些九零后、八零后一些时尚的小女孩子，我们整个人员都是跟不上的。其实也没有预想到会冲得那么猛，卖的超过了我们的预期，没想到会有那么好，对于我们团队来说也是一次毁灭性的相当大的打击！ 本来就是刚刚从一个萌芽的状态一下子飞得很高，然后又一下子掉的很惨！”
巨大的销量与人员的配备之间的不平衡使得乔文兵的店铺受到了不小的打击。但正所谓——“吃一堑长一智”！这一次的经历让乔文兵意识到，要想抓住互联网的商机，就必须要壮大专业团队，加强人员培训，他已经做好了下一步发展的打算。
改变思路，广纳贤才：
经历了2014年的那次密集接货却来不及发货的热销窘境，体会了交织着成功与失败的创业尴尬后，乔文兵并没有退缩，相反更加坚定了他拥抱互联网加速前行的步伐。
2014年年底，乔文兵开始扩大网店规模，同时跟上人员、场地的配套。他明白，有好的环境才能吸引并留住人才。于是，他开始在58同城、常熟零距离、赶集网都发布人才招聘的帖子，但却一直没有招到合适的人。
后来，乔文兵发现，自己犯下了”舍近求远”的错误，其实在言里村，就有足够充裕的人力资源。在言里村莫城电商园里，乔文兵抓住了“服装货源充沛、专门人才集聚、物流服务快捷”等等一系列的资源优势，创业之路也越走越畅。2015年“双十一”来临前“，乔文兵已提早运筹帷幄，对在这场电商盛宴上大赚一笔也是成竹在胸。
紧随潮流，实打实干：
这一次“双十一”，乔文兵的网店取得了销售400多万元的成绩，比2014年增加了100多万元，这在市场整体下降的形势下，是很不容易的。乔文兵分析，除了自身努力以及互联网带来的全新商机，自己的成功更重要的有赖于常熟雄厚的服装产业基础，还有赖于常熟浓厚的创业创新氛围。
“互联网只是一个思维一个模式，真正要把互联网线上做好的话，还是要结合线下的产品，只有把线下好的产品不断地做好，不断地去创新完善，线上线下一起结合，才能把这个互联网做好。”
如今，乔文兵的网店规模不断扩大，从只有一个人单打独斗，到壮大到四、五十人齐心经营，销售年产值从百万元做到上千万元，他个人的年收入也达到了三、四十万元，整个团队也得到了很大发展。
乔文兵是常熟淘宝村里创业打拼的成功代表之一。在言里，还有更多的“乔文兵”，他们不仅在实现自己的创业梦，而且还带动了更多周边的人，从致富一家走向致富一方，而淘宝村也真正成为了一片“大众创业、万众创新”的乐土。
致富点评：
01.发展与管理，还需相伴相随
快速的发展需要相适的管理方法与之配合。农村电商创业，一定要把管理同时跟进，为我们的致富路保驾护航。
02.“一人独行，不如三人成虎”
想要把产业做上规模，就必须要吸纳志同道合的优秀人才一起干，留住了人才，致富项目才能有发展的不竭动力。
03.寻找最佳时机，使出线上线下“组合拳”
农村电商虽然扎根传统的农村，但确实一个非常时髦的新模式，紧抓像双十一、双十二等等这些电商领域的重大节日，能够帮助正在做电商的朋友们适应新模式获得新商机。农村电商想要最终做大做强，并不是像一开始那样单纯依靠虚拟的网络销售，而势必发展到线上线下的综合体。这就要求想要从事农村电商发家致富朋友，从观念上认识到农村电商的致富模式。
实习编辑：于红雨
编辑：张程
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