2020年,一场突如其来的疫情,打破了春节假期该有的喜庆,新型冠状病毒肺炎疫情相关消息,代替“年夜饭”、“春晚”和“《唐人街探案3》”,成为全国人民最关心的话题。因为新型冠状病毒肺炎疫情,各地复工时间推迟、学校延迟开学时间,本以为这段时间的疫情让人绝望,很多企业将面临巨大的压力和挑战。万万没想到在大雪纷飞的开年,原来线下那些矜持又端庄的门店和品牌,在一夜之间,都变成了主播和微商,各种吆喝和卖货,热闹非凡,一时之间,线上直播成为了万众瞩目的线上营销方式。
01| 疫情催生直播营销新模式 线上直播卖房引发热议
在直播带货的魅力之下,以线下营销为主的品牌与行业开始思考线下单一营销方式所存在的问题,并逐渐将注意力转移到线上,珠宝、汽车、房地产……各大品牌不断开启直播带货的自救行动,而线上直播带来的甜头,也让品牌们嗅到了其中商机。
餐饮行业也不例外,北京上海很多著名餐厅,都开始直播卖货了,有些餐厅更是开始直播厨房,每天不重样,做完就在微信上卖,主动贴合消费者需求,从零食、饮品到主菜,一应俱全。
当然,奢侈品牌怎么会冷眼旁观?迪奥等各大奢侈品牌的柜哥也行动了,拉起社群,卖起口红;YSL的美女销售也借势做起直播,手把手在抖音上教化妆。
除了卖货的,还有其他行业,也有各种神奇的景象。比如现在门可罗雀的医美诊所和宠物医院。这些诊所可没闲着,他们甚至做起了线上的诊疗服务。整个朋友圈,简直是一场品牌集体的下沉,一场私域流量的狂欢。曾经对微商拉群进行产品售卖的行为不屑一顾,如今拉群一个比一个欢快。传统的营销思路变革,在这场疫情中显得格外扎眼。
此前只是作为营销辅助手段的线上售房,如今成了开发商“自救”的主战场。值得关注是,短短几天,各大房企的“线上卖房”风生水起,花样颇多,如官方APP、微信小程序、电商平台等方式组合而成的“线上售楼处”,VR售楼部等。
针对这次疫情对线下楼市销售的影响,阿里拍卖、淘宝直播借助直播和VR技术,及时推出“云卖房”。数据显示,全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已来到淘宝直播“云卖房”。售楼处空空荡荡,直播间热热闹闹,天南海北的“卖房小哥”都变身淘宝主播:有在样板间唱歌、健身的;有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的;有专业讲解、热情互动的……直播的形式可谓是花样翻新。
“云卖房”虽然激起了200万人看房、选房的热情。但截至目前,真正出手的人还不多。
“线上售房更像是‘安慰剂’,是开发商望不要断掉市场和客户的关注度所采取的一种无可奈何的举措。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚评价,单从目前技术手段来说,线上通常只能了解个别信息,不动产的购买,通常还是要对项目样板房的实地踏勘,反复比较才能完成。“线上大部分人还是看个热闹。”
02| 线上买房咨询需求暴增 灵机看房军师团解锁线上卖房新技能
“房产是大宗消费,不同于零售品,线上卖房最重要的是打消购房的后顾之忧,而线上直播的关键点在于流量和客群的匹配。”灵机看房军师团的易烊枫遂.大师兄一语道中线上直播卖房的痛点。
对于线上卖房,很多人认为:这事本身就是扯淡。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高,买房对于大部分人来说,肯定不是一拍脑袋就:买它、买它、买它。
然而事实上,线上卖房不是什么新鲜事情了,很早之前,就有很多用户通过私聊的形式找到灵机的老师,通过提供心仪楼盘的名称、规划图、户型图还有用户的生辰八字等信息,让老师帮忙指点心仪楼盘的环境规划和户型布局,老师根据细致的了解后提出了自己的选择建议,很多用户经过老师指点后就下定了。
