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各路电商平台已经迫近红海,流量更难获取

丹青茶tea讲解新零售下的社群营销。

引流分两种情况:从0开始、有粉丝基础。从零开始的引流适用漏斗模型,有粉丝基础的引流适合波纹模型。

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漏斗模型示意图

1000人看到你的推广→100人点击→10人咨询→2人成交,这就是典型的漏斗模型。引流的根本目的是付款成交,使用漏斗模型的话,就是在争取尽可能多的展现量。如果是从零开始做引流推广,你只有尽可能的去展现,方法可以参考ZC的《网络营销实战密码》,虽然书中讲的方法很基础,但是很全面很系统,适合新手。比如SEO、博客营销、邮件营销、软文营销,大抵的思路是一样的:从大流量平台放鱼饵,引诱到自己的平台,这不就是引流的本质吗?所以你要做的就是准备有诱惑力的鱼饵,去有流量的平台投放,这便是引流

如果有粉丝基础的引流推广(敲黑板,各实体店的朋友们注意),大可不必的从展现层入手,可以使用波纹模型,从已成交客户或现有粉丝入手。

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波纹模型

让现有的客户或粉丝帮你去推广,吸引那些有兴趣、有购买需求、有搜索需求的人。每个人都有自己的社交圈,而人以类聚物以群分,粉丝的好友很可能也会成为你的粉丝,客户的好友可能也会成为你的客户。波纹模型相对漏斗模型的高明之处,在于是忠实客户传播,自带信任背书,引流来的人群更容易转化成交。嗯,又被聪明的朋友发现了,波纹模型有个通俗的说法:裂变。怎么使用波纹模型,就是在讲怎么裂变。比如转发朋友圈集赞、公众号评论集赞、拉人报名可以获返利、团购报名享优惠价、分享后多一次抽奖机会或者增加中奖概率,等等。要让现有的粉丝或客户帮你做推广,必须给足好处,无论是免费送东西,还是拉人拿返利,诱饵必须有诱惑力。思路想通了,接下来就可以借鉴他人的手法,比如“加我微信看手相、塔罗牌算命,女生免费男生收费”、“每邀请一个好友购买课程,您可获得30%返利”、“文章评论区获赞最多的前3名,免费获得赠书”。

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