1
有一年孩子肺炎住院，一大早我跑出医院给孩子买早餐。在早餐店的门口，有一位老和尚正在给人免费算命。
我看着围观的人越来越多，我也很“八卦”地跑了过去。
说起算命，我觉得很多“算命”先生都是语言艺术家！比如说：
他会问你：你家里有没有一条狗？
如果你回答有！
他就会轻轻叹一口气，哀叹一声：哎！
然后对你说：你最近这几年运气差，跟你的狗有关系。
如果你回答没有！
他就会轻轻叹一口气，哀叹一声：哎！
然后对你说：你之所以这几年运气差，就是因为少了一条狗！
这就好像培训老师，有一次我参加一场关于个人形象的课程，老师问台下一位观众：
请问，你的职业是不是老师？
这种观众回答：是的！您怎么知道？
其他观众也是非常惊讶，老师居然能一眼就洞察到一个人的职业！
老师说：因为每个人的职业可以通过她的着装分辨出来，你的形象就等于你在别人心里的印象！你的形象看起来价值百万，你这个人给人的印象就是百万！
真TM能吹啊！
这位观众是不是她找来的托呢？并不是。
如果对方说：不是老师！
那这位老师就会接着问：那您的职业是什么？
不管这位观众怎么回答，她都会“借题发挥”！
假如对方的真实职业是一位老板，她就会说：你看看，你明明是一位老板，但是你的形象给人的感觉却是老师！
接下来她会怎么说？
她会说：有的人明明身价百万但是因为不懂形象，看起来就像前台，但有的人虽然没有显赫的背景，通过改善自己的形象，就能让别人高看他！
这位和尚是“语言艺术家”吗？还真不是！
我看到他给人解读命运的时候，都说的是很肯定，而不是模棱两可的话！
等到我跑过去要让和尚给我算命的时候，他突然就停住了。
只是跟我简简单单说了一句话，我就乖乖掏钱！（我哭，说好的免费呢？）
大家也知道，这年头谁会带着现金啊？为了给钱，我还找旁边的大哥通过微信支付套了100块出来，给这位和尚！
像我们学NLP的人，都会养成一个习惯，反思！
走在路上我就在想，为什么我会爽快地掏钱呢？那位和尚对我用了什么招数？跟你讲，这和尚对我一共用了至少3招！
你的生活是你最好的老师，在生活中我们会遇见各种各样的状况，我们需要做的不是放过它，而是利用这些状况，变成有价值的东西。
2
成功人士的故事对你有什么价值？
香港有一位富豪在电台讲他创业故事，说他在温州的时候发现当地做鞋特别厉害，给他的印象特别深刻。
然后他跑到欧洲去参观那边的制鞋工厂，发现一种机器在温州没有！
于是他把欧洲的机器拿回来在中国生产鞋子，再把生产的鞋子卖给欧洲。
最后发财了！
这种故事听起来过瘾，但是跟我有什么关系？有毛的关系啊！我也不可能有钱跑去欧洲游玩，就更加没可能去买机器了。
这位香港又讲了一个故事，说他在中东认识了一位总裁，接着通过这位总裁发现中东有一种特别牛的香料，然后他把香料引进过来卖给中国的一些酒店和饮食店！
但实际上这位富豪是怎么发家致富的呢？靠的是不为人知的灰色生意！就是那种祸害社会的白色的粉末状的东西。
而富豪讲出来的故事，是希望通过这些正面的故事来包装自己，给大众留下一个完美的印象。
我们看传记故事，最重要的是学其中的思考模式，从上面的故事我们可以用一个名称去命名，叫它“知行不一”！
说的是一回事，做的又是一回事！对吧？
比如说卖房的人会跟你说，我其实不想卖这套房，但是如果你诚心想要，自己出个价！
如果你不想卖房子给我，干嘛要让我出价？你最应该的表现应该是爱搭不理，等我开个让你眼前一亮的价格。
所以，这人的行为就很奇怪，明显的就是“知行不一”！
3
当我们给这些现象命名以后，好处在于方便你去观察周围的现象，你的思考速度就加快了！
再比如说：做销售的人，还有写文案做内容的人，最重要的是让对方的注意力集中在你身上，听你讲话。
你不管讲多少个故事，你的目的都是让对方停下来，把注意力集中在你身上！
我们把这种现象命名为：“诱惑”。
当你走在回家的路上，有人找你推销让你买东西或者免费领取一个玩具，你根本不听他说什么，掉头就走！
你就能很快把这个现象用一句话概括：那个人没有“诱惑”到我！
这样一来，是不是你观察大环境的时候，思考速度就快了？
反过来，当你正急急忙忙地赶路，给你的孩子买早餐，却突然被一个摆摊的和尚吸引，你是不是也能很快地反应过来：
我TM被“诱惑”了！他做了什么吸引我？
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在一个热闹的街头，一位打扮得很像和尚的和尚杵在那，是不是很吸引人眼球？
然后呢？在和尚的脚下放着一张硕大的海报，上面4个大字：免费算命！
这时候，我就可以在“诱惑”这主题下，添加两个选项！
如何“诱惑”到过路人？
1、形象和环境的反差
2、高价值点
如果你是一家健身机构的老板，要派人去路边发传单，通过礼物获得用户电话号码，是不是可以用得上呢？比如说：
1、让员工打扮成超人的样子
2、免费领取12节健身课程
有点意思吧？不过，这只是和尚用的第一招！