受疫情影响,线下售楼处的关闭使得线上售房成为新的“流行”,最近灵机专业老师接到的买房咨询需求也暴增,其中一位用户给老师留下很深的印象,这位用户是改善型买房用户,看中了天津未来城的一套户型,老师看完后觉得这个户型布局很好,基本上符合四灵中的玄武要求:沉稳、安全、静谧,户型综合评分在85分以上。该用户在周一咨询完老师后,周三就成交了。
灵机看房军师团的易烊枫遂.大师兄还在2月29号进行了抖音首次线上直播,给用户提供专业的选房建议,全方位从里到外传授看房技巧,很多用户也提前准备好了心仪楼盘的规划图、户型图等信息,易烊枫遂.大师兄也一一给出了自己的选房建议,用户表示看完直播后受益不少,也有一位用户在直播第二天就定下一套阳光满满的房子。
随着线上卖房的声势越来越大,越来越多的房企付诸行动,咨询老师买房的用户也与日俱增灵机文化为了更好的服务于用户,特别甄选多名曾服务于各大商业地产的专业老师组成灵机看房军师团,给用户提供线上买房咨询,解锁线上卖房新技能。
03| 易学国粹文化底蕴深厚,灵机看房军师团实力不容小觑
据了解,灵机文化是一家以传承传统文化为宗旨,为用户提供切实生活指导的“互联网+文化传播”第一品牌。 而灵机看房军师团的阵容可谓豪华之极,多名老师都是灵机的资深易学专家,曾服务过很多房产一线品牌,其中李明俊老师是广东知名命理堪舆师,他是腾讯大粤网风水专栏顾问,精于通过玄空风水、八字命理,手相面相等,整合出全方位趋吉避凶的环境布局心得。先后担任多家世界500强企业及知名上市公司玄学顾问。
作为互联网界御用风水第一人的灵机首席风水顾问易烊枫遂.大师兄,更是知名房产企业风水师,曾多次受到绿地、碧桂园、香港九龙仓、奥园等知名地产企业的邀请,进行楼盘风水讲座及现场堪舆。
还有珠三角知名命理师善因老师,他是师承多位民间高人,精通堪舆、命理学、八卦、梅花易数、相学等多门易学,钻研了儒释道等传统文化精髓.......可见灵机看房军师团易学国粹文化底蕴深厚,实力不容小觑。
04| “云卖房”或成购房新趋势 灵机看房军师团服务多样化
随着5G时代的到来,通过VR等新型科技手段看房,或许将成为未来地产行业线上营销的一步。但如果想要将直播卖房做成一门长线生意,目前来看难度还是不小。对于房产这类大宗交易来说,单凭线上沟通就成交的顾客仍是少数。相关数据表明,直播前来沟通和成交的顾客,大多还是线下的蓄客积累。
有房产从业人士认为,“云卖房”不只是短暂的风潮,这次疫情或是一个契机,是房产交易线上量化的开始,下一步,房地产商和线上平台需要考虑的是,如何将线上流量导入线下,完成流量转化,促成订单。
“构建线上、线下相互导流的流量生态或许是房地产营销的未来趋势。”灵机看房军师团负责人表示,未来灵机看房军师团服务的形式将更加多样化,军师线上户型推广、线上实景环境讲解服务、意向客户实地一对一户型咨询服务、客户意向户型家居环境布局分析讲解,到最终客户下订认购的全流程动作,从而实现用户线上线下购房场景的打通融合,做到真蓄客,真闭环,帮助开发商实现产品增值,提升营销效率。
随着人们居住观念和住房需求的变化,越来越多的中国人对现代居住文化产生新的追求,许多人在购房时,不仅注重户型设计,还要求居住区的绿化、道路景观与空间、场景分布和谐统一,这恰恰与传统易学探求的“天、地、人”和谐对应的统一的理念相通合。承传千年的风水经典《黄帝宅经》早已提出环境勘舆应达到“人宅相扶,感通天地”的境界。灵机看房军师团的李明骏老师表示通过传统易学来服务购房用户还是有很多的契合点,易学对于购房者具有重要的参考价值。
