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很多伙伴经常会抱怨:我没有城府,因为我不会识人,毕竟人心隔肚皮,实在不可琢磨。实际上,或许你需要一些应用揣摩技巧,目的是为了洞察人心。

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说正事之前,我们先来说说算命文化,有人认为占卜算卦是个笑话。

可为什么中国古人要花那么多篇幅在史料文献中记载这件事? 比如司马迁在《史记》中就为此作传,名曰:龟策列传。

但是引起我兴趣的却是前一篇,名曰:日者列传。什么叫日者?就是靠算命占卜过活的人。而这里的日者,其实就一个人,他叫司马季主。

这与我们纵横家有什么关系呢?这哥们曾经半夜撞见鬼,谷子了。

李虚中在《李虚中命书序》中说了这么一件事:

在一个深山老林里,司马季主独自一个人住在屋里。有一天黑漆巴乌的夜晚,大雨滂沱,深山里伸手不见五指。过了良久,雨才停歇。

突然门外“咚咚咚”响起了急促的敲门声。这个时候,请问这门,你开是不开?

我相信一般人是不会开的,这也实在太惊悚了。但是司马季主开了,果然他撞鬼了,来人“自谓鬼谷子”。

哎呀,多么幸福啊。画风突转,恐怖片突然变成了喜剧片。

这就好比,令狐冲遇到了风清扬,张无忌遇到了张三丰一样。这时候,请问你会怎么办?

还不赶紧挖点干货?

很显然,司马季主也是这么想的,于是两人通天彻地一通谈。

季主因与谈天地之始,论河洛之书,箕子九畴、文王八卦,探颐幽微造化,至晓出遗文九篇,包括三才,指陈万物。

上面这些知识,您要是看不明白也没关系,大概就是《降龙十八掌》、《九阴真经》、《独孤九剑》之类的武林绝学。

那一夜后,司马季主脱胎换骨,功力大增。

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言归正传,我们今天的主角是司马季主。

话说令狐冲学会《独孤九剑》后,江湖上什么田伯光、岳不群、左冷禅们肯定是不服气的,肯定是要上门比划比划的。自从学会了鬼谷子绝学之后,自然就有人想上门踢馆。这次上门踢馆的可不是一般人,此人叫贾谊。高中课本上《过秦论》的作者。

要知道,能上教科书的人物,自然不是普通人。彼时,贾谊年龄虽然只有三十岁,但已经博士了。虽然古代博士是公务员,可贾博士这个头衔含金量可丝毫不弱现代的博士。

阶级矛盾自古就有,有些公务员是看不起普通人的,比如贾博士。因此贾谊吃饱了没事干,特意去调戏一下司马季主,于是见到司马季主开口就说:

“今何居之卑,何行之汙?”

啥意思?“你本事那么大,咋就混那么惨呢?连个公务员都没考上?”

面对这个刁难的问题,司马季主捧腹大笑说:“看您像是文化人,咋那么浅薄呢?说话居然这么粗鄙。你们觉得什么是混的好,什么是混得不好?”

原话是:司马季主捧腹大笑曰:观大夫类有道术者,今何言之陋也,何辞之野也!

贾谊怎么说的呢?他说:“公务员就是混的好,像您这样就叫混的不好。”原话是:尊官厚禄,世之所高也,贤才处之。今所处非其地,故谓之卑。

司马季主马上指着自己的书童,指桑骂槐的说:“你看我这个书童,看起来不错吧。其实啥也不懂,尤其是看人。”

我一个算命的怎么了?我这是在做学术研究,我会告诉你八字算命的本质其实就是顺时而动吗?我不偷不抢,上对得起天,下对的起地,我哪里卑贱了?

一通话说完,还是觉得不过瘾,于是司马季主接着说:

“你知道纵横家吧。对,就是你们看不起的小人物纵横家。你们话说的好听,但是做事不行。干实事,还就要靠这类人。”这可不是我胡诌的,司马季主的原话是:虑事定计,必是人也。

贾谊有些不自在的说:“纵横家是知道的,我在《过秦论》里还提到过苏秦。”

司马季主说:“考虑问题,决策谋划,有时候纵横家们或许会夸大其辞,说话让老板有时开心,有时恐惧,借以达到目的。其实纵横家本不想这么做的,但是要想成事,不这样做又不行。”

这一通话把贾谊说的面色惨白,哑口无言。

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阿信的主业是读鬼谷子的。或许你以为阿信在讲历史故事,为占卜正名?非也!

不管占卜达人司马季主是否真遇到过鬼谷子,至少他是读过《鬼谷子》,否则他根本说不出“虑事定计,饰先王之成功,语其败害,以恐喜人主之志,以求其欲”这句话。纵横家们通常会故意会夸大成功或失败,用来讨好或恐吓他人,了解他人的心思,进而投其所好。

其实鬼谷子也说过类似的一句话:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情。

可爱的司马季主一不小心把算命套路给说出来了。对,这其实是个话术,鬼谷子将之称为:揣情术。也有算命的人将之称为“千隆术”。

千:刺激恐吓,攻击要害。

隆:赞美恭维,安慰鼓励。

算命先生在算命的时候一会吓唬恐吓,一会赞美恭维,用此方法给人策卦。正所谓:先千后隆无往不利,有千无隆帝寿之材,无千不响无隆不成。

要想揣摩人心,就要学会趁对方高兴的时候去游说,尽量夸大哄他开心,使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望,就不能隐瞒真实情况。在对方心存恐惧时去游说他,夸大言辞去恐吓他,对方内心恐惧到了极点,只要他心中有厌恶的事情,就不能隐藏实情。学会用这种方法识破人心,做个有城府的人。

你看,这其实是一个套路。懂得揣摩人心,方能善解人意。或许你学不会算命数术,但是这个话术你却可以轻松学会。

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