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这个假期,我被一件事震碎了三观。
在一条关于算命的微博状态下,评论竟然有一半左右认为算命确有其事。
有的人深信不疑:
我身边的 x 朋友亲身经历……我自己曾经遇到过……算命真的有用!
还有人很“中肯”地说:
算命是一门高深学问,只是市面上百分之九十九的神算子都是骗子,要保持敬畏之心……更有人觉得:
老祖宗几千年的文化,怎么会错?看完这些评论,我仿佛被打开了新世界的大门,赶紧去了解了一下算命这个行业,结果不搜不知道,一搜吓一跳。
就在一个多月之前,《人民日报》报道,重庆两江新区警方打掉一个“网络算命”诈骗团伙,在 4 个窝点共抓获犯罪嫌疑人 210 余名,缴获作案手机 1600 余部,初步查明,该团伙诈骗金额高达 2400 余万元。
还曾有传说级的公众号「s神棍局s」(现已被封),曾凭借一篇《香港维多利亚港风水之战:中国银行力战群雄!》收获 10w+ 粉丝,之后神棍局凭借不到 20 篇文章,将粉丝量增至 35W+。
几个月后,神棍局推出“神棍局军师策”服务(在线一对一算命),最高一次 10 分钟销售收入 60 万。
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“神棍局军师策”服务的收费列表
包括神棍局在内,因为风水占卜、星座塔罗等业务获得百万甚至上千万融资的“网络算命”项目更是不在少数。
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今天这篇文章,我们就来看看网络算命究竟有哪些套路,是如何割上一波又一波韭菜的。
花式网络算命网络算命,说简单也很简单,无非是算命+互联网,变化的是载体和形式,不变的是蒙人的套路和伎俩。
1)不变的算命套路
先简单说说算命的套路,不论古今中外、线上线上,翻来覆去其实就是利用了那么几个理论。
第一个叫做“巴纳姆效应”,之前我们聊 H5 测试为什么总是很准的时候就提过,人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别准确地揭示了自己的特点。
比如下面这段话,是不是很像是为你量身定制的:
你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵
你拥有可观的未开发潜能
你认为对他人过度坦率是不明智的
有时候你外向、亲和、充满社会性,但有时候你却内向、谨慎而沉默
……
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第二个叫做“幸存者偏差”,也就是借助几个蒙对的案例,进行大肆传播吸引路人。
巧的是,大多数人对算命本是将信将疑的,没被算准转眼也就忘了,要真被算准了反而忍不住到处宣传:
那个某某大师真的神了……
开头提到的那些“我朋友xxx”、“我曾经xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。
有的小伙伴看到这里可能会想反驳,为什么有“大师”只是知道了我的生日,就能把我的过去算个八九不离十?
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其实很简单,大概率事件而已。比如一个人想要问感情,那么“分手”问题是大概率事件,而分手的原因中出轨、异地又是高概率。还是那句话,算命的人不需要每一个人都算得很准,只要有算准的就行。
此外,就算是说不准的领域,“大师”们也能够套路你觉得对方神。
比如上来说一句:
你身体是不是不好啊?
这时候如果你回一句,“你怎么知道?”那么几乎就是上钩了。
如果你说身体没问题,对方可能就会接:
我看你最近工作压力大,休息不好,恐怕会影响到身体健康……
只要能自圆其说,获取你的信任,接下来你基本上就会慢慢钻进对方的圈套。
更何况,现在很多“大师”还会给自己冠上“周易研究者”的称号,用《周易》等古书中的只言片语给自己的说法加一些所谓的理论依据,让人不明觉厉。
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至于算命结果“发挥作用”,背后还有期望效应、标签效应等心理学理论在发挥作用。
前者大概意思是一个人如果备受期望,那么 ta 更有可能被激发潜能从而达到预期;后者指的是当一个人被贴上标签时,自己的行为就会往“标签发展,比如处女座的人在知道自己是处女座之后会变得洁癖。
(ps.这些知识点《知识日历2020》都有哦,每天一个知识点武装自己,不再轻易被套路,点我购买)。
2)互联网“赋能”算命
我们再来看看互联网是怎么“赋能”算命的。
说来好笑,网络算命的发展也算是一个“移动化”、“私域流量化”、“智能化”的过程。
早期,网络算命不过是一个个花哨的网站程序,什么在线测字算命、九星风水命相、周公解梦……虽然因为太假,上当的人是少数,但是因为用户基数大,所以这些网站大多也能赚个盆满钵满。
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当移动互联网把上亿用户聚集到淘宝、微博、QQ、微信等平台之后,“大师们”也不甘只在线下赚辛苦费了。
抢占先机的“大师们”早早在淘宝办起了业务,坐等一个接一个的用户自动送上门。
在淘宝捞不到钱的“大师们”则盯上了社交平台。
他们把吸粉套路学了个十足,比如蹭明星八卦(结婚离异分手出轨)热点,或者发一些免费占卜的体验福利吸引大家关注,有钱的“大师们”会直接在微博上买广告位,有“实力”的则会用风水或算命文章来吸引一波用户,比如神棍局。
