易经咸卦:攻心为上心服才是真服

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易经咸卦:攻心为上,心服才是真服

《易经咸卦》曰:山上有泽,咸;君子以虚受人。意思是说:《咸卦》的卦象是艮(山)下兑(泽)上,为山上有泽之表象,即上方的水泽滋润下面的山体,下面的山体承托上方的水泽并吸收其水分的形象,因而象征感应;君子应效法山水相连这一现象,以虚怀若谷的精神来感化他人。

本卦告诫领导者,应该以德服人,以情动人,使下属得到心理上的满足,最终为己所用。其实,这就是一种攻心术。

提起攻心术,很多人会立即联想到阴谋与狡诈等字眼。其实阴谋这个词在古代并不含有贬义。孙子曰:百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。意思是说:依靠生打硬拼,即使是百战百胜,也算不上是高明中最高明的;能够不发动战争而降服对方,才是高明中最高明的。这就是典型的攻心术。
攻心术在军事上有着非常广泛的应用,例如我们所熟悉的《三国演义》里诸葛亮南征,七擒孟获,采用的就是马谡攻心为上的怀柔策略。

不仅如此,在现实生活中,各种各样的辩论与商业谈判,曰常生活与恋爱婚姻,都少不了要使用攻心术。可以说,在人类历史上,攻心是处处、时时都存在的,人们所进行的各种活动,包括政治的、经济的、军事的、教育的等等活动,从某种意义上说都是在某一方面或某一角度的攻心活动。

战国时期大军事家、著名的政治改革家吴起,在治军方面,以爱惜士卒,与将士同甘苦、共患难而闻名。

有一次,魏文侯命令吴起统率大军攻伐秦国。在西征过程中,吴起与普通士卒一样,背着粮袋,徒步行军,而将自己的战马让给身体较弱的士卒骑。吃饭的时候,吴起从来不开小灶,而是与士兵们坐在一起,围着大锅,喝大碗汤、吃大碗饭,与士卒们有说有笑,跟一名小卒没什么两样。睡觉的时候,吴起还是与士兵们滚在一起,天当帐,地当床。士卒们深受感动,因此,每每打仗,都愿意为吴起效死力。

有一名士兵的后背上长了毒疮,由于军队正在行军过程中,一时找不到好药进行医治,吴起竟然亲自用嘴为士兵把疽中的毒汁吸出来,为士兵治好了病。这名士兵的母亲听到这个消息后,放声大哭。很多人对此疑惑不解,问道:

吴将军亲自为你的儿子吸毒治好了病,你不感谢吴将军,为什么反而大哭不止呢?

这位母亲回答道:不是我不感谢吴将军,而是这件事让我想起了我死去的丈夫。我丈夫以前也在吴将军手下当差,背上也曾长了背疽,也是吴将军为他吸出毒汁治好病的。我丈夫感激吴起,每次打起仗来都不要命,后来终于战死在沙场上。我儿子一定也会对吴将军感恩戴德,恐怕他的性命也不会长久了。说完,又大哭起来。

由于吴起爱惜士卒,士卒甘愿为吴起拼死作战。魏、秦两国交战后,魏军连战连胜,所向披靡,秦军一败再败,接连被吴起攻占了五座城池,魏军大获全胜。魏文侯非常高兴,任命吴起为西河郡(今陕西华阴附近)守将,把保卫魏国西部边疆的重任交给了吴起。

像吸脓血这样的事,父子之间都很难做到,而吴起却一而再、再而三地去做,是因为他懂得笼络人心的重要性。

人是感情动物,这也就决定了人与人之间的交往存在很多的感情因素。如果你想要与别人建立良好的关系,想要别人为你所用,就要抓住对方的心,以情动之,以德感之,当对方对你真正心服并佩服时,你的攻心术便可以收获成果了。

俗话说得好:得人心者得天下。如果能获得对方的心,那么,他还有什么事不能为你办呢?

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