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大道至简八字拉车理论

Hi,各位LinkedIn的读者朋友们,周末好!

职场千百行,行行有门道。

你还在好奇一个职业是否赚钱?职业路径什么样?有什么价值?最近,我们与领英行家进行了连发式问答,10个问题帮你还原一个职业真实现状。

今天,我们邀请到了“热销10万册的畅销书作家,采购圈里最会谈判,职场圈里最会沟通”的卢山老师。

一起来看看他对“采购”这个工作有哪些直击灵魂的现实思考。

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开始之前,我们先来听听卢山老师关于采购的基本看法:

什么是采购?这个问题三言两语还真不好说清楚。换个思路,采购界有著名的“灵魂三问”:为什么是这个规格?为什么是这个价格?为什么是这个供应商?所以你看,采购的工作就是根据合理的采购需求,选择合适的供应商,然后以合规的价格买回来。

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一个采购晋升路径的小tips

所以,“合理”、“合适”、“合规”就是采购工作的真谛了!另外,采购工作的重要价值之一是创造利润。因为采购节省的每一分钱都是利润。所以,通用电气前CEO杰克.韦尔奇说:“一个公司里创造利润的部门只有两个‘一个是销售,一个是采购’。”

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领英编辑部

大道至简八字拉车理论

卢山

领英行家

领英in仔

用一句话精准介绍自己行业/职业,您会怎么说?

采购,天天剁手却是公司里最懂得省钱的狠角色。

拔高一点儿讲,我们天天都“挣扎”在完成“更快、更好、更便宜”这一看似相互矛盾,实则崇高伟大的任务中!

卢山老师

领英in仔

职业发展过程中的嗨点和槽点分别是哪个时刻?

嗨点时刻:我在GE医疗担任全球采购总监的时候,曾带过一个华人量近乎0%的「多元化团队」。

即便成员文化、国籍、时区、语言还有习惯都不同,大家依旧“攻城拔寨”完成了众多颇具挑战的项目,那时候我们也依旧保持着每年线下一聚的习惯。

槽点时刻:哪怕是我这个20年工龄老采购,听到“有钱还买不来东西?”这种对我职业角色误解的声音也会不舒服。

卢山老师

领英in仔

在您这一行,大概需要多少年可以达到财富自由?

以我自己的阅历看,更愿意将财富归纳为认知和技能,保守估计...一辈子吧!

卢山老师

领英in仔

如果财富自由,您还会做现在行业相关的工作吗?/除了钱,工作给您带来的最具价值的收获是什么?

会的。

有没有钱不重要,个人追求的工作价值对现在的我来说更重要。我内心中,当前首要目标就是协助行业的国产化推进。这个职业的社会价值总是被人忽视。

18年我们有一款进入医保的药品,目前惠及了数十万癌症中晚期患者。这就是我们采购人发挥“更好”、“更快”、“更便宜”价值的方式,让患者们更早更便宜地用上更有效的药物。

卢山老师

领英in仔

如果时光倒退至毕业那年,还会做出当时的职业选择吗?

会。采购不止是一门学科,甚至可以说是一门艺术。

想做好采购工作并不容易,你需要成为一个多面手:伙伴、顾问、专家、教练、培训师、守门员、监督员。

根据工作需要,准确运用自己的能力。啊,说完自己觉得做好采购都可以当演员了!

卢山老师

领英in仔

适合从事您行业的人应该具备的三个品质是什么?(会劝退什么样的人入行?)

第一、三观要正,采购历来是“高敏感”、“高危险”的职业,知道“有所为有所不为”是第一要务;

第二、不仅要低头拉车(战术),也要抬头看路(战略),还要仰望星空(认知);

第三、较强的沟通表达能力和人际交往能力,这决定了你是解决问题,还是制造危机。

总的概括就是主动出击、适应环境、保持自我,这才是一个合格采购的必备要素。

卢山老师

领英in仔

面试时一定会问的一个问题是?

你是如何学习的?

只有不断学习,才能升级认知,与时俱进。否则,无论做什么职业,最后都会被时代抛弃。

不学习,不了解信息怎么做到更高效更省钱呢?

卢山老师

领英in仔

什么技能是您所在行业中“没有它一天都干不下去”的?

数据,数据,数据!采购必须要精通数据,让数据“开口说话”!数据是证明自己业务水平的第一利器!

卢山老师

领英in仔

您有职场贵人/职场导师吗?有什么故事?

有,但我觉得从他身上学到“书籍”更像我们的共同导师。

我的“导师”比较喜欢《论语》、《孙子兵法》一类的名著,同时也会向自己的团队介绍学习,在这其中就会经历一个了解、记录、归纳和总结的环节。想必大家会吐槽,但我们团队实践后,也凿实发现自己的文字、表达、沟通能力有所提升。

另外,他常挂在嘴边的四句话(管理十六字方针)对我来说也很有帮助:

【1】全局在握:从整体来看局部,了解每个细节;

【2】条理清晰:排好优先级次序更有利于工作;

【3】重点突出:务必把最重要的事(老板最关注的事)放在你的“雷达”上,在保证质量的同时兼顾完成效率。

【4】弹好钢琴:做好守门员,别“漏球”。

卢山老师

领英in仔

您普通的工作日常一天是怎样的?

白天的模式8:30-18:30:不是在会上,就是在开会的路上;

晚上的模式(19:00-视情况而定):处理邮件、审批单据、做PPT;

卢山老师

领英in仔

可以看一下您的办公桌么?

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卢山老师

桌上这两个箴言摆件跟随我四处“征战”。

一个是:大道至简,少说废话。一个是虚怀若谷,保持谦逊。

天天就这么看着它们,真管用!

卢山老师

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