当然,更厉害的是把流量“私域”化,比如将微博的粉丝引流到微信个人号,或者把线上网站的流量导到公众号或个人号,更有甚者,推出了覆盖网站-公众号-专属App 多渠道的产品矩阵。
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不得不说,搞算命的这群人真的很猛。其他行业的人工智能还处于纸上谈兵阶段时,AI 看面相、AI 看手相都已经会赚钱了。
今年年初,一个叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏,用户只要上传自己照片,就能通过“面相学”来解码自己的人生命运。
这个小程序的来头可不小:
3 位国内资深相学大师整理的面相学基本概念,由5位人工智能工程师运用深度神经网络学习语言让 AI 学习近 20 万拥有 108 个定位点的真实人脸样本数据,AI 测算最精准的数据……
可惜,小程序不久就被微信封了。
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「面相研究院」的“新壳”
当然“大师们”是不会停止赚钱的脚步的,在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相,借助“手相学”和科技解密潜意识和一生运势。
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这些网页都是基础解读免费,进一步解锁需要付费,目前付费报告基本都有近 20 万人解锁。
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还可以进一步购买价值几百元每次的资深大师服务,这时候介绍会说:
AI 虽然厉害,但是准确性问题还是存在的,“人的智慧”更加厉害,大师才能真正运用学说的智慧为您排忧解难。
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资深大师看相服务,图源:网络
我算是看出来了,所谓互联网算命,就是用户分层,穷韭菜有穷割法,富韭菜有富割法,比起传统的线下算命,收割长尾流量的效率可真是高多了。
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网络算命师的赚钱大法
网络周易服务平台「高人汇」CEO 袁钰膦曾估计,中国 14 亿人口中,16 岁到 50岁的目标用户约占到 45%,其中付费用户约有 16%,他们在算命上的年均最低消费为 1000 元,一共是个超 1000 亿的市场。
那么在这 1000 亿的市场中,算命大师都用了哪些大法去捞金呢?
1)淘宝兜售算命服务打开淘宝,输入“算命”两个字,搜索后会出现一大串算命的商品,价格从几十元到几百元不等,封面图片大多为八卦图,主打姻缘和事业,前世、未来都能算,你只需要提供具体生辰和性别等信息。
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我选了家中等价位的店,试着点进去,里面的宝贝就一种,即 40 元的算命。不过,这 40 元只是单项价格,可以算 9 种运势之一,这 9 种运势分别是单身姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试。
如果要算的命涉及两个人,就要把两个人的信息都提供给算命大师,并且价格得 X2,也就是得拍两个 40,一共 80 块钱。此外,还有一些高价服务,比如婚姻择日要价 120 元,取名要价 188 元,全项全科运势打包价 200 元。
从一位大师曝出的店铺后台数据来看,这家店销量好的时候一天能接 262 单,单日成交金额达 15804.2 元。
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这个算命商品月销量显示为 5500+,平均下来一天得接将近两百单,想必这是团队作战,里面不止有一位大师。我就问了下客服,贵店一共有几位大师,是否可以选一位大师给我算命。
客服说有几十位,但是不能给我看大师名单,不过会帮我选一位最好的。然后一位名叫“X 缘师傅”的头牌大师就上线了。
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下单之前,我准备了我自己和另外几个朋友的生辰信息,就等着大师算一卦,好奇到底有多厉害。和大师微信连上线后,我先帮刚分手的朋友的信息发了过去,问分手的原因和复合的希望。
几分钟后,见证奇迹的时刻到了。
大师先回复三个字“无希望”,然后说是因为对方劈腿了,又发来若干条几十秒的语音,用天干地支等一大堆不明觉厉的术语解释为什么会得出这样的结论。
正在我听得云里雾里的时候,猛然想起,商品详情中不是说,要算涉及两个人的命理的时候要提供双方的生辰信息吗?我好像只提供了其中一个人的信息啊,大师是怎么只用一个人的信息就算出来的?此处存疑。
好在我手里还有几个人的生辰信息,可以再拿一个测试一下大师的可信度。于是我又提供了一个非单身朋友的信息给大师,假意问大师这位朋友的分手复合运势,大师又发来若干条语音过来,说了分手的原因和复合的可能性。
可问题是,这位朋友人家根本就没有分手啊~
听完大师的“高论”后,我客套了几句,没想到大师当了真,还叫我继续夸夸他。然后,果不其然,他把我和其他一些客户的聊天记录发朋友圈了,状如微商。
