(1)柜台——不宜摆在出口处
有些事情是不能勉强的,自己心里的欲望越强,往往也不容易得到某些东西;而有时候自己随随便便去做一些努力,反倒轻轻松松地达到了自己的目标。这就是生活中许多事情不以人的意志为转移的哲学。对于在生意场常摸爬滚打的人来说,尤其要注意这一点,万事顺其自然,不要刻意去在市场上耍手腕,否则,吃亏的往往是你自己。
经营商店或者商场的你切记不能将柜台摆在楼梯口,你以为将柜台摆在楼梯口能够吸引顾客去挑选商品,其实,顾客是最不愿意在楼梯口去挑选商品的,因为那里人来人往,顾客在那个位置没有安全感。
(2)声煞——别放震耳欲聋的音乐
声音决定店铺里的氛围,如果你放的是舒缓的轻音乐,顾客的心情也会放松,在你的店里挑选东西会是一种享受,而且因为心情的放松会刻意慢慢选慢慢看。如果你的店里放的是震耳欲聋的音乐,而且是那种节奏特别快的音乐,那么顾客在你的店里肯定是比较急躁的心情,这可以影响一个人的情绪,他们会选择尽快地进出你的店,而且不会选中多少商品。所以要注意,你的店里不能放震耳欲聋的音乐。
(3)店面颜色——不能随便定
从心理角度来讲,店面的装修颜色要用比较明快的颜色,这可以激起人们的购买欲望,会令人处于一种相对兴奋的状态。总的原则就是温暖的色调是增强顾客购买欲望的催化剂,冷暗的色调是店面装修颜色之大忌。
(4)店门——做得过小不纳气
商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。所以,店门一定要开得大一些。在中国北方,由于冬天比较冷,所以很多店的店门开得特别小,而且挂上沉重的皮门帘。这其实是十分不利于店铺的生意的,因为这种做法将财气挡在了店外。其实在冬天,可以选择在店两边开侧门,而将正对着街的店门关闭,这样既不会使店里面太冷,也不会阳挡财气。
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