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图片来源@视觉中国
钛媒体注:本文来源于微信公众号三节课(ID:sanjieke01),作者:三节课新媒体学院,钛媒体经授权发布。
你好,我们是三节课新媒体学院研究社,专门研究各种新媒体优秀案例,拆解复盘,为你解决疑难问题。
今天,我们想要跟你聊一个非常传奇的微信公众号:s神棍局s
在内容的红海当中,它精准地切入“科学+风水”模块,异军突起:
自2017年初创立至今,只发布了21篇文章,但是篇篇10W+;
创号仅1年半,就拿到千万级融资;
通过“科学算命”快速变现,半年赚得1000+万;
2018年11月,它用“科学”的方法论,指出望京soho的风水有煞气,并以陌陌、A站、熊猫TV、小蓝单车为例,引起刷屏级传播。
文章发出不久,同在望京soho的小黄车ofo爆雷,巨大的话题流量将这篇文章推上风口浪尖,让望京soho背后的大佬潘石屹受到重大损失。潘石屹发起诉讼,“神棍局”被封号,故事到这里戛然而止...
神棍局利用风水迷信作为内容传播,违背社会主义价值观,从这个角度看它的大起大落是必然。
然而,它能够如此快速崛起,高效赚钱,这里面一定有一些门道。去其糟粕,取其精华后,必然有些东西可以供我们复用。
因此,我们用了整整一周时间调研分析,发现它的秘籍在于内容。
以一篇代表作《香港维多利亚港风水之战:中国银行力战群雄!》为例,我们感受一下写作风格。
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此外,我们还找到了2017年4月至2018年11月之间发布的其他文章,画风也基本一致。
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为什么神棍局在内容上可以频频出爆款?
又有什么内容爆款的逻辑和技巧可以为我们所用呢?
通过对文章的深入分析,我们发现了它在内容上尤为重要的5个秘籍,且随我们一一探寻。
01 精准定位,切入最有消费力的人群通过前面的文章标题,我们发现了3个非常巧妙的点:
大多与财经话题相关;
地域类型的选题多集中在南方城市;
内容对30-60岁高收入男性吸引力更大;
以上3点构成了这样一个用户画像:
有一些南方发达城市的中年男性小老板,当年随着中国的经济周期而水涨船高,变得富裕。然而由于受教育程度有限,他们更愿意将成因归功于一些玄学,也同样非常迷信风水。而科学与风水的结合,更是直接戳中了他们的软肋,因此掏起钱来毫不犹豫。
令人拍案叫绝!
事实上,这个定位是该公众号创始人杨苗波结合自身15年经验,并通过1年半时间调研得出的。这种定位分析方式又叫做“积木模型”,如下:
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图源:三节课新媒体P2课程
通过几个维度,圈定最精准的人群,并在“内容方向”上引入新的积木“玄学命理风水”+“科学”,让它与其他账号拉开差距,占领独一无二的用户心智位。
所以,从定位上来看,神棍局通过“积木模型”,找到了几乎突围世面所有公众号的新积木,从而切入最有消费力的人群,迅速占领了空白市场。
02 爆款选题系列化,形成流量闭环从21篇文章中,我们发现:他们最初的文章只是按照日常选题进行的。
但是,发了第一篇《阿里巴巴集团风水大局》后的一个星期,便紧接着发了第二篇续集。随后,还针对了广州、澳门、深圳相继出了系列分析,形成系列选题。
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这是为什么呢?
仔细看下来,原来他们是找到自带流量的爆款选题,并将这种选题形成了系列公式。
进一步阅读每一篇文章,在爆款选题上,他们几乎每篇文章都至少踩在了1-2个大流量话题上。
例如2017年4月,政府决定建立雄安新区,大量投机者正在寻找机会,他们立即发布了一篇《雄安新区风水篇:投机入局者,请慎重!!!》的文章,与这些投机者强利益相关,让人不得不点进来一看究竟。
再如《日本人的风水阴谋:上海陆家嘴风水战局》这篇文章,精准命中“上海”、“仇日”、“风水”等关键词,而“阴谋”则让人觉得与我相关,且可能对我有害。这种“厌恶损失”的心理让人不得不点进去,这谁顶得住啊!
