做为售前销售顾问，很多道理和生活中的点点滴滴也是分不开的，比如在售前交流当中，要做到不亢不卑，不骄不噪，问题交代的深浅一定要合上用户的拍，方能驾御于无形，过之不及啊，这些道理难道不是我们做售前，做销售，做人，做事的风格吗？而易经的这段话确是刚刚好诠释了这一点。
想做一个成功的售前销售，需要长期在生活和工作中积累和学习，在销售的交流中，你要不卑不亢，戒骄戒躁，交代问题不能太浅或者太深，要与客户合拍。这样才能驾驭于无形。对这种观点，易经里有更好的诠释。
初九：潜龙，勿用
意思是巨龙一样，潜伏在深海里。没有十成的把握就不动。一开始不能把自己所有的牌全部亮出，在售前交流当中，这是最需要重视的事！售前销售不是让你到用户面前说服客户，而是聆听客户的需求，做一个良好的听者，而不是教诲，显露，把需求弄明白了，售前的工作完成了一半。这也是初做售前销售最容易犯的错误，要学会做一条潜龙，酝酿一翻,蓄势待发。
九二：见龙再田，利见大
意思是龙已经在田野里，暂露头角,可以有所一番作为了,已经了解了客户的想法 ,你应该知道用户想做一个什么样的系统了。这个时候你应该结合客户的需求和自己公司的特长,通过产品-技术—实施-售后等思路简要托出，这时要切记不要描绘太详细，要留有回旋的余地。这一步的作用是得到用户对你想法的确认。
九三：君子终日干干，夕惕若,厉无咎
意思是：要时刻保持清醒的头脑，细致缜密，戒惕忧惧，即使遇到了挫折，也可避免尴尬。现在已经到和用户的交流切磋时期，很多细节东西都探讨出来了，开始准备方案。方案要在考虑的尽可能周全，切勿敷衍了事，不明确处一定要和对方沟通，如果不方便也要把要点记下来，做到有备无患，不要因为这些细节的疏忽导致销售的中断。
意思是：能攻能守，进退自如。自己努力了，即使失败也不要有什么自责。这个时候有可能出现第二次交流，探讨细节，确定方案，如果有超过用户知识范畴的问题，切不可在此和用户过多纠缠，更好的办法是退一步用其他方法引导，在这个阶段需要在磨合好的地方加重笔墨口舌，在有偏见的地方低凋引导，用这个方法驾驭用户，如果这个方法效果不明显，应该是其他方面出了问题，比如公司产品，售后服务等等，这就需要公司其他部门协助解决。
九五：飞龙在天，利见大人
意思是：这个时候飞龙在天，可尽情表现自己的才能，无限发挥自己的潜力。这已经到了定夺阶段，长久的努力就要看到结果了。这时候一定要把才能发挥到极致，要把握好重点细节，对用户的需求更要了如指掌，按照既定的计划发挥，一气合成。
上九：亢龙有悔
意思是：龙不能飞得过高，免得遭遇困境无法回旋，穷生悔恨。这个时候就是讲标了，讲标肯定是飞的最高的时候，飞的越高，能见到的也就越多，关注的地方会更多，讲标时如果只是说的天花乱坠，天马行空，那就是过犹不及，用户可能本来很喜欢，说过了头，反而暴露出新的问题，画蛇添足一般。
用九：见群龙无首，吉
意思是：很多巨龙首尾相连，一气合成，这是大吉大利之相。投标是一个团队（公司关系资源，整理配合，用户的认可）磨合的过程，标书呈现（技术，商务，服务，价格）这个团队如果出现环环相扣，一气合成，哪么恭喜你，这个标是你的了。
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