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我顺手点进这位大师的朋友圈,看到他平均一天要发两三次这样的好评秀,还看到他晒出了自己的收入清单,有一天他做了 16 单,共收入 1240 元。这么算下来,一个月能靠算命赚大约三万块。
生辰信息还没齐全就发车、算出的结论与事实不完全相符,这家店似乎不够靠谱,我就又找了一家同类的店去试验。这次我用了一个女生的信息,帮她算下什么时候能结婚。
信息发过去后,大师迟迟没有回复,我方了,钱不会要打水漂了吧。过了一会儿,大师发来一个「问真八字」App 的命盘,让我先看下(当然,我并看不懂),接着就是好几条长语音。
语音中分析了这位朋友的恋爱史,预测了结婚时间,顺带讲了她的性格。其中还有板有眼地说她在 2014 年和 2015 年的时候有过一段暧昧关系。
我把这些语音转成文字,悉数发给对方求证,对方说,性格的描述是有点像她的,但四年前的那段暧昧关系就离谱了,她说那时候她身边根本就没有异性~
以上这些店铺还算“良心”的,而有些商家,会在给你算命后引导你购买消灾神器、恭请灵符之类的,一条龙服务赚到飞起。
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原先游荡在寺院附近或走街串巷的算命先生们,在互联网的加持下“如虎添翼”,以更加高效的方式“收割”着信徒。
淘宝算命是大师们最直接的变现方式,除此之外,他们还学会了做“KOL”,去圈粉从而获利。
红极一时的「s神棍局s」,曾推出大量分析大 IP 风水的文章。2018 年底,一篇《北京望京SOHO风水局,互联网滑铁卢?》点名望京 SOHO “风水太差,基本无法化解”——道路冲煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少驻地在此的互联网企业离奇衰退甚至倒闭。
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“丁字路煞”示意图(图片来自「s神棍局s」)
这个公众号的文章阅读数动辄 10w+。靠内容圈得数十万粉丝后,它推出算命服务,命理师亲自上阵,按时长收费,一个多小时的咨询时间价值成千上万元不等。
「s神棍局s」可以说是用足了自己的私域流量,还推出过电商小程序—神棍博物,主要卖一些吉祥物件。
后来「s神棍局s」因涉嫌违规被封,但市面上的同类账号却并未绝迹。「X门易」正是另外一例。
这个号主要推送风水、都市传奇、探秘和明星相关的文章,主要理论依据也是易经。这些文章巧妙抓住了人们的好奇和窥探心理,尤其是风水探秘类文章,读起来很有看鬼故事的刺激感,而一些文章和明星挂钩,则可以吸附更多流量。
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聚集粉丝后,变现这件事便水到渠成。在「X门易」公众号栏目中,你可以付费预测运势、选择吉日、起名字、看风水,42 名大师在线服务,单项价格大多在 400 元上下,而在老师列表中可以看到,大部分老师都已经成交过几百上千单。
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公众号本身是个 IP,里面的每个老师也都是所谓的 KOL。点击老师头像进入其个人页面,发现每个老师都有自己的粉丝,也有各自不同的所学门派、从业经历、成就和擅长领域等信息。
在「X门易」的商城中,陈列着开运手账、招福化灾套装、四灵镇宅钱、龙吟铜铃等各种神器,价格都在五百元左右,而且好多都售罄了!
3)算命培训算命大师和算命大号们除了直接围绕算命赚钱, 还干起了培训生意。
有文章报道,有的算命大师根本不是专业出身,而是可以批量速成的素人。一名李姓大师因为毕业后找不到工作,才加入了算命行业,作为素人,他经过公司为期仅几天的入职培训就能上手给人算命,而且第一个月就领到近万元的工资。
“几天上手当大师,月入百万不是梦”,“三天让你成为预测大师”,搜索“算命培训”后,可以看到各种算命培训的宣传语。
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授课的方式主要是网上教学,《五行生克关系》《五行象义》《天干地支详解》《八字排盘怎么看》《八字大运流年断事》《八字断事业工作》等课程琳琅满目,每个视频都有几千的播放量。
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有趣的是,点开学员信息后发现,这些学员大多为 80 后和 90 后,他们原先从事的职业五花八门,有做汽修师傅的,有从事餐饮行业的,有做销售的……但都经过短期培训后上岗营业了,还号称不仅能预测未来,还能说出你的过去。
结语人们都想预测和掌握自己的命运,中科协数据显示,四分之一的人相信算命,五分之二的人实践过算命。有了互联网算命,更多人可以聆听“大师”的预言了。
网络算命,或许能让我们在不确定的世界和命运中获得慰藉,但是需要我们警惕的是,他们盯上的可能不仅仅是几十块的饭钱,还有你的生日、人脸、指纹等精准个人信息。
与其相信所谓的算命,不如多学习,提高认知水平才最有可能“改命”。
参考资料:研溪,《神棍局:如何做到1篇文章斩获10W+粉丝,10分钟销售收入60W?》;中科协,《第三次“中国公众对未知现象等有关问题的看法的抽样调查”报告》
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