可见,他们摸清了用户的关注点,牢牢地抓住用户注意力的同时,还深深的明白:如果一个选题只能被用一次,那么“制作爆款”只能是一个偶然事件。而系列化选题则不然,它有3个好处:
1、可被复制。一旦一篇文章被验证火了,那么其他也大概率可以火;
2、可标准化。沿着一套公式来写作,内容生产的成本大大降低,可以标准化生产;
3、引导关注。如果其中一篇吸引到了你,那么你大概率会关注来寻找其他内容。
所以,从选题上来看,神棍局在找到自己的爆款选题后,马上就形成了一条系列化的公式,从而复制出一系列的内容来引导用户关注,形成了一个巨大的流量闭环。
03 文字有情绪,煽动用户传播我们从该公众号选取了4篇代表性的文章作样本,采用NLPIR进行语义分析,发现文章的情绪如下图所示。而上次我们发现如此强烈的情感煽动性,还是在“咪蒙”这个公众号上。
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具体到段落上,我们可以看到,文字风格简单直白,嬉笑怒骂自成一体,各种俗语张口就来。
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嬉笑怒骂体
情绪化文字拉近了与用户的心理距离,同时也在不断煽动着用户的情绪。当你把用户的情绪煽动到无法发泄时,“转发”就是最好的释放口。
说到这里,必须要来个力证。
在第3篇文章发布时,神棍局的粉丝只有1300人,但通过朋友圈转发,该篇文章最终阅读量超过90万,情绪传播力实在强大。
可见,神棍局通过简单直白的文字和极具个性的文体,掌控了用户的心理情绪,再加以合理诱导与煽动,其传播量势必会直线上升。
04 动图直观说理,一图胜千言要说文章最大的特点,肯定离不开每一篇文章都配有自制的“神动图”。
“拟物+坐标定点”的动图贯穿了公号的所有风水文章,使用户能迅速理解抽象的专业风水话术。
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通过标注三座山的位置,
借助白虎、青龙、玄武、朱雀,
解释玄学术语“紫薇来龙和有情四象”
采用“实体照片+动图文字”的方式,将静态的建筑拟人化。图片除了做注释,还增加了文章的故事感。
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动图解释汇丰银行楼顶的炮台被吹歪以后,另一银行的态度。
无论是“拟物+坐标定点”,还是“实体照片+动图文字”,都是在严格遵循“一图胜千言”的传播规律。
利用“神动图”将复杂的理论简单化,减少晦涩的语句,这就直观地提升了文章可读性。
05 打造IP矩阵,拉近心理距离神棍局还打造了很多IP,每个IP都有自己专门负责写作的领域,从整体上提升了文章的专业度,形成个人影响力。
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像在神棍局中出现频率最高的禽暴科长,主攻风水学,日常狂拽,有点幼稚,暗恋陆薇薇。
神棍局的女性陆薇薇,主攻业务是五行性格,拥有一颗“二百五的脑袋和林黛玉的心”。
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有IP就意味着用户不再是跟一个陌生的公众号互动,而是与一群有血有肉的人产生连接,无形中增加了对公号的亲切感,并形成阅读黏性。
黏性增加的背后是什么?变现能力。
他们随后开通承载变现功能的服务号“神棍局军事策”,用户可根据价位选择命理师咨询,单次服务为1200-10000元,10分钟公众号变现60W。一年下来仅通过咨询变现,就可以达到2800W,数目实在惊人。
因此,当公号拥有了自己的IP属性,文章带上了作者本人的气质,作者与读者之间的距离就在无形中被拉近了。
神棍局对于公号IP矩阵的执着确有回报,一方面阅读黏性不断增强,另一方面也在加速变现的路上越走越稳。
总结写到这里,我们要回到开头,郑重地与大家聊聊神棍局的“封号事件”。
神棍局利用风水迷信来作为内容传播,违背社会主义价值观,这是其一;
利用“色情”等字眼来抓住用户的眼球,涉黄,这是其二;
利用“风水”诋毁知名企业,侵犯企业名誉权,这是其三。
从这个角度看神棍局的大起大落,其起是必然,其落也是必然,只是时间早晚的问题。
最后回顾一下神棍局在内容层面制胜的法宝:
1、精准定位,切入最有消费力的人群;
2、爆款选题系列化,形成流量闭环;
3、文字有情绪,煽动用户传播;
4、动图直观说理,一图胜千言;
5、打造IP矩阵,拉近心理距离。
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