年底客户答谢会八字标语 年底客户答谢与祝福语

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年底客户答谢会八字标语

珠宝行业属于低频消费行业。裂变是提高销量和利润的重要手段。本文用真实案例教您玩转珠宝裂变营销

背景简介

客户是珠宝行业的一间个人工作室的创始人。公司已经有十几年的历史了,年收入2千万左右。

在淘宝上有20万的店铺收藏,微信上有2万左右的粉丝。 但由于没有太多裂变和复购,一直靠不停地上新拉销量,很累,怎么办?本文将揭晓答案。

内容概要挑战:常见裂变玩法没效果研究:产品有独特卖点,性价比高,但营销薄弱影响:主题裂变、拼团裂变、储值裂变和身份认同裂变结果:收入增长257%总结: 网络营销如何少花钱多办事!

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珠宝裂变营销的挑战

挑战:常见裂变玩法没效果

创始人是一位产品控。聊起自己设计的珠宝时,两眼发光。他把大部分的时间和精力放在了产品和运营上。其产品设计感与众不同,品质上乘,但售价仅为商场同类商品的一半,甚至1/3。换句话说,其产品是物超所值的。

即便这样,由于珠宝的低频消费特征,企业这么多年也就积累了几十位复购的大顾客。另外,其客户属于高净值人群,常用的分销裂变、砍价裂变、拆红包裂变、消费记录裂变、优惠裂变很难有效果。

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对珠宝裂变营销的研究

研究:产品有独特卖点,性价比高,但营销薄弱

营销(最新发布:怎样做好营销 • 昆力晟营销策划)是一个相互关联的复杂体系。为了更有效地帮助客户实现裂变。我们深入了解和调研(如何设计调查问卷 • 昆力晟营销策划)了企业。

企业现状:

企业使命:通过美丽让女性更加独立目标消费者:中产阶级知性的女性,包括教师、医生、博士、公务员等目标消费者标签:自信,精致、独立产品类型:玉石饰品产品差异化竞争点:设计独特、物超所值品牌标语: 活出漂亮、做自己产品售价: 几千到1万多不等销售渠道:微信社交营销拉新留存: 新品拉新,产品吸引力留存

挖掘出来的裂变策略:

不差钱客户的裂变以主题裂变为主。 这些客户的特点是:被产品差异化卖点打动,一旦看到喜欢的新品, 有持续的经济能力不断购买。这些客户不到其全部客户的千分之三,但贡献了其30%的收入。用广撒网的方式找这样的客户是很难的,需要专门设计的裂变方法其它客户裂变以社交利益裂变为主

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对珠宝裂变营销的影响

影响:主题裂变、拼团裂变、储值裂变和身份认同裂变

基于顾客的高净值消费者不易被优惠类裂变打动,产品有差异化卖点,营销预算有限,不差钱类客户贡献其30%的收入这些特点,我们为客户设计了以下裂变玩法。(若对计划具体内容感兴趣,可以联系我们-麦肯锡水准,满意度高达98% • 昆力晟营销策划)

1.主题裂变

适用客户群:高净值客户具体玩法:以某个主题为由头,组织小型朋友聚会式的活动。以老邀新,感受产品独特吸引力,达到种草和成交的裂变效果具体活动:每月重要客户生日聚会(可以邀请不超过3位好友);年终重要客户答谢会/旅游(可以邀请不超过3位好友);《和田玉和中国文化》主题分享(可以邀请不超过3位好友)

2.拼团裂变

适合客户群:全部目标客户具体玩法:种子用户发起拼团,分享给好友,组团成功后, 共同以低价买商品具体活动:一年仅提供11.11和12.12两次拼团裂变。一方面物以稀为贵,另一方面避免常态促销消弱品牌力

3.储值裂变

适合客户:有送礼需要的客户具体玩法:A(老用户)给B(新用户)储值具体活动:情人节一次,年终(中国传统需要送礼的时间节点)一次

4.身份认同裂变

适合客户群:全部目标客户具体玩法:分享高质量的文章激发人们的传播欲望,提升品牌知名度,带来指数级裂变具体活动: 定期分享珠宝知识,珠宝历史,珠宝文化,珠宝趣事,消费者身边的故事等文案和短视频。 分享平台:小红书(顾客的目标消费者群体在上面比较多)为主

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珠宝裂变营销的结果

结果:收入增长257%

“特别特别专业!认真调研了我的现状,从裂变的本质出发,帮助我设计了行之有效的裂变策略和计划。还具体指导如何落地执行。短短时间收入增长了257%的。帮到我太多了!非常非常感谢!“樊先生创始人说到

总结:用有效的网络营销助您少花钱多办事获得高回报 • 昆力晟营销策划